Ontwikkelen Telemarketing Succes - Het Belang van Partnering

In onze eerdere artikelen in de ontwikkelingslanden Telemarketing serie, &" "Script Based of Free Flowing?"; en "Telemarketing Strategieën en klantrelaties ', bespraken we de verschillende overwegingen bij het kiezen van een script is gebaseerd en een vrij stromende benadering van Inside Sales en de verschillende strategieën die zowel de opdrachtgever als de benoeming setter kunnen implementeren. Het is zeer belangrijk op te merken dat al deze benaderingen en strategieën rekening houden met de aard van de relatie die moeten worden omschreven en vastgesteld op basis van begin tot eind.

Vaak is de telemarketeer alleen gelaten om resultaten te leveren zonder het voordeel van een duidelijke richting en waardering van de B2B-client &'; s producten en diensten. Het falen en drop out percentage te verhogen en de frustratie niveau hoger gaan als hij maakt meer oproepen. Nogmaals, is het probleem van de verkoop van de efficiëntie en effectiviteit van de verkoop besloten – moet gaan voor meer aantal oproepen of het moet eerder worden wat de telemarketeer doet tijdens het gesprek dat de resultaten zal opleveren?
Partnering is een strategie die kan worden vastgesteld, dat verbetert de verkoop effectiviteit van een lead generation campagne.

Partnering gedefinieerd
Laat me definiëren Samenwerken vanuit het standpunt van telemarketing zonder noodzakelijkerwijs legalistisch over de term. Partnering is een samenwerkingsverband tussen twee of meer partijen om samen eens geworden voor wederzijds voordeel.

Reden voor de aanneming van een partnerstrategie

Vooruitzichten willen op lange termijn samenwerking met de producten of diensten aangeboden door voort te zetten de telemarketeer dat is een belangrijk element in het vooruitzicht &'; s vermogen om waarde te creëren voor hun klanten. Het geeft het vooruitzicht een voorsprong op de concurrentie en vestigt zich als een autoriteit, opinie-maker of zelfs een leider in hun vakgebied.
We hebben gezegd dat als er een minimale differentiatie in de producten of diensten aanbieden, kan het vooruitzicht niet waarderen nodig heeft voor een gezamenlijke inspanning. Kan de B2B-klant uitleggen meer op zijn product of dienst en maak een niche in de marketing strategie om differentiatie te stimuleren? Waarom niet?

B2B-diensten die belangrijke eerste stap voor zijn client naar een face-to-face vergadering en de communicatieboodschap van de telemarketeer geleverd tijdens de eerste oproep moet het product of de dienst value proposition vooraf over te brengen uit te voeren.

Stappen voor het ontwikkelen van een partnerschap inspanning

1. Het begint allemaal met de B2B-client. De klant bepaalt zijn product of diensten en stelt het niveau van de relatie die hij zou willen hebben met het vooruitzicht op basis van waardecreatie.

2. De opdrachtgever werkt met de B2B-service provider op het ontwikkelen van de marketing en promoties strategieën die op lange termijn relaties met prospects zou vestigen. Beide partijen werken vervolgens de communicatieboodschap.

3. De benoeming setter levert de communicatieboodschap, neemt kennis van alle relevante informatie en dus geeft feedback aan de B2B-client in te gaan op de face-to-face vergadering.

4. De klant komt met het vooruitzicht en volgt door op de partnerschappen inspanningen.

Het creëren van mogelijkheden voor samenwerking met klanten verhoogt het niveau van de effectiviteit van de telemarketeer. Natuurlijk, al deze dingen betekenen hogere productiviteit en betere resultaten. Niets komt dicht bij het bereiken van goede resultaten dan een goed doordachte partnerstrategie en een uitstekende communicatie boodschap die waarde te brengen aan de klant &'; s klanten. Partnering hefbomen en bevordert het delen van middelen en vertaalt om zaken te herhalen.

Idea2Result biedt een tactisch plan om uw visie te brengen in de werkelijkheid. Je bent goed in uw bedrijf, we zijn goed in onze. Business Development is een belangrijk ingrediënt voor succesvolle groei, gezien vele mogelijkheden voor branding, marketing, reclame en salesmanship, zal onze betrokkenheid helpen om veel "valkuilen" te vermijden en krijg je sneller naar de finish
.