Belang van voorwaarden bij het kopen of verkopen van een bedrijf

In de beginfase van het prospectus een bedrijf te koop, alle aandacht wordt geplaatst op het verkrijgen van de business in vorm, zodat het zo sterk mogelijk presenteert, soms het doen van een waardebepaling te komen tot de meest geschikte lijst prijs voor het bedrijf en de fiscale gevolgen te bespreken aan de verkoper van het bedrijf. Tom West is de eigenaar van bedrijf Brokerage Druk op en hij heeft een grote zeggen dat de meeste verkopers en kopers don &'; t begrijpen totdat ze in de onderhandelingen over de transactie en het is – U noemt de prijs en de I &'; ll noemen de voorwaarden

Met andere woorden, de prijs is belangrijk, maar de voorwaarden van de deal zijn veel belangrijker.. En hier zijn enkele gedachten waarom.

Als een koper een bod voor alle geld en de verkoop in 30 dagen te sluiten en een andere koper het aanbod onderworpen aan het krijgen van een lening en de verkoop te sluiten in 60-75 dagen en je bent de verkoper van het bedrijf, dat zou bieden u wilt accepteren? Als ze beide met dezelfde prijs voor het bedrijf het een no-brainer zou zijn om het bod in contanten te aanvaarden.

Met behulp van hetzelfde scenario als hierboven, maar het bod in contanten was 5% minder dan het aanbod van de tweede koper en jij bent de verkoper, die aanbieding zou je accepteren? Uw antwoord zou waarschijnlijk – dat hangt er van af. Sommige verkopers kunnen bereid zijn om het bod in contanten te accepteren en sluit de verkoop. Sommige verkopers kunnen bereid zijn om de hoger bod als het prijsverschil van 5% meer dan genoeg zou kunnen zijn om te compenseren wachten 60-75 dagen om de verkoop te sluiten accepteren. De meeste verkopers, zou ik wel denken, zouden ook andere factoren in hun beslissing. Welke kopers denken ze is meer gekwalificeerd om te kopen en het bedrijf te runnen? Die de koper in staat zou zijn aan de goedkeuring van de verhuurder krijgen over de lease te nemen? Waarschijnlijk de meest belangrijke vraag aan de verkoper zou willen weten, maar als ze accepteerde het aanbod van de tweede koper, is wat zijn de kansen van de koper krijgt de lening aanvraag is goedgekeurd? Als de verkoper is niet zeker of de koper zou worden gekwalificeerd, waarbij het bod in contanten op een korting van 5% kan veel aantrekkelijker zijn.

In de huidige economie, de verkoper moet bereid zijn om een ​​notitie te dragen voor een deel van zijn de aankoopprijs. Zeer weinig kopers hebben de capaciteit om contant te betalen voor een bedrijf. Ook in eenvoudige bewoordingen, it &'; s &'; goede business &'; voor de koper om geld te gebruiken als een aanbetaling op de zakelijke, maar dan gebruik maken van de rest van de aankoopprijs via leningen als alle betaalde rente is fiscaal aftrekbaar. Dit maakt het ook mogelijk de koper om te kopen &'; meer business &'; wat betekent dat als het bedrijf goed presteert en het gooien van de juiste cash flow, kan de koper meer cash flow voor elke dollar van de aanbetaling te krijgen. Dit is natuurlijk aantrekkelijk voor de koper

De voorwaarden van een deal don &';. T swing alleen op de prijs en of de verkoper van een notitie zal uitvoeren. Dit zijn beide zeer kritische vragen, maar of er een deal werkt of doesn &'; t werk kan bevatten veel dingen. Deze omvatten hoeveel vrije training de verkoper bereid is te bieden, als de verkoper nodig is om betaalde training na de vrije training, wat kosten worden gemaakt voor het bedrijf eigendom en wie betaalt ze te veranderen. Bijvoorbeeld met behulp van een titel bedrijf om de escrow zal oplopen kosten behandelen, de verhuurder kan een vergoeding, hoe lang moet het convenant niet te rekenen op een opdracht van de huurovereenkomst te verwerken, als het bedrijf gaat om een ​​franchise kan er een franchise transfersom worden concurreren in termen van afstand en tijd, en er zijn vele andere items.

Kopen en verkopen van een bedrijf omvat vele complexiteiten. De langere beide partijen nemen om de overeenkomst te groter de kans dat de onderhandelingen zullen mislukken als een te bereiken over de complexiteit of beide partijen burn-out van het onvermogen om een ​​akkoord te bereiken Restaurant  .;