5 tips om te beginnen met het verkopen van uw product of dienst in het buitenland

De binnenlandse vraag in de meeste sectoren, daalt. Dus nu is een goede tijd buiten uw eigen land op zoek naar groeikansen. It &'; s gemakkelijker dan ooit om in het buitenland te verkopen als verordeningen worden gestroomlijnd en de grenzen te openen. De verkoop van buiten je eigen grenzen is niet alleen voor grote bedrijven, kunnen kleinere bedrijven te boren in deze lucratieve markten - als je weet waar te beginnen.

Dus, om te beginnen, sprak ik met Roderic Michelson, een groeibedrijf deskundige van Aralex Consulting Ltd. Hij heeft een bijzondere expertise in te breken in nieuwe markten in het buitenland. De meeste bedrijven don &'; t zelfs proberen om naar het buitenland te verkopen als ze hebben geen idee waar te beginnen en zijn bang dat het te veel tijd en geld, dus Roderic heeft een aantal tips voor het verkrijgen van de bal aan het rollen, zonder extra investeringen …

1) Je eerste aanloophaven moet een grote, plaatselijke openbare bibliotheek. De meeste bibliotheken hebben een goed aanbod van beschikbare materialen over zakendoen in de gekozen markten, met inbegrip van online bronnen. Als u niet weet waar je moet kijken te vragen de verwijzing bibliothecaris om hulp als ze zijn meestal goed getraind in informatie en onderzoek en in staat zijn om u te begeleiden naar de meest geschikte bronnen zal zijn.

2) De volgende stop is de dichtstbijzijnde ambassade van het land waar u uw product te verkopen. Als het &'; s niet praktisch om ze te bezoeken, bel of mail de Trade sectie of vraag naar de Trade Representative. Deze mensen zijn meestal behulpzaam bij het aanbevelen mogelijke partners in het land van bestemming. Uw in-land benadering wordt meestal meer serieus genomen als je zegt het bedrijf is aanbevolen door de ambassade.

3) Een andere uitstekende bron is uw lokale Kamer van Koophandel of gelijkwaardig. Je zult leiding krijgen over de procedures uitvoeren en moet in staat zijn om een ​​lijst van potentiële partners uit de Kamer &' krijgen; s bibliotheek. Op zijn minst moeten zij in staat om u kennismaken met de Kamer van Koophandel in uw doelgroep land &'; s hoofdstad. Na de introductie de lokale Kamer kan vragen om hulp en aanbevolen contacten.

4) Er zijn ook een aantal nuttige online bronnen. Zo kunt u zoeken naar partners op www.kompass.com en www.kellys.com. Dit zijn twee uitgebreide middelen die u zal toelaten om een ​​lijst van potentiële partners in het buitenland op te bouwen. De basis profielen zijn gratis. Grote lokale bibliotheken hebben soms een abonnement en bieden u toegang, maar zo niet dan google het bedrijf en bezoek hun website. Met behulp van deze methode kunt u meestal het opbouwen van een short-list van target bedrijven vrij snel

5) Don &';. T e-mailen. Het kan makkelijker en sneller lijken, maar met zo veel ongevraagde e-mails en spam de jouwe is waarschijnlijk genegeerd. It &'; s veel effectiever (en professionele) fax of post uw brief aan hen. Vertel hen dat hun naam is aanbevolen voor u en dat u op zoek bent naar een partner om uw product te verkopen op hun grondgebied. Follow-up van de fax of brief met een telefoontje.

Als uw partner acht het product /features /prijs die geschikt zijn voor de markt, gaat u akkoord met een verkoop ontwikkelingsplan en ondertekenen een agentschap /distributie-overeenkomst om hun rechten te formaliseren te verkopen op hun grondgebied.

Bij het kiezen van een partner, op zoek naar bedrijven waar uw product de juiste aandacht krijgt. Vermijd die deel uitmaken van een zeer breed scala van producten. Zoeken naar mogelijkheden om meeliften op een andere populaire niet-concurrerende complementair product, of op een company &'; s vaste klantenkring.

Een andere cruciale factor bij de keuze van partners /landen is de behoefte afzet en productaanpassing. Hoe meer steun nodig, de minder aantrekkelijke partner

It &';. S het algemeen het beste om zich te concentreren op maximaal drie belangrijkste markten voor het eerst in het oog te strijken elke geboorte moeilijkheden. Na 18-24 maanden kunt u geleidelijk aan meer markten.

Ook als u de perfecte land partner gevonden hebben, is nog meer werk nodig voordat het product kan worden verkocht. Bijvoorbeeld uw verpakkingen en producten zullen moeten voldoen aan de lokale regelgeving. U kunt vinden over de etikettering regels van uw doelgroep land &'; s lokale douanekantoor of contact opnemen met de afdeling handel van hun ambassade. Er is geen noodzaak om de verpakking te veranderen totdat u grip te krijgen in de markt. In veel gevallen wordt een sticker in de lokale taal voor een begin te doen.

Robuuste logistiek is essentieel als je naar het buitenland succesvol te zijn. Begin met de grote logistieke bedrijven als DHL, Kuhne & Nagel, FedEx, etc. Wees klaar met afmetingen, gewicht, speciale verpakkingen eisen en hen te vragen voor een offerte. Winkelen. Dit is niet een gestandaardiseerd bedrijf en u zult variaties in offertes te krijgen voor dezelfde zending naar dezelfde bestemming. Sommige kleinere of regionale luchtvaartmaatschappijen zou citeren u betere tarieven als ze een vaste lijn naar een nabijgelegen stad.

reglementen Import verschillen van land tot land en het vinden van degene die verband houden met uw product is een onderdeel van je huiswerk. Afhankelijk van het type product dat u verkoopt, zou je object moet worden getest en gecertificeerd door een lokaal laboratorium voordat het wordt toegelaten in het land. Nogmaals, winkel rond. Het laboratorium zal doorgaans in staat zijn om u te adviseren over de veiligheidsvoorschriften die u nodig hebt om te voldoen aan, maar controleer altijd de informatie zelfstandig.

Tot slot, exporteren is een uitstekende manier is voor de groei, maar het moet geduld en volharding te krijgen opgericht in buitenlandse markten. Realistisch gezien zal het ongeveer twee jaar duren voordat u &'; ll profiteren van aanzienlijke voordelen
.