Referenties: 3 eenvoudige manieren om meer klanten

Je hebt horen zeggen, "Vraag en u zult ontvangen." Dit is nooit meer waar dan wanneer het gaat om vragen voor verwijzingen. Veel service professionals zijn huiverig om dit om een ​​aantal redenen. Het zou kunnen zijn omdat je bang bent voor "last" van de persoon met wie je te spreken, want je zorgen maken over wat ze zouden denken van u, of (hijg) bent, omdat ze kunnen zeggen dat er geen zijn.

Als dat klinkt bekend, ik wil dat je om na te denken voor een moment over hoe je je zou voelen als iemand je vraagt ​​om een ​​verwijzing. Als u weet dat, als, en vertrouw erop dat de persoon met wie je te spreken en vertrouwen in hun werk, wat zou u denken over hen te vragen u om een ​​verwijzing naar iemand in uw netwerk dat de exacte oplossing bieden ze nodig? De kans dat je zou blij zijn om een ​​inleiding te maken. Dit is omdat je wilt dat je vrienden, familieleden en collega's om oplossingen voor de uitdagingen waarmee zij worden geconfronteerd te vinden. Dus is het logisch dat mensen die je vragen voor verwijzingen hetzelfde zal voelen

Hier zijn mijn eenvoudige tips om anderen aan te moedigen u verwijzingen te sturen, zelfs als je nooit voor een eerder vroeg:.

1. Wennen aan te vragen voor verwijzingen.

Dit betekent dat je uit je eigen manier. Neem dan geen zorgen te maken over wat mensen zouden kunnen denken. In plaats daarvan richt je energie op het feit dat u een zeer waardevolle oplossing te bieden en dat u op zoek bent om verbinding te maken met en te helpen zo veel mogelijk mensen. Vergeet niet, marketing is gewoon een kwestie van oplossingen te delen met mensen die al op zoek naar hen. Wanneer u benaderen vragen voor verwijzingen van een plaats te geven waar u aanbiedt aan iemand anders met een uitdaging ze worden geconfronteerd te helpen, zul je je beter voelt en het gesprek zal zeer effectief zijn.

1. Wie vraagt ​​u?

Begin met de mensen in je netwerk die u het meest comfortabel met, die zijn goed aangesloten en die geïnteresseerd zijn in het zien van je slagen. Ook vrienden en familieleden. Zorg ervoor dat u duidelijk uit te leggen precies wie u op zoek bent om te werken met (uw ideale klant) en wat er precies uw klanten zullen profiteren van de samenwerking met u (de transformatie die plaatsvindt). Vraag ook heden en verleden klanten voor hun steun. "Vogels van een zoekt soort," dus het is waarschijnlijk dat ze weten dat andere mensen die op zoek zijn naar dezelfde oplossingen kwamen ze aan u voor.

1. Hoe om te vragen voor verwijzingen

Niet van plan uw woorden te voorzichtig -. Moeten ze van nature passen in de gesprekken die je hebt met je klanten. Gewoon vragen of ze weet iemand anders die zouden kunnen profiteren van wat je doet, en vraag hen om u aan die mensen. Dat is alles wat je hoeft te doen om te beginnen met de bal aan het rollen. De eerste paar keer dat u vragen voor verwijzingen kan lastig om je voelt, maar al snel wordt het een tweede natuur geworden. Ik heb onlangs vroeg een verleden klant die anders wist hij persoonlijk dat was op zoek om verbinding te maken met de ideale prospects online inschrijven en meer klanten in hun praktijk (net als wij voor hem had gedaan). Hij dacht erover en onmiddellijk stelde me voor aan vijf van zijn contacten!

Als u vragen om een ​​verwijzing en de persoon niet iemand in gedachten hebben recht dan, wat heb je verloren? Helemaal niets! Ze hebben gewoon gekregen een herinnering over wie je dienen en wat je doet voor hen. Als u vragen om een ​​verwijzing en ze hebben de mensen in gedachten die zouden kunnen profiteren van het werken met u, wat ga je te verliezen? Je zult alleen maar verliezen het gevoel van af waar je volgende klant vandaan komt. Hoe dan ook, je hebt niets te verliezen. Ga ervoor! Reik uit naar uw netwerk en vragen voor hun steun in die u verbindt met de ideale prospects die al op zoek zijn naar uw oplossingen
.