Unieke kleine bedrijven Zeer Wenselijk Word aan multinationals

Door: Geoff Ficke

Unieke Kleine Bedrijven hebben zeer wenselijk Word aan multinationals

Voor meer dan 50 jaar Estee Lauder heeft de eminente luxe cosmetica, parfum en Skin Care geweest bedrijf in de Verzorging Product wereld. Sinds de oprichting van de firma door Mrs. Lauder in het begin van 1950 &'; s, heeft het bedrijf floreerde door voortdurend ontwikkelen line extensions en nieuwe categorieën die zij verkoopt aan specifieke demografische doelstellingen. Clinique (Skin Care), Clinique voor Mannen en Aramis (Mens Skin Care), Prescriptives (Probleem Skin Care) en Origins (Bath & Body Care), samen met tal van Perfume Brands maakte dit Marketing moloch de afgunst van concurrenten.

Estee Lauder had ontwikkeld, terecht, een reputatie voor het feit dat de magische touch. Toen gebeurde er iets grappigs. De Vennootschap raakte een ontwikkeling muur. De mannen &'; s lijnen verkoop genivelleerd. Prescriptives leed de vernedering op QVC verkocht. Nieuwe merken gestopt komen of ervaren verrassende groei genoten in het verleden. De Vennootschap had vervolgens een openbaring: het was sneller, zuiniger en makkelijker te interessant, kleine ondernemende merken te kopen en te integreren in Estee Lauder &'; s geroemde Logistieke en marketing systemen dan merken in-house ontwikkelen

La. Mer, Jane, Bobbi Brown, Mac, Smash Box, Aveda, en tal van Fragrance licenties zijn toegevoegd in de afgelopen jaren aan de Estee Lauder stal van merken. Scripties Brand aankopen en strategische allianties zijn snel uitgebreid de Onderneming &'; s te bereiken in vele nieuwe gebieden van de distributie.

La Mer is een interessant voorbeeld van hoe een klein merk een unieke waarde aan een krachtpatser als Estee Lauder kan hebben. De La Mer Skin Care lijn genoten zeer beperkte distributie in een paar exclusieve warenhuizen voor vele jaren. De zee algen gebaseerde product had een cultus volgende. De verkoop van La Mer was veel kleiner dan de gerapporteerde prijs die Estee Lauder betaald voor de lijn. Waarom werd zo'n kleine minnow van belang om zo'n mammoet multinationale onderneming en op zo'n steile aankoopprijs meerdere daadwerkelijke verkoop?

Grote ondernemingen moeten het monster te voeden en het monster is een onverzadigbare distributieketen. Estee Lauder wordt verkocht in meer dan 120 landen over de hele wereld en op ongeveer 50.000 verkooppunten. De initiële pijplijn productie om de distributie eisen te vullen had betrekking op de aankoopprijs van een merk als La Mer meerdere malen. Dit model wordt voortdurend herhaald

Proctor & Gamble heeft de Cincinnati gevestigde Consumer Product gigant een soortgelijke heruitvinding ondergaan. Voor de meeste van de 20e eeuw was het bedrijf bekend voor in-house creativiteit en het Brand Management-systeem dat het bedrijf een pionier. In de jaren 1990 &'; s P & G raakte een muur. Groei afgevlakt. Een aantal concurrenten begon om marktaandeel te nemen aan belangrijke categorieën

Een nieuw managementteam werd in P & gebracht;. G en deze groep besloten dat nieuwe richting was essentieel voor de kick start groei. Zij kondigde aan dat een streefcijfer van 40% van de nieuwe producten die P & G zou lanceren in de komende tien jaar zou worden ontdekt en gekocht van externe bronnen. Dit was een schok voor het verbergen gebonden bedrijfscultuur van bezadigde Proctor & Gamble. Maar het werkte. Vandaag de dag meer dan 50% van de introductie van nieuwe producten zijn het gevolg van acquisities. IAMS Pet Foods, Spin Brush tandenborstels en tal van cosmeticamerken als Max Factor, Cover Girl, Hugo Boss Fragrances en Giorgio Parfums hebben ertoe geleid dat de onderneming &'; s heropleving

Jones Apparel Group (schoenen, kleding), Nestle (. Eten, Drinken) Unilever (Personal Care), Phillips (Small Electrics), Hasbro (speelgoed, Games), General Mills (Foods), Pepsi-Cola (dranken, snacks), Shiseido (cosmetica), Electronic Arts (Video Games) en Rubbermaid (huis waren) zijn slechts een paar van de multi-nationale bedrijven die agressief op zoek zijn naar de markt voor de volgende grote toevoeging aan hun line-up.

Wat is er nodig van een Small Business, Inventor of Ondernemer een doelwit voor de aandacht? Uw product moet een gemakkelijk herkenbare niche hebben. Het moet kenmerken en voordelen die scheiding van de concurrentie te bieden. Het moet worden geperfectioneerd. Een idee of onbewezen technologie is slechts een glimp, het is niet verhandelbaar, tenzij verpakt in due diligence en ondersteund door gegevens over de prestaties.

Het moeilijkste hindernis te overwinnen is om uw product te krijgen in de voorkant van beslissers uit acquisitie hongerige bedrijven . We doen dit op een aantal manieren voor onze klanten. Het bijwonen van de industrie specifieke beurzen zijn een uitstekend middel om de blootstelling te ontvangen. Markten testen en focusgroepen zijn van onschatbare waarde voor het creëren van een bewijs van het product concept. Pas een business plan dat is gebaseerd op veronderstellingen die gepaard gaan met harde gegevens die worden gekwantificeerd, gekwalificeerde en goed verteld.

Vergeet niet, als het gemakkelijk was zou iedereen succesvol zijn doen. Geen snelkoppelingen te nemen. Gaan over uw product of dienst gepassioneerd. Maak een geweldige eerste indruk. Estee Lauder begon met het maken van crèmes in haar keuken. Nu het grote bedrijf dat ze opgericht en gebouwd is op zoek naar producten die een prestatie voordeel te bieden aan haar klanten bedrijven. Zo zijn vele andere multinationale ondernemingen. Je moet in het spel zijn om ontdekt te worden
.