Tips voor effectieve Benoeming Setting - De afspraak instellen Sluiten

Leren wanneer en hoe de benoeming instelling te sluiten kan een uitdaging als de afhandeling van uw prospect &' zijn;. Bezwaren

Hier zijn enkele tips over te weten wanneer en hoe sluit de Inside Sales taak.

Wees gevoelig voor uw prospect &'; s reacties
Wanneer uw prospect begint om vragen te stellen, het is een trefzekere giveaway dat hij geïnteresseerd is in het product of de dienst te bieden. Niet komen met antwoorden al was het maar om te kunnen inspelen op de vraag en een antwoord. Wees open, eerlijk en openhartig en vertel uw vooruitzicht dat een face-to-face ontmoeting met uw klant kan en zal uw prospect &' te pakken; s problemen en zorgen. Je mag niet noodzakelijkerwijs deskundig genoeg om uw prospect &' beantwoorden; s vraag zo nauwkeurig als je cliënt doet en probeert te bedenken of het verwerken van antwoorden of zelfs het maken van beloftes kan uw prospect &' vernietigen;. S vertrouwen

Direct ondervraging techniek
Het stellen van vragen en het aangaan van uw prospect in een twee-weg communicatie proces, zoals een dialoog kan zeer productief voor zowel de sales agent en het vooruitzicht. Vragen te stellen kunnen zijn: “ er zijn overwegingen moeten we rekening te nemen op uw beschikbaarheid &";? of u kunt vragen, “ wil je liever een presentatie over een demonstratie van het product of de dienst &"?; Zorg ervoor dat uw cliënt onmiddellijk van uw prospect &'; s specifieke behoeften. De vertegenwoordiger &'; s plicht en verantwoordelijkheid eindigt niet bij de benoeming instelling zelf, het is nog maar het begin. Het eindigt in de succesvolle face-to-face ontmoeting tussen de vertegenwoordiger &'; s prospect en klant

Zorg gesloten opties
geven van uw prospect de kans om een ​​afspraak te kiezen is een goede manier om de controle vast te stellen. over de lead generatie taken. Als uw prospect probeert te achterhalen zijn beschikbaarheid, kunt u proberen om de opties die hij zou willen overwegen suggereren. Je zou kunnen zeggen, “ Zou maandagmiddag zijn een ideale tijd voor u of zou dinsdagochtend beter &"?; In dit voorbeeld werden afsprakenprogramma opties die het vooruitzicht - een keuze aangeboden tussen twee mogelijke dagen een maandag of dinsdag. Er is een tweede belangrijk element in deze optie aangeboden – het geeft een verschil van slechts een halve dag – tussen maandagmiddag en dinsdagochtend. In feite je het verstrekken van opties van zeer korte tussenpozen dus het behoud van de rente niveau van uw prospect en het maken van de face-to-face ontmoeting met de prospect en uw klant zo vroeg mogelijk.

Het verkleinen van de tijd tussen oproep en de benoeming
Het tijdsverschil tussen het gesprek dat u aan uw prospect en de feitelijke benoeming schema kan; 1) sterk verminderen de kans op geannuleerde afspraken 2) in stand te houden of te verminderen uw prospect &'; s renteniveaus. De vuistregel is om te proberen de afspraak binnen maximaal drie (3) dagen nadat u de oproep heeft gedaan. Het maken van de afspraak langer dan 3 dagen kan een hot prospect te zetten in een koude, uiteindelijk het maken van de prospect interesse verliezen. Altijd onthouden om zo nu en dan te controleren op uw client &'; s bijgewerkt afspraak schema om ervoor te zorgen dat je goed op elkaar zijn afgestemd

Goed gebruik van ondervraging technieken en luistervaardigheid kan zeer nuttig zijn bij het sluiten van de afspraak instellen taak.. Onthoud altijd dat uw taak is om de benoeming te stellen en niet om de deal te sluiten tussen uw klant en uw prospect. Volgen door met uw klant op uw individuele prospect &'; s behoeften en wensen en zorg ervoor dat alles in orde is voor een succesvolle face-to-face vergadering

Idea2Result biedt een tactisch plan om uw visie te brengen in de werkelijkheid.. Je bent goed in uw bedrijf, we zijn goed in onze. Business Development is een belangrijk ingrediënt voor succesvolle groei, gezien vele mogelijkheden voor branding, marketing, reclame en salesmanship, zal onze betrokkenheid helpen om veel "valkuilen" te vermijden en krijg je sneller naar de finish
.