Keeping in Touch is belangrijker dan je denkt

Met slechts 4% van de mensen bereid zijn om zaken te doen met u de eerste keer dat ze horen over u, het in contact blijven met uw prospects is belangrijker dan ooit. De overige 96% zal doen zaken met u alleen als het vertrouwen is vastgesteld. Toch ondernemers hard blijven werken aan het praten met prospects, netwerken, en implementeren van zakelijke-bewustzijn marketing strategieën, maar gebrek aan solide systemen om vertrouwen te kweken en in contact blijven met de mensen die ze ontmoeten.

Ongelooflijk, blijf-in-contact-systemen worden vaak vergeten of verwaarloosd door veel eigenaren van kleine bedrijven. Met slechts 20% van de leads daadwerkelijk opgevolgd, dat &'; s een ophopende stapel van gemiste kans.

Net zo belangrijk aan het hebben van een systeem om contact te houden is hoe je benaderen met behulp van uw systeem om uw relaties te cultiveren. Een verkeerde beweging en je kon het creëren van meer werk zonder dat het ontwikkelen van een sterk rendement op uw investering relatie systemen.

Er zijn drie belangrijke elementen van iedere ondernemer moeten zodat hun levensonderhoud-in-aanraking systemen werken voor hen te overwegen:

• Maak uw systeem permission based,
• Wees consistent, en verkopen • Ontwikkelen Stakeholder-Specifieke Keep-in-Touch Systems

Maak uw systeem permission based

Een van de belangrijkste fouten die ondernemers maken is het creëren van een e-nieuwsbrief en noemen het hun levensonderhoud-in-aanraking systeem. Zij zullen netwerken evenementen en ten onrechte plaatsen iedereen die ze ontmoeten op hun lijst. Ze denken dat ze de groei van hun lijst, maar vragen zich af waarom het &'; s niet voor hen werkt. It &'; s niet alleen belangrijk om een ​​systeem te hebben, maar hoe je benaderen met behulp van dat systeem

Er zijn vier dingen fundamenteel mis is met het toevoegen van iemand die je net ontmoet om uw systeem zonder hun toestemming.. Allereerst zal niet iedereen die je ontmoet wil informatie van u ontvangen. Zij kunnen u niet zeggen direct, maar ze zullen het doorsturen naar hun ongewenste e-mail in dat geval uw e-mail doesn &'; t te lezen. U &'; re ook de invoering van de eigendom op een persoon die je net ontmoet afmelden – geen manier om een ​​relatie te beginnen. Ten tweede, niet iedereen is uw ideale klant. Ten derde, als je ze toe te voegen en ze stoorden &'; t gevraagd om te worden toegevoegd, dat je niet hun toestemming te krijgen. Je loopt het risico te worden gerapporteerd als een spammer. Verder, elke keer dat ze een e-mail van u ontvangen, zal het een bron van ergernis, omdat hun e-mail al is gevuld. Eerder dan te popelen vol verwachting naar iets wat ze gevraagd om te ontvangen te lezen, zal uw e-mail een negatieve emotie teweegbrengen. Ten vierde, het wordt een kwantiteit versus kwaliteit lijst. Aantal werkt niet als niemand op uw lijst ooit zaken zou doen met jou. It &'; s de mensen die willen uw toegevoegde waarde inhoud die u wilt een goede verstandhouding met ontvangt

Met een permission-based en opt-in enige systeem, ze zijn het maken van de keuze om uw community. . Toen ze opt-in, ze kiezen om informatie van u ontvangen en zal waarschijnlijk verwachtingen van het ontvangen van de inhoud met toegevoegde waarde te hebben. Met een permission-based systeem, bent u het omkeren van het verkoopproces door te trekken in die prospects die ervoor kiezen in plaats van harde duwen door ze toe te voegen aan je lijst.

Wees consistent

Consistentie in de tijd creëert vertrouwen. Er &'; s niets erger dan de oprichting van een verwachting en het niet volgen door op het. Het doet niets voor uw geloofwaardigheid of voor het kweken van een sterke relatie met een prospect, klant of verwijzing bron.

Of u een kaart per week of een e-mail te sturen naar een vooraf bepaald aantal prospects naar uw hele lijst gemeenschap, zorg ervoor om regelmatig contact te leggen. Mijn hypotheek vertegenwoordiger heeft een prettig verblijf in tintje ontwikkeld. Meerdere malen per jaar, ik ontvang een nieuwsbrief in mijn mailbox dat woonaccessoires tips en andere interessante marktinformatie over een eigen huis heeft. Elk jaar, ze nodigt ons ook om de lokale cider molen cider, donuts en gesprek te genieten. Ik kijk altijd uit naar het ontvangen van de nieuwsbrief en de uitnodiging voor het cider molen. Uw systeem doesn &'; t duur of online te zijn, maar het heeft om waarde te bieden en consistent blijven voor u om top of mind te zijn

Ontwikkel Stakeholder-Specific Keep-In-Touch Systems Een maat past niet iedereen. Sommige van uw prospect-gerelateerde communicatie mogelijk niet geschikt te nemen met een verwijzing bron die je net ontmoet zijn. Een verwijzing bron is iemand die heeft dezelfde doelgroep als jij en die kunnen u verwijzingen. Uw aanpak en het systeem anders voor een prospect en een verwijzing bron zou zijn. Wanneer u een brief sturen naar uw verwijzing bron, cultiveren van de relatie door hen te vragen hoe je ze kunt helpen. Met een beetje vindingrijkheid, kunt u komen met een manier om ze goed voor hun klanten te kijken of gewoon een kennismaking met iemand die ze hebben geprobeerd om verbinding te maken met een voor bepaalde tijd. Met belanghebbenden-specifieke systemen helpt u om uw bericht aan te passen en houdt uw database huidige. Bij het verzenden van een gewone brief aan mijn referral bronnen, ontdekte ik enkele verwijzende bronnen veranderd of uitgebreid hun doelgroep. Ze keerden terug van een reactie in de self-geadresseerde, gefrankeerde envelop ik opgenomen met mijn brief. Mijn referral bronnen bedankte me voor hen te vragen over eventuele updates van hun contactgegevens en hun doelgroep. Het houdt ook de database up to date dus toen ik stuur verwijzingen hun weg, ze zijn ter plaatse.

Contact houden moet meer zijn dan een einde van het jaar vakantie kaart. Met systemen met toegevoegde waarde, kunt u uw communicatie te dichten, vertrouwen vast te stellen, en, belangrijker nog, zijn top of mind met zowel uw prospects, klanten en uw referral bronnen.

Op welke manieren in contact te blijven u met prospects, klanten, partners of verwijzing verwijzing bronnen
 ?;