Netwerken on Steroids: The Bold New Game van Strategische Allianties

Netwerken on Steroids: The Bold New Game van Strategische Allianties

Elke dag over de hele wereld, duizenden professionals worstelen met deze vraag; waarom isn &'; t hun netwerk van verwijzende bronnen produceren zo veel kansen als ze willen?

Terwijl sommige mensen ervoor kiezen om te klagen (die zelden helpt), de meeste kiezen om te zwijgen en gefrustreerd blijven. Misschien zijn ze in de hoop dat er iets magisch gaat gebeuren en plotseling, zullen hun bestaande systeem productiever geworden. De sterke stille type, zou ik willen wijzen op de woorden van Albert Einstein, die zei: “ Een definitie van krankzinnigheid is om verder te gaan in hetzelfde proces, terwijl de hoop voor een ander of beter resultaat &";.

Voor degenen die kiezen voor meer moedig te zijn, georganiseerd, professioneel, doelgericht en proactief dan gemiddeld, bied ik de volgende beproefde methoden die dramatische verbeteringen zullen leveren.

Stap een

Gedurende de tijd, hebben de meest succesvolle bedrijven dit eenvoudige formule toegepast:.

Kies de marktsegmenten en klanten het meest aantrekkelijk voor u
Maak een bericht die de harten, geesten en zielen van uw klanten /cliënten beweegt.
back-up van die boodschap met innovatieve diensten en /of producten die verheffend zijn, empowerment, behulpzaam en gemakkelijk te begrijpen uw klanten /cliënten.
Vorm relaties met anderen die om je missie en de markt (te creëren missionarissen) relevant zijn. Heb je boodschap consequent te leveren aan uw klanten en anderen om uw bedrijf relevant zijn. Heb voldoen aan alle beloften in uw bericht.
overtreffen de verwachtingen van de consument en de mogelijkheden van de concurrenten.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Stap twee

Business ventures die slagen hebben de neiging om een ​​aantal dingen gemeen hebben. De meest voorkomende ding is een schriftelijke business plan dat de volgende elementen bevat:.
De echte focus van de onderneming, dat wil zeggen, een mission statement
Een duidelijke articulatie van wat het bedrijf doet, wie zal het belang en waarom het is belangrijk voor uw klanten, cliënten en bondgenoten.
Wat onderscheidt deze onderneming van andere concurrenten (als er iets), samen met wat lijkt op concurrenten.
Een marketingplan.
Een kapitalisatie plan.
Een steeds toenemende lijst van potentiële bondgenoten en verwijzende bronnen, alsmede details over hoe ze als &ldquo betrekken; andere boodschappers &" ;.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Stap drie

Een schets van een business plan onvoldoende is voor het vastleggen van de relaties en het kapitaal van een onderneming nodig heeft om te slagen. Dit betekent dat elk element van het plan worden opgesteld (schriftelijk) zijn kans op succes te maximaliseren. Zo moet de verwijzing plannen worden uitgewerkt in detail.
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Hoe is dit van toepassing op netwerken of strategische allianties? Het is eenvoudig echt. De overgrote meerderheid (ongeveer 99%) van alle worstelende netwerk relaties ontbreken alles (schriftelijk) in stappen Een door middel van drie genoemd.

Omdat de gemeenschappelijke storingen in netwerken relaties manifesteren zich in te weinig verwijzingen voor één of meer van de betrokken partijen, moet je nauwkeurig verwijzingen definiëren. Wij stellen voor dat iedere bondgenoot nauwkeurig bepaalt wat een verwijzing vormt.
Simpel gezegd, een verwijzing is een introductie van de ene partij (je) naar een tweede partij (de potentiële klant) door een derde partij. Klinkt eenvoudig genoeg, maar gemakkelijk en eenvoudig zijn niet hetzelfde. Ter verduidelijking, hier zijn slechts enkele van de vragen die moeten worden opgelost om de effectiviteit te maximaliseren:?

Wat zijn de dwingende redenen waarom mijn contacten zou willen of nodig hebben om je te ontmoeten
Wat zijn de dwingende redenen waarom ik u zou moeten voorstellen aan mijn &'; A &'; ? niveau contacten
Hoe kan ik er zeker van zijn dat je won &'; t beschadigen mijn bestaande relaties met mijn vrienden, collega's of klanten aan wie u wilt uw producten of diensten aan te bieden
Hoe kan ik er zeker van dat je zal doen een groot werk voor degenen die ik aan u voorstellen?
Hoe gaat u uw competentie aantonen?
Is uw compensatie redelijk en billijk?
Aan wie zou u willen worden ingevoerd (hierna)?
Precies hoe wil je worden ingevoerd, en onder welke omstandigheden?
Wat er precies moet ik zeggen of schrijven bij het maken van de introductie?
Hoe gaat u follow-up met mij en die ik aan u voorstellen?
Hoe moet ik follow-up met degenen die ik heb aan u
Hoe moet ik follow-up met je

Misschien wel de meest uitdagende vraag van allemaal is deze:? Wiens verantwoordelijkheid is het om vragen 1-12 oplossen? De gemakkelijke antwoord is natuurlijk U! Echter, gemakkelijk meestal isn &'; t het beste pad om te volgen. Ik stel voor deze – voor elke relatie om echt te kunnen floreren en maximale potentieel te bereiken, moeten alle partijen de problemen samen op te lossen. Degenen die willen verwijzingen te ontvangen moet de meest pro-actief en maken het zo makkelijk mogelijk voor anderen om zaken te verwijzen naar hen.

Men zou kunnen stellen dat elke professional met zelfs marginale niveaus van integriteit en competentie te danken ten minste dit basisniveau van due diligence vóór verwijst iemand aan een cliënt. Kan uw referral bronnen beantwoorden al die 12 vragen over jou? Hoeveel van deze vragen kun je beantwoorden over degenen aan wie u verwijst uw klanten? Wouldn &';?. T iedereen die betrokken zijn comfortabeler en effectiever zijn als deze problemen zijn opgelost schriftelijk

Na met uw klanten en alle relevante adviseurs is een uitstekende manier om de prestaties en uw gemoedsrust verheffen

Netwerken relaties produceren minder dan optimale resultaten, omdat ze niet over de gedetailleerde denken, schriftelijke stukken en de follow-up mechanismen hierboven vermeld. Strategische Allianties aan de andere kant, moeten al die elementen bezitten om te kwalificeren als een strategische alliantie! Degenen die willen beter dan gemiddelde resultaten moeten kiezen om daadwerkelijk meer gerichte, professioneel, georganiseerd, toegewijd en competenter dan de gemiddelde mensen. Als je erover nadenkt, kan je naam elke gemiddelde persoon die ooit iets echt buitengewoon of werkelijk uitstekend heeft bereikt
Nu hebben ten minste een paar van de &ldquo u;? Geheimen &"; die zal helpen u en uw alliantieleden markt bekendheid te bereiken. Als u hulp met één van de in dit artikel genoemde informatie nodig hebben, is het gemakkelijk voor u beschikbaar. Vaak wordt ons succes wordt bepaald door hoe beschikbare we onszelf om het

***
.