Meer nodig Client verwijzingen? Probeer deze tactiek.

Nieuwe cliënten vertellen me vaak dat ze niet genoeg verwijzingen. Ze worden meestal bereiken, een verbinding met partners, en vraagt ​​mensen die gelukkig zijn met hun diensten aan anderen verwijzen naar hen waren. Sommige zelfs sturen brieven te vragen voor verwijzingen met stimulansen voor het brengen van nieuwe klanten voor hen. Ze voelen dat ze alles wat ze zou kunnen doen om verwijzingen te krijgen hebben gedaan, maar het werkt niet.

De meeste van deze klanten het gevoel dat het vragen voor verwijzingen hen het gevoel echt "sales-y". value:

In al mijn jaren als coach heb ik dat er één ding is die consequent verdient verwijzingen gevonden. Als u wilt te raden door anderen, bieden iets van waarde dat ze kunnen weggeven. Bijvoorbeeld, sommige van de dingen die je hen kan bieden om te geven aan hun medewerkers zijn:

• Bruikbare spreadsheets en assessments

• Rapporten

• eBooks

• Artikels

• Zakelijke tips

• Uitnodigingen voor evenementen, webinars en teleseminars

• Checklists

• Takenlijsten

• Een soort van gemakkelijk te gebruiken kit die een mini-resultaat behaalt

Deze kleine 2/1 pagina "giveaways" moet waardevol voor de eindgebruiker (aka uw potentiële klant) zijn. Zij moet zich richten op een specifieke resultaatgerichte onderwerp en een lijst van uw diensten niet.

Deze items geven die je iets waardevols te delen zou verwijzen. Op deze manier, in plaats van te vragen om gunsten voor jezelf, geef je je referral partners de kans om gunsten te doen voor de mensen die ze willen gunst aan hen.

Je geeft ze een toegevoegde waarde giveaway dat zij op hun beurt kunnen geven aan hun eigen klanten. En wanneer uw klanten verspreid uw giveaway via hun netwerken, zal dit onvermijdelijk leiden in nieuwe klanten.

uw referral partners en klanten iets waardevols om weg te geven Giving creëert een situatie waarbij iedereen wint. Ze krijgen een groot punt dat ze kunnen gebruiken om hun partners en klanten te helpen, en u krijgt om uw verwijzingen te verdienen zonder het gevoel echt "sales-y".

Maar ... denk aan de 80/20 regel. 80% van de inhoud is dat je geeft, 20% van de inhoud is dat je neemt. Met andere woorden, moet 20% van de tekst op de pagina van uw super specifieke oproep tot actie zijn.

Uw “ super specifieke &"; oproep tot actie moet de potentiële klant precies wat te doen om de volgende stap te vertellen. Het moet hen slechts een volgende stap te nemen, zonder opties. Met andere woorden, het moet zeggen van “ bel voor een consult &"; of van “ e-mail voor een consult &" ;, maar niet beide
.