De betere vraag om te vragen om meer klanten

I &'; m vaak gevraagd, “ Hoe kan ik de mensen ervan te overtuigen dat wat ik te bieden hebben is waardevol &"; De betere vraag is, “ Wie is het die echt wil wat ik heb, die bereid is om te kopen, en is bereid (en kunnen) betalen voor het &";
Over and over, mensen vragen me hoe Ik trekken zo'n hoog kaliber klanten. Het was niet &'; t altijd op die manier. Aanvankelijk, ik gooide een groot net. Dit is een gemeenschappelijke aanpak veel ondernemers blijven tevergeefs gebruiken om meer klanten te krijgen. Het komt vaak voort uit hun innerlijke ondernemer, in het bijzonder hun mentaliteit. Proberen om iemand om zaken te doen met u komt van een plaats van schaarste te overtuigen. Het is vaak de mentaliteit van push marketing.
In push marketing, word je de achtervolger in plaats van te worden nagestreefd. U &'; re ook bezig als je tal van maken follow-up telefoontjes die nooit de weg terug. Je uiteindelijk de uitgaven van uw kostbare tijd follow-up met mensen die nooit zaken zou doen met je
Dit komt vaak omdat (1) u &';. Re die vanuit een reeds lang bestaande, traditionele manier van denken en (2) uw verkoop flow is niet opgezet voor een pre-kwalificeren uw prospects, zodat ze kunnen zelf selecteren in uw programma's en diensten.
Zoals velen van mijn cliënten ontdekte onlangs op mijn Wake Up Winstgevende Intensieve in april, maakten ze een paradigma verschuiving naar een systeem mentaliteit. Veel van de ondernemers waar ik mee werk aan het doen zijn een heleboel dingen in hun bedrijf. Helaas, ze hebben veel losgemaakt stukken. Bij de vaststelling van een systeem mindset, it &'; s over het aansluiten van alle stukken van uw bedrijf naar een naadloze stroom te creëren. Een van de eerste stappen is steeds gericht op precies wie je wilt aantrekken in uw bedrijf. Dit is waar de verschuiving begint op te treden voor de meeste ondernemers. Ze krijgen echt duidelijk over wie ze willen trekken en de resultaten die ze willen bereiken. De meer gericht je krijgt, hoe meer je zal het vooruitzicht die op zoek is naar de oplossing die u verstrekt aan te trekken. Uw beschrijving van uw voorkeur prospect moet zo levendig dat het roept een persoon in je geest (en een beeld in uw referral partner &'; s geest, ook.)
Er zijn voordelen aan het kennen van je ideale klant en het identificeren van uw verkoop stroom . Wanneer u uw ideale klant te identificeren, je begint aan hun voorkeuren, wat ze willen lezen begrijpen, en wat ze luisteren. Uw klanten kunnen van &'; t zichzelf te helpen, maar om uw berichten te volgen, omdat ze zich identificeren met uw berichten. It &'; s als je direct met ze te praten. Dan is uw bericht krijgt u in de voorkant van hen en het netwerk waar ze netwerk. De vooruitzichten die niet een directe match, zal pre-scherm zich uit.
Zodra u uw bericht overeenkomen met die prospects u wilt aantrekken, je wilt ook om ervoor te zorgen dat uw sales stroom is ingesteld voor een pre-kwalificeren uw prospects en hebben ze zelf selecteren in uw programma's en diensten. Dit gaat met behulp van al uw marketing vermogen en berichten voor een pre-kwalificeren uw prospects, betoverende marketing berichten dat uw prospects identificeren maken, en een duidelijke oproep tot actie te beschrijven. Als je die stroom, zet je de verantwoordelijkheid op hen om u te kiezen, eigenlijk omkeren van het verkoopproces. Ze kiest u in plaats van je ze achtervolgen. Heb Ziet u het verschil tussen deze strategische systemen aanpak en traditionele push marketing methoden? Kun je ook zien hoe veel makkelijker het is te trekken in plaats van hard pushen om meer klanten te krijgen?
Gewapend met de juiste mentaliteit en de juiste proces, kunt u gemakkelijk trekken een lijn van pre-gekwalificeerde prospects. U &'; ll ook merken dat u hefboomwerking uw tijd en moeite, zodat u meer toegevoegde waarde tijd doorbrengen met uw high-betalende klanten
.