Sponsors en adverteerders aan te trekken

In dit artikel wordt ingegaan op sponsoring en reclame methoden voor het maken van de kosten doorbraken en het genereren van extra inkomsten. Laten we beginnen met sponsoring.

Wat bedoel ik met een sponsor? Het is een manier om erkenning te combineren met het verlenen van toegang tot wenselijke prospects en klanten voor iemand die, of een organisatie die, maakt een betaling of anderszins subsidieert een activiteit. Sponsoring zijn belangrijker dan ooit, omdat ze helpen marketeers voorkomen in de reclame rommel verloren door het verstrekken van een grotere zichtbaarheid en het prestige van de sponsor. Als een sponsor betaalt u, dat is het inkomen van de kosten kan je niet anders verminderen compenseren. Het effect is vergelijkbaar met gewoon kostenverlaging.

Als belangrijkste voordeel, sponsors meestal zoekt toegang tot aantrekkelijke vooruitzichten van de aanbod. In veel gevallen, uw prospects en klanten zijn ook zeer aantrekkelijk voor andere bedrijven en non-profit organisaties, waardoor ze geïnteresseerd zijn in het sponsoren van uw activiteiten.

U kunt hebben waargenomen enkele van de manieren om een ​​dergelijke toegang wordt verschaft tijdens het bijwonen van een gesponsorde conferentie of seminar. Typisch, de sponsors hebben een kans om kort te spreken aan de verzamelde groep en veel marketing mensen te mengen tijdens de maaltijden en pauzes aanwezig te hebben. Er kunnen ook banners op de muren en mededelingen in de gedrukte programma dragen namen en logo's van sponsors. Op het evenement uitnodigingen, zijn er waarschijnlijk sprake van de sponsors. Publiciteit voor de activiteit waarschijnlijk bevat een opsomming sponsors bij naam, als goed.

Onder dergelijke omstandigheden is het niet ongebruikelijk voor de honoraria van de sponsors 'te dekken meer dan de totale kosten van het congres of seminar, zodat alle zitpenningen bijdragen winst voor de conferentie of seminar organisator.

U mag niet houden van conferenties of seminaries. Hoe dan, kan sponsoring bestrijken sommige of alle van uw kosten? Nou ja, kunt u online diensten of materiaal dat kan worden gedownload voor weinig of geen kosten van het internet. Zoals een online site kan ook sponsors waarvan de identiteit worden opvallend getoond.

U kunt ook offers die aankoop sponsort ontwikkelen. Als voorbeeld kan een sponsor uw aanbod als een geschenk aan degenen die hun producten of diensten te kopen bieden. In tijden van hoge benzine prijzen, bijvoorbeeld, een aantal dealers in de Verenigde Staten hebben aangeboden honderden liters gratis gas voor mensen die nieuwe voertuigen die niet erg goed kilometers kreeg gekocht.

Een sponsor kan ook marketing toegang voor andere organisaties. In onze gemeenschap, een aantal liefdadigheidsinstellingen spelen deze rol door de verkoop van goedkope boeken van kortingsbonnen. De goede doelen houden de opbrengst van de verkoop van boeken, na het verkrijgen van de boeken gratis van de uitgevers. De bedrijven die de coupons betaalt de uitgever om te verschijnen in het boek. Degenen die de boeken te kopen bespaart veel geld door het gebruik van de kortingsbonnen. Door de coupons, coupon aanbieders introduceren van nieuwe prospects om hun aanbod en breng sommige klanten vaker terug.

In de andere gevallen, bijna alle offers zal worden verkocht aan sponsors die op hun beurt rechtstreeks zorgen voor de offers aan hun vooruitzichten en klanten. Zo worden golftoernooien vaak opgevoerd om fondsen te verstrekken voor het goede doel. Sponsors krijgen toegang tot bijzondere locaties in de toernooien gegeven en is voorzien van de meeste van de tickets voor de evenementen te distribueren naar klanten en prospects. Sponsors veel zichtbaarheid krijgen ook in promoties van het evenement. Het prestige van de sponsoring is toegenomen het bedrijf het uitvoeren van een dergelijk evenement voor zichzelf door het verbeteren van de kwaliteit van de concurrerende golfers, de hoeveelheid media-aandacht en het aantal deelnemers.

In een andere variant, een sponsor kan is een leverancier die de erkenning dat een lagere prijs voor haar aanbod biedt in ruil voor de sponsoring. Een voorbeeld is te vinden op de computer die ik gebruik om deze les voor te bereiden. De machine heeft een zegel op het die zegt: "Intel Core ™ Duo binnen &trade ;," aangeeft welk merk en type van de microprocessor die ik heb. In ruil voor deze erkenning, Intel snijdt de microprocessor de prijzen met ongeveer 5 procent tot haar computer-fabrikant klanten.

Een andere manier sponsoring gestructureerd is door middel van het betalen voor 'objectieve' metingen en rankings. Degenen die willen worden geëvalueerd betalen een vergoeding, die betaalt voor de rangschikking proces. De organisatie die de ranglijst verdeelt awards onder degenen die de wedstrijd gesponsord. De winnaars van de resultaten gebruiken om hun superioriteit ten opzichte van concurrenten in persberichten, interviews, en reclame tout.

U mag niet veel over hoe uw marketing activiteiten en het aanbod kunnen profiteren van het stimuleren van sponsoring hebben gedacht. Nu is een goed moment om zulke oogkleppen verwijderen. Bedrijven zijn meer geïnteresseerd dan ooit tevoren in sponsoring te duurder en minder productieve marketing programma's te vervangen. U kunt contant geld in om de kosten doorbraken maken wanneer u helpen deze organisaties aan hun behoeften te voldoen door behulpzaam sponsoring van uw hoogwaardige activiteiten en aanbod.

Nu, hoe is reclame anders dan een sponsoring? Wanneer een sponsor krijgt erkenning voor het maken van een activiteit of het aanbieden van mogelijk samen met de bevoorrechte toegang tot prospects en klanten in ruil voor een betaling, worden adverteerders alleen de aankoop van het recht om hun commerciële boodschappen in de voorkant van de vooruitzichten gebracht door middel van een vorm van media die u verstrekt.

We hebben allemaal gezien televisiereclame. Op regelmatige tijdstippen in de reguliere programmering, worden korte commerciële boodschappen geplaatst. Bedrijven betalen grote kosten voor de tijd slots naast dekking van hun eigen kosten voor het produceren van de berichten. De betaalde vergoeding heeft betrekking op het aantal mensen die de boodschap en hun potentiële waarde als klanten voor de adverteerder te zien.

Hetzelfde concept algemeen geldt voor tijdschriften en kranten. Alle of een deel van een afgedrukte pagina biedt de mogelijkheid om de ogen van lezers te trekken. Omdat de gehele publicatie niet kan worden gelezen, wordt de veronderstelde voordeel geacht dan de totale lezers zijn. Daarnaast televisiereclame biedt de mogelijkheid om meer emotie ... die op hun beurt, kunnen worden vertaald in het maken van een grotere en meer blijvende indruk met meer mensen te creëren.

Reclame wordt ook verkocht voor plaatsing op bedrijfsvoertuigen zoals taxi's en vrachtwagens. Meer recent, hebben sommige bedrijven het betalen van reclame weer te geven op persoonlijke voertuigen. Dergelijke blootstelling is vaak goedkoper dan huren billboard ruimte en kunnen minder mensen die bezorgd zijn over verrommeling de zijkanten van de wegen zijn te beledigen.

Met de komst van het internet, reclame-mogelijkheden uitgebreid. Aanvankelijk werden adverteerders aangemoedigd om zogenaamde banner advertenties die nam een ​​grote ruimte in de buurt van de bovenkant van het scherm en zei weinig te kopen. De meeste adverteerders gevonden dat dergelijke advertenties waren niet veel waard in termen van het toevoegen van de winstgevende verkoop.

Yahoo, Google, en anderen vinden dat het dragen van commerciële berichten met enige relevantie die het lezen van de online pagina werkte beter voor het aanmoedigen van de aankopen van adverteerders. In plaats van adverteerders betalen aan mensen die slechts de advertentie te bereiken, worden de betalingen voor dergelijke advertenties gekoppeld aan hoeveel mensen klik op de advertentie naar een site te bereiken waar sprake is van een meer uitgebreide commerciële boodschap of een aanbod kan worden gekocht. Deze media benadering was bedoeld Soortgelijke betalen voor het aantrekken van iemand in een winkel waar hij een offer kon kopen zijn. Het volbrengen van de laatste werd dan alleen het blootstellen van de naam en het aanbod van de adverteerder meer oogballen waard heel veel meer.

Door middel van Web 2.0, kunnen websites gemeenschappen waar mensen besteden vele uren per dag te worden. Op dergelijke sites, kan de reclame-inkomsten van een groot veelvoud van de kosten van de site ... ervan uitgaande dat er genoeg bezoekers worden aangetrokken die plaatsen en bekijken van video's en foto's, meningen uitwisselen, ideeën uit te wisselen en te communiceren op andere manieren. Als een voorbeeld, een student van mij ontwikkelde een zeer geavanceerde social networking site van deze soort voor gezinnen bij een software kostprijs van minder dan $ 3000, maar de reclame potentieel van haar site was een paar miljoen dollar per jaar.

Als je hoeft niet een dergelijke site nu hebt, kunt u goedkoop te ontwikkelen die een belangrijke bron van kostenverlagende reclame-inkomsten door het gebruik van software-ontwerpers en programmeurs die zijn gebaseerd, waar salaris tarieven zijn goedkoop kan worden. Tijdens het werken aan de site, kunt u met uw ontwikkelaars spreken zonder kosten over Skype of andere voice-over-Internet-protocol service. Uiteraard kunt u als veel sites als je wilt ... zolang elk heeft een ander doel en trekt genoeg bezoekers naar meer dan kostendekkend door middel van reclame-inkomsten.

Als u bijeenkomsten van klanten vast te houden en prospects en hebben geen sponsors voor dergelijke bijeenkomsten, kunt u ook verkopen reclame op de materialen die je deelt met de aanwezigen te plaatsen. In veel gevallen zal uw adverteerders ook uw bijeenkomst markt om hun prospects en klanten, en je kan trekken veel meer potentiële klanten bij te wonen. Wanneer dat gebeurt, krijg je directe kostenbesparing voor uw marketing in aanvulling op de reclame-subsidie.

U kunt video's op uw Website zo goed en tijdsloten te verkopen op een dergelijke video's aan adverteerders. Dergelijke online advertising mogelijkheden zijn populair met vrachtwagen en auto-fabrikanten.

U kunt ook reclame op uw gebouwen, uw pakketten, en ergens anders waar klanten en prospects de berichten kunnen zien. Uw leveranciers, bijvoorbeeld, kan willen worden opgenomen op uw uiteindelijke aanbod in een of andere manier (zelfs het plaatsen van hun logo's op een webpagina van belang kunnen zijn) als Intel doet met zijn 'Intel inside ™ " stickers op personal computers en laptops.

De sky is the limit voor het aantrekken van adverteerders. U moet zich realiseren dat als gedrukte media waren meer populair, uitgevers regelmatig een winst op hun hele operaties verdiende alleen uit de reclame-inkomsten. De inkomsten uit abonnementen, ter vergelijking, waren meestal vrij klein ... slechts een fractie van de totale winst.

Kunt u zowel sponsoring en reclame? Ja, zolang je ze apart. Een gesponsorde evenement meestal niet bevatten reclame van degenen die niet sponsors, maar websites kan een combinatie van sponsor erkenning bieden en pay-per-click advertenties van de organisaties die niet concurreren met sponsors. Sommige tijdschriften zijn geweest na dit duale opleiding voor een lange tijd. Fortuin, BusinessWeek, Forbes en, bijvoorbeeld, dragen veel van advertenties voor aanbiedingen en sponsoring te verkopen aan bijeenkomsten die senior executives betalen om te wonen. Dergelijke bijeenkomsten zijn potentieel heel winstgevend.

Wat is de belangrijkste kostenbesparende punt over sponsoring en reclame? U kunt nul-gebaseerde analyse te gebruiken om 2000 procent kostenreductie oplossingen die u in staat om nieuwe bronnen van inkomsten uit sponsoring en reclame te krijgen tot de minimale kern aanbod te ondersteunen door middel van verrekening de kosten voor u en uw stakeholders op een manier die vrijwel direct uit te breiden winst maken na implementatie te helpen de kosten te verlagen met meer dan 96 procent te verhogen of de sociale uitkeringen met meer dan twintig keer wat je uitgaven zullen
.