Lokale Netwerken Secrets: Hoe Your Way Greet om nieuwe klanten

Heeft u wonen lokale netwerken gebeurtenissen? Als onderdeel van de formele doorverwijzing en netwerkgroepen is een groot deel van mijn succes in het kweken van twee succesvolle bedrijven in de afgelopen 6 jaar. Houd er rekening mee dat uw netwerk niet hoeft te worden beperkt tot de officiële gebeurtenissen. Ik heb een geweldige techniek de laatste tijd, dat is weinig stress, lage druk en zeer effectief voor het aansluiten van nieuwe perspectieven gebruikt

Hier is wat ik doe.

• Ik maak een lijst van de bedrijven in het gebied dat een goede pasvorm voor mijn diensten zou zijn

• Na het onderzoeken van hen (en te merken wat er mis is met hun marketing aanwezigheid), stop ik door nonchalant, terwijl ik uit boodschappen doen of vrijwilligerswerk

• Tijdens deze bijeenkomst, ik mij even voorstellen, hebben een korte babbel met enkele details te verzamelen, plannen een follow-up vergadering en laat mijn visitekaartje

• Tijdens de follow-up afspraak bespreken we hun behoeften, uitdagingen en ik een aantal oplossingen voor te stellen. Dit leidt tot een gesprek over hoe we samen kunnen werken en te groeien van hun bedrijf

• Ze kiezen één van mijn consulting arrangementen en we beginnen!

Meeting potentiële klanten op deze manier effectief is, want het is heel persoonlijk. Het voelt niet opdringerig voor de eigenaren van bedrijven of het personeel. Ze krijgen om te voldoen aan mij van aangezicht tot aangezicht en als gevolg daarvan zijn ze meer geneigd zijn om te voldoen aan mij voor de follow-up afspraak. Ik ben niet langer een vreemdeling, ik ben Sydni - die aardige dame die gestopt door de andere dag

Hier ziet u hoe deze techniek in te zetten voor uw bedrijf.

Stap een: doe je onderzoek.

U moet bedrijven in uw omgeving die u graag te verbinden met identificeren. Als u een B2B-dienst aan te bieden (zoals web development) zijn er waarschijnlijk tientallen bedrijven die kunnen gebruiken wat je te bieden hebben. Als je gericht op de consument direct helpen (zoals het interieur), kunnen er bedrijven in uw omgeving die je zou kunnen samenwerken met het oog op de waarde samen bieden. Hoe dan ook, doe je onderzoek online en diverse review sites om een ​​lijst van bedrijven die u wilt verbinden met vinden

Stap twee:.. Maak een lijst om mee te nemen

Ik gebruik Evernote om sparen mijn lijst van potentiële prospects. Met Evernote kan ik hun website, adres en telefoonnummer op te slaan en neem het met me met de Evernote iPhone App. Er is een app voor Android ook. Als u niet beschikt over een smartphone gebruikt, zal een klein kladblok werken prima. Zorg alleen wel dat je de informatie te dragen met u als u uit en over

Stap drie:. Kijk voor de mogelijkheden tot pop in

Het beste deel over deze techniek is dat je het kunt doen. terwijl je loopt andere boodschappen en het verzorgen van uw persoonlijke zaken. Uw doel is om een ​​persoonlijke band met de mensen in het bedrijf. Telkens wanneer u een boodschap te doen, kijk dan uw lijst van potentiële contacten en zien of er iemand u in de buurt kunt bezoeken

Stap vier:.. Focus op om naar de poortwachter weten - niet het verkopen van uw diensten

Het is misschien verleidelijk om te focussen op wat je doet en de waarde die u kunt het bedrijf dat u bezoekt te bieden, maar je moet het juiste perspectief te houden! Uw doel tijdens dit eerste bezoek is om naar de poortwachter weet - meestal de receptioniste - en informatie krijgen over wie het besluitvormingsproces behandelt. Wees vriendelijk en voorkomend - niet salesy

Stap vijf:.. Plan uw vervolgafspraak

Na een korte babbel om meer over het bedrijf uit te vinden en uit te leggen een beetje over wat je doet, het is tijd om de zaden te planten voor uw volgende bezoek. Laat uw kaart en vraag naar de mogelijkheid om een ​​follow-up meeting of een telefoontje (15 minuten max!) Met de beslisser te hebben. U kunt zelfs naar hem of haar te ontmoeten op uw eerste bezoek - maar houd dit bezoek kort. Maak je geen zorgen over het maken van uw verkoopgesprek op dit punt. Gewoon de benoeming

Deze techniek werkt geweldig als je wilt een vriendelijke, persoonlijke benadering van netwerken in uw omgeving. Ik weet dat ik goede resultaten gehad met het tot nu toe en zijn van plan om te blijven gebruiken in de toekomst. Geef het een keer te proberen en te zien hoe het werkt ook voor u Restaurant  !;