De ups en downs van de verkoop

De ups en downs van de verkoop zijn een beetje zoals de ups en downs op Wall Street.

De kop in de laatste vrijdag Wall Street Journal zei: "Market 7-Day Rout laat ons Reeling."

Wat een verschil een weekend kan maken. Vandaag de Wall Street Journal voorpagina-artikel zei "Dow neemt Giant Leap Zoals bailouts Snap Gloom." Als een zaak van feit dat de Dow heeft genomen een grote sprong omhoog gaan een record 936 punten in één dag.

Dit is de manier waarop ik het zie. Wat omhoog gaat meestal naar beneden gaat. Wat gaat meestal omhoog gaat. En dat komt omdat de geschiedenis heeft de neiging zich te herhalen. Hetzelfde geldt voor de ups en downs van de verkoop.

Dit zijn niet de makkelijkste dagen voor de mensen in de verkoop beroep. Kommer en kwel! Het is een enorme jammer partij. Iedereen drinken uit dezelfde beker. Nou, het hoeft niet zo te zijn. Je hebt een keuze - je echt doen. Je hoeft niet te kopen in de ups en downs van de verkoop -. U kunt ervoor kiezen om alleen gefocust te blijven op de bovenkant van de verkoop

Ik woon in Lakewood Ranch Florida. En op slechts een paar jaar geleden de Sarasota /Bradenton gebied pochte een van de heetste vastgoedmarkten in de Verenigde Staten. Everybody's tante Harriet werd een verkoop van onroerend goed middel. Mijn eigen huis, in drie korte jaren gewaardeerd door een factor van 2,5. Iedereen was het kopen van huizen in de hoop ze te spiegelen voor een snelle en gemakkelijke winst

Het was alsof ik vissen en kijken naar de vissen springen op je boot -. Het was zo makkelijk. Er was een kopen en verkopen razernij en onnodig te zeggen dat het niet veel in de weg van de verkoop van vaardigheden nodig als je een onroerend goed verkoper.

Een makelaar vriend van mij vertelde me dat 75% van het vastgoed verkopers opgehangen hun sporen en verliet het bedrijf. Daarom vroeg ik me af - zou dat zijn? Goed wat was gemakkelijk geworden moeilijker - misschien zelfs onmogelijk.

Wat nodig eenmaal nul selling vaardigheden nu verplicht een Meesters in de kunst van het verkopen. In dit geval, de ups en downs van de verkoop duidelijk gescheiden van de winnaars van de zeurpieten.

Gisteren was ik een hoofdstuk van een van mijn favoriete boeken, "licht Van Vele Lampen" lezen door Lillian Eichler Watson. In een hoofdstuk sprak ze over A.J. Poging Cronin bij het schrijven van zijn eerste roman.

Hij kwam tot het punt van bijna opgeven. In feite, gooide hij zijn werk in een vuilnisbak.

Het boek dat hij uiteindelijk voltooid was Hatter's Castle. "De roman die hij had bijna opgegeven op werd gekozen door het boek Society, gedramatiseerd en series, vertaald in 19 talen, gekocht door Hollywood en heeft meer dan 3 miljoen exemplaren. Verkochte"

Hier is een uittreksel. "Wat is het gebruik... Om te werken... Op te slaan... Om verder te leven... Met Armageddon om de hoek? Ik ben blij dat te herinneren. In deze huidige chaos, zonder stralende visie om ons te ondersteunen, de deur wijd open voor duisternis en wanhoop.

De weg naar die deur dicht is vast te houden aan het werk dat we doen, niet hoe onbelangrijk die baan kan zijn, om op te doen en af ​​te maken. "

Dit zijn uitdagende tijden voor professionele verkopers. Deze tijden zijn even uitdagend voor uw prospects en klanten en waarschijnlijk net zo uitdagend voor uw concurrenten. U ziet, iedereen is gevoelig voor de ups en downs van de verkoop

Geef niet op -. Slag te gaan en gaan doen meer! De ups en downs van de verkoop niet hoeft te obstakels zijn - behandelen hen als gouden kansen

Gisteren kreeg ik een e-mail van Miles Bruce -. President van Panic Plastics. Hij stuurde me een citaat van Mark Cuban, een miljardair ondernemer, die toevallig ook voorzitter van de Dallas Mavericks zijn. Hier is wat het citaat zei:..

"De 2e regel voor het rijk wordt steeds slim investeren uw tijd in jezelf en het worden geïnformeerd over het bedrijf van iets wat je echt graag doet

Het doesn 't uit wat het is. Wat uw hobby's, interesses, passies zijn. Vind de degene die je liefde van de beste en een baan in het bedrijfsleven die het ondersteunt.

Het kan zijn als klerk, een verkoper, alles wat je kunt vinden. Je moet beginnen met het leren van de zakelijke ergens. In plaats van te betalen om ergens naar school te gaan, je krijgt betaald om te leren. Het is misschien niet de perfecte baan zijn, maar er is geen perfecte pad naar het rijk.

Voor of na het werk en in het weekend, elke dag, lees alles wat er is om te lezen over het bedrijf. Ga naar shows handel, lees de vakbladen, besteden veel tijd aan het praten met de mensen waarmee u zaken doet over hun bedrijf en de mensen die ze kopen. "

Als je serieus over het verkopen serieus over het leren meer bent. Serieus over het leren zo veel als je kunt over uw klanten en hun klanten. Word de brandende fakkel die licht en enthousiasme overal mee naar toe verspreidt.

In elk menigte van Doomers en gloomers u zult zeker stand-out.

Draai de ups en downs van de verkoop in een persoonlijke uitdaging.

U kunt eerder opstaan ​​15 minuten. . .

U kunt twee extra follow-ups doen. . .

U kunt één extra omzet bellen. . .

U kunt meer tot nadenken stemmende vragen. . .

U kunt meer doen, meer, en meer waardevol voor uw prospects en klanten.

En vergeet Henry Wadsworth Longfellow's woorden: "Het dieptepunt is het de beurt van het getij. "

Laat de ups en downs van de verkoop van u neer

Laten we iets te verkopen
 .!;