5 manieren om los te komen in uw marketing - Deel 1

Als een kleine ondernemer, is het zeer waarschijnlijk dat je draagt ​​veel hoeden, en één van die hoeden toevallig ook Chief Marketing Officer. En ik kan je vertellen dat ik meer dan één ondernemer die vonden dat was de hoed die net niet helemaal fit heb ontmoet.

De meeste van onze kleine zakelijke activiteiten te betrekken rechter hersenhelft denken. We lopen aantallen, we analyseren we data crunch, en we doen al het "dingen" die we doen als de technici van ons bedrijf.

En dan langs komt deze marketing ding ... Nu zijn we genoodzaakt in een linker hersenhelft activiteit. We moeten creatief zijn. We moeten buiten de box te denken. We moeten stap buiten onze comfort zones, shift versnellingen, en kijk naar ons bedrijf vanuit het oogpunt van de klant gezien

Voor veel kleine bedrijven, zie ik een van de twee dingen gebeuren:.

** De ondernemer voelt zich ongemakkelijk met de hele taak van marketing. Het is zo veel makkelijker om te blijven focussen op de taken die we kennen, voor een verblijf in ons vak te blijven doen wat we doen. Dus marketing is nooit een prioriteit gemaakt. Het wordt geduwd naar de onderkant van de to-do lijst. En de kansen zijn, het is gewoon nooit wordt gedaan.

** De ondernemer weet dat marketing is cruciaal voor de overlevingskansen van bedrijven. Hij frets en zorgen over elke marketing activiteit. Hij wil elk hoekje en gaatje naar 110% perfect zijn. Zijn marketing activiteiten worden zware taken die over-geanalyseerd om het punt dat ze nooit voltooid zijn.

Beide scenario's zijn desastreus voor kleine bedrijven. Gelukkig, ongeacht welk scenario je past in, zijn er 5 zeer eenvoudige manieren om jezelf uit te halen. Laten we eens een kijkje nemen op de eerste 3:

1. Begin met het einde in het achterhoofd.
Stephen Covey bespreekt dit concept in de 7 Gewoonten van hoogst succesvolle mensen, en het werkt voor zeer succesvolle marketing, ook. Ik zie veel ondernemers struikelen in het begin stadia van de campagne van de ontwikkeling, zodat ze nooit overgaan tot het echt belangrijk onderdeel van de marketing stuk.

Als je vastzit op de creatieve - welke kleuren moeten we gebruiken, wat grafisch past het beste, wat moet de kop zeggen - beweging voorbij dat punt en start in kaart brengen van de laatste fase - wat willen we de klant te doen als gevolg van deze marketing stuk?

Willen we haar naar onze 800-nummer te bellen? Willen we dat ze een gratis rapport op onze website aanvragen? Willen we haar naar de winkel te komen en de aankoop van onze nieuwe paars widget op 50% korting? Als je eenmaal hebt het eindresultaat duidelijk in kaart gebracht, zult u ook zien dat de creatieve onderdelen vallen recht op zijn plaats, of je zult zien dat het nu zeer eenvoudig om de oprichting van de creatieve uitbesteden omdat je duidelijke en beknopte aanwijzingen kunnen bieden .

2. Kopiëren wat anderen hebben gedaan Heb Nu eerst moet ik je een enorme waarschuwing:. Uiterst zorgvuldig met dit concept! Het is een gedocumenteerd feit dat veel (ik kan waarschijnlijk zeggen "de meeste") ondernemers niet testen en meten van hun marketing activiteiten, zodat alleen maar omdat een campagne is die er zijn, betekent niet dat het werkt. Laat me snel, grappig verhaal met u delen:

Een paar jaar geleden, toen ik was het nemen van een nieuwe klant, hij liet me een campagne die hij had gelopen, en hij hoopte dat ik in staat zou zijn om voortzetten. Aanvankelijk was ik zeer teleurgesteld in mijn "marketing instinct", omdat, na het bekijken van het voor slechts een paar seconden, ik zou gezworen hebben de campagne zou niet erg effectief zijn.

Ik begon te twijfelen of ik duidelijk begrepen van deze klant doelmarkt, en ik dacht dat misschien was ik niet de beste persoon op de baan te nemen. Dus vroeg ik de klant of ik de nummers kon zien van de campagne, omdat ik zou willen analyseren hoe veel nieuwe business werd binnenhalen. Zijn antwoord was: "Oh, ik denk niet dat het eigenlijk brengt in een nieuw bedrijf, maar het wordt onze naam die er zijn. " En hij was het uitvoeren van de niet-effectieve campagne voor jaren!

Dus het punt is, wees voorzichtig met wat je kopiëren! Gebruik je instinct en uw kennis van uw eigen klanten te analyseren wat voor u zal werken. Kijk naar campagnes buiten uw branche en aan te passen aan uw eigen bedrijf te passen. (Dit is ook een geweldige manier om uit te breken van de ik ook! Marketing schimmel.) Dan volgen en meten van elke campagne en als je er een die niet werkt identificeren, stoppen met het runnen van het!

3. Herhalen wat werkte in het verleden.
Veel ondernemers wordt opgehangen op het idee dat marketing wordt verondersteld creatieve en nieuwe en trendy te zijn, zodat ze huiverig om dezelfde marketingcampagne ooit twee keer draaien. Ik zeg, "Run totdat hij stopt met werken!"

Niet elke klant zal reageren op uw advertentie van de allereerste keer dat ze het ziet. Als het een goede campagne met een groot aanbod, ben je eigenlijk aan het doen van een service aan uw klanten en prospects door hen eraan te herinneren over. En aangezien een van de doelen van marketing is om nieuwe klanten aan te trekken, is het een geweldig idee om opnieuw uit te voeren effectieve campagnes zodat je in staat om een ​​continue stroom van nieuwe prospects te bereiken.

De sleutel hier is om alleen re-run uw effectieve campagnes, wat betekent dat je moet volgen en meten van elk en ieder marketing activiteit. Dit hoeft niet zo eng als het lijkt te zijn. Ik beveel "vervlakking" uw tracking systeem, zodat u verzekerd bent om het te gebruiken.

Met een aantal van mijn retailklanten, ik het opzetten van een eenvoudige drie-ringband met gevoerde pagina's. Elke advertentie we lopen en elke coupon we creëren wordt vastgebonden aan een eigen pagina in het bindmiddel samen met een aantekening van hoeveel de advertentie kosten. Eén keer per week, elke coupon die in de winkel kwam wordt opgeteld en opgeschreven in het bindmiddel op de betreffende pagina.

Aan het einde van de campagne, in totaal we de coupons, vermenigvuldig het aantal coupons door de levenslange waarde van een klant, dat getal door onze algemene succespercentage (niet iedereen die in een coupon brengt blijft een volwaardige klant) en vergelijk dat nummer met de kosten van de advertentie.

Een deel van het maken van dit systeem werk is het kennen van de levenslange waarde van uw klanten en weten uw algemene succespercentage. Deze nummers zijn van cruciaal belang voor een klein bedrijf eigenaar! Ik zou willen voorstellen dat je een uurtje of zo kennis te maken met deze nummers zodat u kunt beginnen ze te gebruiken in al uw marketing en management activiteiten
.