Hoe een pre-verkopen campagne zal Beperk Financial Risk en Bevestig marktacceptatie voor nieuwe consumentenproducten

hoe een pre-verkopen campagne zal Beperk Financial Risk en
Bevestig marktacceptatie voor nieuwe consumentenproducten

Door : Geoff Ficke

Onze Consumer Product Development en Marketing Adviesbureau werkt doorgaans met twee soorten klanten. Een daarvan is een startup die volledige ondersteuning en begeleiding vanaf de conceptie tot marktintroductie. De andere is om re-boot diensten voor reeds bestaande product dat het ongelijk is gesteld in de markt. De startup is een veel gemakkelijker project te controleren en te koesteren.

Helaas, en veel te vaak worden we voorgesteld aan projecten lang na aanzienlijke middelen en inspanningen werden geïnvesteerd en de resultaten zijn onbevredigend gebleken. De mogelijkheid om van “ bieden een geweldige eerste indruk &"; is verspild door middel van het gebruik van een gebrekkige marketing strategie, verpakking of branding misstappen, production design minpunt &';. s of ontelbare combinaties van deze en andere fouten in de uitvoering van het project, dat een eerste keer consumentenproduct marketeer kan omhullen

Een van de voorkeur strategieën die we in dienst hebben met de nieuwe startup projecten is om een ​​pre-sell-campagne om te winnen &ldquo uitvoeren, bewijs van product life &"; van het doel markt. We zijn verbaasd dat er meer lanceringen niet nemen dit cruciale element in hun Business Plan. De techniek werkt keer op keer indien goed uitgevoerd.

Het uiteindelijke doel van een succesvolle pre-sell-campagne is om een ​​nieuw product op de retail gerichte publiek te introduceren zonder eerste gebouw inventaris. Wij creëren doorgaans “ productiekwaliteit prototypes &"; in samenwerking met ontwerpers. Niet alleen deze exact, volledig functioneel product replica's te tonen kenmerken en voordelen voor de kopers, ze zijn ook van onschatbare waarde bij de ontwikkeling van de productie van de logistiek.

Prototypes zijn vaak met de hand geassembleerd door fabrikanten graag productieorders te winnen na een succesvolle pre-sell introductie. Het bouwen van een handvol geperfectioneerd prototypes voor een paar honderd dollar per stuk is veel meer de voorkeur dan investeren in een volledige inventaris te bouwen die is belast met het ontwerp of marketing gebreken. En op: het is cruciaal dat de prototype een exacte, functionele voorbeeld van wat het uiteindelijke vervaardigde product met zich meebrengt. Elk element van kleur naar functie moet precies te zijn.

Onlangs voltooide we het ontwerp en de productie van een veiligheid van kinderen product. We geproduceerde aantal fabrikanten geïnteresseerd in het veiligstellen van de productie voor de items. Elk was voorzien CAD kunst files and Release Pakketten we hadden ontwikkeld. Ze ingediende monsters op basis van de kunst en met kleine aanpassingen waren ze elk in staat om alpha monsters perfectioneren ons, en onze klanten tevredenheid. We vroegen elke fabriek aan een handvol product sets voor een pre-sell-campagne hebben we bouwen. Een fabriek was aarzelend, willen een volledige bestelling met vooruitbetalingen. De andere, het herkennen van de gelegenheid ingestemd met ons verzoek.

Met de kwaliteit van de productie prototype monsters in de hand, we afgerond alle verpakkingen ontwerp, grafische kunst, branding materialen, verkoop onderpand, vakbeurs materialen, enz. Met deze elementen in de hand we de lijn naar de handel op een Juvenile producten beurs in Orlando geïntroduceerd.

De resultaten waren verbluffend. Zonder een enkel stuk van de inventaris in een magazijn genereerden we tientallen inkooporders en belangrijke bijeenkomsten met grote grote doos retailers die geïnteresseerd zijn in de behandeling van het merk. Op de vloer van de show onze klant &'; s lijn bezat al van de Poolse en de pit dat was te zien in de honderden concurrerende leveranciers het weergeven op de vloer. We waren in staat om te kijken als een gevestigde entiteit, ook al waren we de meest verse startups.

De “ product bewijs van het leven &"; we kregen op de beurs bevestigde de veronderstellingen die we allemaal gevoeld over het concept. Echter, ongeacht hoe grondig doorgelicht een project echt is, totdat bevestigd door de detailhandel kopers in de vorm van inkooporders elke consumentenproduct marketeer zou doen goed om voorzichtig te zijn. Risico's te beperken. Grenswaarde vooraf financiële exposure van een inventarisatie uit te bouwen.

De pre-sell introductie strategie is die we hebben vele malen gedurende vele jaren gebruikt in veel consumentenproducten industrie categorieën. Gezondheidszorg, Beauty en cosmetica, sieraden, Sportartikelen, aromatherapie, Gourmet Foods, DIY, tafelblad en keuken hulpmiddelen en kleding zijn slechts enkele van de gebieden waar de pre-sell succesvolle Restaurant   heeft bewezen.;