Het gaat niet om agressief

Wanneer we volledig in wat we bieden onze klanten en hebben de resultaten gezien geloven, het is natuurlijk om te veronderstellen dat potentiële klanten in onze doelgroep zou willen kopen. Het is riskant, maar, om een ​​veronderstelling over de vraag of wij bieden de juiste oplossing te maken totdat we onze zorgvuldigheid hebben gedaan met het vooruitzicht en hebben onderling afgesproken dat we een goede pasvorm samen.

Agressiviteit is een grote negatieve voor prospects en het duurt onmiddellijk te houden wanneer u ervan uitgaan dat u een oplossing voor elke potentiële klant u spreken. De toon van je stem en de taal geeft ze die boodschap lang voordat ze hebben zelfs een kans om het erover eens dat zij een probleem dat u zou kunnen helpen oplossen hebben gehad. Een betere methode is om de middenweg van niets de veronderstelling, terwijl ook communiceren in een low-key manier te vinden. Je zult een hele nieuwe effectiviteit heb je nooit gedacht te ontdekken.

De vooruitzichten kan gemakkelijk aanvoelen wanneer er te veel wordt als vanzelfsprekend beschouwd. We zijn geconditioneerd om te presenteren en te praten over onze oplossing als een manier om deel te nemen en hebben de vooruitzichten onthullen hun problemen voor ons. Deze logica is echter gebrekkig. Als je lanceren in uw oplossing voor het verkrijgen van vertrouwen van de persoon, je meteen kijken en klinken als een stereotype "verkoper."

In plaats daarvan, beginnen door zich te richten op het genereren van 100 procent discussies rond de problemen van de vooruitzichten ', in plaats van pitching uw oplossing de tweede u een opening te horen.

Ten tweede, leren om die gesprekken beginnen met het omzetten van de voordelen van uw oplossing in de problemen kunnen oplossen.

Ten derde, nadat u en uw prospects hebben geïdentificeerd een probleem of problemen, dan kunt u deelnemen aan een discussie over de vraag of de vaststelling van die problemen is een prioriteit.

Het is slechts op dat moment dat de vooruitzichten uiteindelijk hebben gegeven u impliciet toestemming om uw oplossing te delen met hen. Springen in oplossingen voortijdig zal enkel land je terug in de val te worden opgevat als "agressief." En dat is niet een waarneming die u wilt bewaren. Neem de tijd om echt te luisteren naar wat de prospect zegt, en hun vertrouwen te winnen voordat het delen van wat je hebt aan te bieden. Zelfs als uw oplossing niet wat ze zoekt, heb je waarschijnlijk een nieuwe vriend langs de weg Restaurant  .;