3 tips om ID uw ideale klant

Let &'; s praten over iets wat ik weet dat veel eigenaren van kleine bedrijven worstelen met – identificeren van uw ideale klant

Dit is vooral moeilijk als je &';. opnieuw starten van een bedrijf en het geld is meestal krap. Bang werk neer te zetten, nemen we op iedereen die een spiegel kan mist. En vaak betreuren we een aantal van die keuzes

Ik schrijf korte fictie (en zelfs leerde het voor een keer), maar zelfs ik had moeite met het creëren van een &';. Karakterschets &'; mijn ideale klant. Echter, een paar eenvoudige sneltoetsen got me begonnen op de goede weg en dingen vielen op hun plaats na dat. Ik hoop dat ze voor u als goed. Want als je duidelijk over wie je wilt werken met al het andere krijgt een stuk makkelijker te krijgen. Dingen zoals wat social media kanalen om zich te concentreren op; wat netwerkgroepen te wonen; wat uw website te kopiëren moet zeggen

Als mensen don &';.. t herkennen zich in uw messaging en marketing ze gewoon verder gaan, nooit dat u dacht dat je met ze te praten

Dus stop te vertellen zelf je don &'; t de tijd hebben om dit te doen. De echte waarheid is – u don &'; t heeft tijd om rond te verwarrend mensen bot! Spuiten en bidden uw marketing zal werken is een enorme verspilling van uw kostbare tijd en geld.

1. Maak een lijst van 100 mensen die je het meest bewonder. Levend of dood. Beroemdheid of een persoonlijke vriend

Vraag jezelf, “. Wie denk ik bewonder? Wie zou mijn dag &ndash maken; mijn jaar! — als ze belde me vandaag en zei dat ze wilden werken met mij &";?

Breng wat real time met dit. De eersten zullen zijn no-brainers maar als je dieper graaft u &'; ll mensen die u misschien vergeten te ontdekken. Kijk eens naar al uw verleden klanten en voeg de degene die je genoten van het werken met de meeste aan je lijst

U &';. Ve nu hebben veel waardevolle informatie. Bekijk de lijst als geheel en bepalen wat deze mensen gemeenschappelijk hebben

Zorg ervoor dat bepaalde personen aan uw lijst, die zou je je &' voelen omvatten;. D en overleden gegaan naar de hemel als ze je ingehuurd <. br>

Bijvoorbeeld, sinds ik een jong meisje dat ik &'; ve bewonderd Jane Goodall. Niet zo lang geleden woonde ik een lezing gaf en ze besefte dat ze de personificatie van mijn ideale klant was. Ik een idee van wie dat was, maar Dr. Goodall geeft me een referentiepunt om deze definitie van mijn IC
uitbreiden had al

Een ander goudklompje van wijsheid die ik opgedaan is dat Dr. Goodall heeft bereikt wat ik &'; graag help mijn eigen klanten te bereiken. Nu kan ik beter de resultaten van mijn IC wil dat is de aard van de effecten Jane Goodall heeft bereikt begrijpen. Nog een stukje van de puzzel viel op zijn plaats.

Net zo belangrijk is heb ik tijd te denken over wie Jane Goodall was voordat ze bereikt haar succes. Welke kwaliteiten heb haar daar? Want om iets te laten groeien, moet de zaden beschikbaar zijn.

Wat wilde ze willen of nodig hebben? Wat waren haar uitdagingen en hoe kon ik heb de oplossing geweest? Natuurlijk, sommige van deze is giswerk, maar ik geloof dat je kunt zien hoe het zal leiden u in de juiste richting

Het helpt altijd als je weet wie je &';. Re te praten, ook al is het een denkbeeldige vriend. Nu wanneer ik schrijf en spreek Ik zie een jonge Jane vergadering tegenover mij.

Wanneer u uw eigen lijst te maken, denk goed na over welke kwaliteiten de mensen op het te bezitten die hen aantrekkelijk voor u te maken.

2 ll mensen zoals ze te ontdekken in de wereld om je heen, je kunt gissen over hun sympathieën, antipathieën, gewoonten, enz. Maken Als u naar uw lijst te begrijpen en waarom je daar te zetten bepaalde namen, you &'. . Maak een tweede lijst van mensen die u didn &'; t geniet van het werken met

De belangrijkste vragen is hier “. Wat waren die kwaliteiten die een goede pasvorm voor mij niet waren &";?

Dat doesn &'; t dat ze zijn verschrikkelijk mens, in plaats van je gewoon didn &';. t aansluiten op een persoonlijk niveau

Weet je wat ik het over heb. De cliënt of klant die u weet, in je darmen, moet je niet betrokken bij want er &' komen; s gewoon geen verbinding. Als u negeren dat duwtje in de rug (en we hebben het allemaal gedaan) you &';.? Re zowel gaan om ongelukkig te zijn

Wat zijn uw niet-negotiables in een client of de klant

I won &'; t werk met mensen die weigeren om de verantwoordelijkheid voor hun succes te nemen. Eigenlijk is er &'; s niets dat ik kan hen te helpen met

It &';. Belangrijk om de keerzijde van de ideale klant vraag te verkennen, zodat u don &'; t krijgt blind eenzijdig en neem het op iemand die een energieke wordt slepen. Want als je don &'; t geniet van het werken met hen, zal het leven

3 zuigen van u en uw kleine bedrijf.. Als u &'; re een B2B there &'; s nog een gebied om te verkennen welke is “ Wat de industrie of beroep zou ik graag in het werk &";?

Een paar jaar nadat ik wegging corporate consulting Ik sprak met een vriend en zei iets over hoe ik zou graag werken in de filmindustrie. Ze vroeg me waarom ik niet had. Het was een van die “ DUH &"; momenten omdat ik had kunnen kiezen dat de industrie. In plaats daarvan dreef ik in een ander als een werknemer simpelweg omdat het was de eerste om een ​​jobaanbieding te maken. Toen ik verschoven naar consulting, ik bleef in die branche en nooit andere mogelijkheden overwogen. Mijn slecht!

Vooral als je een coach of adviseur, neem even de tijd om de industrie of het beroep van uw ideale klanten te kiezen.

Wat zou een ideale project voor u om betrokken te zijn bij ? Wat voor soort werk doe je het leukst? Wat de industrie /beroep of beweging boeit u? En die de grootste winst levert voor u

Er &';? Ideale klanten &'; s geen enkel punt in marketing van &'; als u don &'; t genieten van het werk dat je &'; re doen met hen

Als u deze vragen dan gegevens zoals leeftijd, demografie en economie zal worden gevonden in uw antwoorden
  verkennen..;