*** Wat te zeggen wanneer Nieuwe klanten vragen "Hoeveel heb je Charge?"

Klinkt dit als u: “ Voordat ik een kans om uit te leggen hoe ik ze kan dienen te krijgen, zelfs, zal potentiële klanten vaak springen en vragen me, &';? Hoeveel heb je op te laden &'; Wanneer ze dat doen, ik zelden de klant. Wat moet ik doen &"?;

In onze 10 + jaar van het onderwijs coaches en holistische praktijk hoe je klanten aan te trekken zonder strijd, we hebben deze kwestie over en weer gehoord.

Heeft dit gebeurde om u in uw business  ?; Laat ons dan met u delen hoe sierlijk overgang van het potentieel van een verloren klant in een kans voor een trouwe klant

In de eerste plaats moet u weten dat wanneer dit gebeurt &';. Is eigenlijk een heel goed teken . It &'; s de kans dat ze een goede potentiële nieuwe klant en geïnteresseerd in wat u te bieden hen. Maar als je het gesprek slecht behandelen, you &'; ll verliezen.
Kijk voor de wedstrijd

Bij Thrive Academy we &'; ve creëerde een handtekening systeem genaamd Heartselling ™ die leert u hoe u een authentieke gesprek met een potentiële klant die hen te vragen om samen met u, in plaats van &ldquo heeft hebben, hard-selling &"; ze in een &'; ja. &';

De tijd nemen om uit te vinden wat zij &'; re op zoek naar is de sleutel tot deze succesvolle aanpak. Maar als ze vragen, “? Hoeveel heb je op te laden &"; voordat u &'; re echt een wedstrijd, het kan lastig zijn, de kans om te zien als je &' hebt gehad. Ze don &'; t heeft alle informatie die zij nodig hebben om een ​​beslissing &hellip maken, en u don &'; t wil dat ze het maken van hun beslissing uitsluitend op prijs

Het probleem is dat isn &' als u antwoord geven op de vraag meteen daar;. T elke context voor hen om een ​​antwoord dat zinvol is voor hun behoefte te horen. Dit geldt vooral voor bedrijven die verschillende aanbiedingen of mogelijkheden voor hun diensten. Je hebt geen basis voor een antwoord en de potentiële klant heeft geen basis om een ​​beslissing te nemen
Als de persoon is gewoon koopjes zij &';. Re niet van plan om een ​​goede klant anyways voor u, nietwaar? Echter, dit doesn &'; t betekenen de persoon kan van &'; t is een goede klant. Als je hun vragen over de prijs te beantwoorden meteen, kun je nooit weten.
Hoe om te gaan van verloren client naar trouwe klant

Als u deze vraag al te vroeg in het gesprek, hier is wat je kunt zeggen: “ Het hangt ervan af. Ik vind dat verschillende mensen vereisen verschillende niveaus van ondersteuning, dus ik &'; graag een beetje meer over wat je &' te ontdekken; re op zoek naar, dus ik kan de beste aanbeveling &";

En dan moet je een gratis of tegen lage kosten overleg met hen waar u kunt met hen dieper praten over plannen wat ze &'; re op zoek naar, waar ze nu zijn en wat en' s ontbreekt voor hen in hun leven (of bedrijf of wat dan ook om de service u relevant is). U deelt dan met hen hoe u ze kunt helpen, en een aanbeveling op basis van uw ervaring.

Dit is de plaats waar de sierlijke overgang van verloren client naar trouwe klant komt. Met deze aanpak bent u in staat om uit te vinden zijn als het &'; s een match voor u en deze potentiële klant om samen te werken. You &'; om uit te leggen hoe je hen kan helpen, zodat zodra ze horen dat de prijs kunnen ze een weloverwogen beslissing &ndash maken; ll voldoende tijd (ve zet zich in voor een sessie met u en hun volle aandacht, omdat zij &') hebben; . JA &';, een die is veel meer kans om een ​​&' zijn
.