*** Wees er snel bij, Get Ahead

Wij wonen, werken en te concurreren in markten waar je moet meer als een laser dan een schijnwerper, meer als een gazelle dan een olifant. In today &'; s complexe en concurrerende zakelijke omgeving, drie kritische factoren vormen een mantra voor succes: “ Maak het kort, snel en direct &";

Onze klanten, medewerkers en stakeholders zijn erg druk!. Onze wereld is doorspekt met bericht ontploffing, pop-ups, en soundbites. Onze oren, ogen en hersenen worden gevoed met beknopte, maar toch gefocust berichten en beelden. Om ons verhaal verteld, om onze boodschap door, moeten we vasthouden aan het KISS principe: Keep It Simple, Stupid

De meeste startende ondernemers zijn bekend met de noodzaak van een goed gemaakte, beknopt. “. elevator speech &"; Maar het kan ook gelden voor leidinggevenden en werknemers in grote organisaties, zelfs professionals zoals artsen, advocaten en accountants, of voor mensen op zoek naar die ideale baan of carrière kansen

Stel je de scène:. Een onverschrokken ondernemer met een geweldig idee en een grote markt kans moet kritisch investeringen van buitenaf. Lo en zie, de ondernemer vindt hem /haarzelf lopen in een lift met slechts één andere passagier - de minister-belegger die de ondernemer heeft geprobeerd om verbinding te maken met voor maanden. Als de lift deuren sluiten, de ondernemer weet zal er onverdeelde aandacht aan zijn /haar verhaal. Dus wat doet de ondernemer zegt tijdens de 20 of 30 seconden van een lift rijden?

We kunnen de principes van een lift toespraak van toepassing op vrijwel elke situatie waarin we ons verhaal in een paar korte momenten moet vertellen. Het kan worden op een networking event, een cocktail party, of tijdens de eerste kritieke 20 seconden van een telefoontje naar een potentiële cliënt, werkgever of opdrachtgever. De “ verhaal &"; moet eigenlijk zeggen: 1) wat je doet, te produceren of te verstrekken; 2), die is voor (de markt niche u te dienen); en 3) hoe gaat het anders dan de rest

We moeten ook onze boodschappen te sturen, en dit is waar we &';. ve kreeg om meer als een laser. Er is een wereld van rommel en lawaai, en we kunnen van &'; t veroorloven om te verdoen marketing kosten. Verstrooid of shotgun benaderingen zijn duur, inefficiënt en onproductief. We moeten fine-tunen van onze marketing strategie om het hoofd gezien niches (bijvoorbeeld reisbureaus gericht op reisdiensten voor senioren), of underserved segmenten te exploiteren (bv, audioboeken achtergestelde door grote keten boekhandels). Door directe, richten we ons ook op het bedienen van minder, maar meer winstgevende klanten. Wij benadrukken “ aandeel van customer &"; in plaats van “ aandeel van de markt &";.

Er zijn maar weinig bedrijven die niet ten goede zou komen door het gebruik van het internet als een middel om hun doelmarkten meer rechtstreeks bereiken. Het web is een effectieve manier om een ​​relatie met de markt een directe, dynamische en zeer productieve wijze ontwikkelen. Wanneer we de ontwikkeling van een gemeenschap van klanten of kiezers, hebben wij een zeer efficiënte en goedkope manier om winstgevende relaties te bevorderen.

Er zijn veel mogelijkheden om uw bedrijf vooruit te helpen, als je het kort, snel en direct te houden !
Steven Stralser Ph.D. is een Trump University faculteit lid en auteur van de MBA in een dag, gepubliceerd door John Wiley & . Sons
(www.mbainaday.com)