*** Trust: een kritische factor in de onderhandelingen

In de Middeleeuwen, mensen schudden handen om aan te tonen dat ze met lege handen, wat betekent dat ze waren niet dragen van wapens en kan worden vertrouwd om eervol te gedragen. Zelfs vandaag de dag, een handdruk voor een onderhandelingsmandaat sessie betekent dat u en de andere persoon akkoord met eervol gedragen. Je zou moeilijk te onderhandelen, maar je zult niet liegen of schending van uw afspraken na de sessie voorbij is. U zult trouw zijn aan je woord. Je zal betrouwbaar
.

In de wereld van vandaag, is het verleidelijk om te geloven dat vertrouwen is niet langer dat kritisch. Immers, de meeste mondelinge afspraken zijn onderhevig aan advocaat beoordeling. Zelfs wanneer mondelinge afspraken worden geformaliseerd en we ondertekenen contracten, kunnen er nog steeds manieren om deze formele overeenkomsten later breken. We leven in een tijdperk van speelruimte.

Toch vertrouwen en eer zijn nog steeds mogelijk vandaag. Overwegen Tony Blair. Toen hij zei dat hij de Verenigde Staten zou steunen in Irak, ontketende hij een storm van oppositie dat hij waarschijnlijk niet verwacht, zowel in zijn eigen land en uit Frankrijk, Duitsland, en zijn andere Europese bondgenoten. In het recente Britse verkiezingen, zijn partij verloor veel zetels en zijn politieke toekomst waarschijnlijk worden verkort. Het zou zijn nut Blair tot staart en wafel te zetten op zijn overeenkomst met onze voorzitter, maar hij deed dat niet, ondanks de ernstige gevolgen. Niet iedereen houdt van Blair, maar niemand kan ontkennen dat hij trouw aan zijn woord. Hij is een man van eer.

In zijn boek The Art of the Deal
, Donald Trump vertelt een verhaal uit zijn vroege carrière die ook illustreert de waarde van eer. Op het moment dat hij van plan was Trump Tower, wilde hij het een echt grote gebouw. Om dat te doen, moest hij de lucht rechten over een aangrenzend gebouw, Tiffany's flagship store op Fifth Avenue te beveiligen. Walter Hoving, een harde zakenman, was het hoofd van Tiffany op het moment. In een-op-een-onderhandelingen, de heer Trump bood $ 5.000.000 voor deze rechten, en Mr. Hoving geaccepteerd. Maar toen gebeurde er iets onverwachts. Mr. Hoving zei dat hij op het punt om een ​​maand vakantie te nemen met zijn vrouw was. Hij zou letterlijk incommunicado weken.

Dat maakte bezorgd Mr. Trump. Wat als Mr. Hoving had tweede gedachten in die maand? Wat als advocaten moet hem en maakte hem van gedachten veranderen? Toen de heer Trump geuit deze zorgen, Mr. Hoving antwoordde: "Jongeman, misschien je niet begrijpt. Ik maakte een deal met u. Ik schudde je hand."

In de weken die volgden, diverse andere aanbiedingen vond plaats in New York, dat duidelijk gemaakt dat Mr. Hoving onderhandelingen kon heropenen en proberen meer geld te wringen van de Trump Organization, maar dat deed hij niet. Hij was trouw aan zijn woord.

Wat als vertrouwen ontbreekt?

Als u in onderhandeling te voeren, stel dat je niet weet wat de betrouwbaarheid van de andere partij? Stel dat u niet weet of hij of zij is eervol of iemand kans om u steken in de rug?

Dat is de tijd die je nodig advocaten om mondelinge afspraken te formaliseren in schriftelijke stukken die spellen uw akkoord punt voor punt . Dit is de eervolle manier om advocaten te gebruiken -. Niet om u te helpen verzaken op uw woord, maar om u te beschermen tegen mensen die dat doen

U kunt niet de persoon aan de andere kant van de tafel eerlijk. Zijn of haar eerlijkheid is gewoon buiten je controle. Maar je kunt iets belangrijkers te doen. U kunt eervol onderhandelen en blijf trouw aan je woord achteraf. Uw inzet voor dat hogere weg te nemen en vast te houden aan het misschien niet altijd de makkelijkste of de meest onmiddellijk winstgevend zijn. . Maar uiteindelijk, het kiezen van dat pad zal
  direct je stappen ver boven de menigte en leiden u naar het uiteindelijke succes;