Het maken van uw presentatie nuttig en interessant

De meeste Agent presentaties zetten verkopers om te slapen, vooral omdat de meeste presentaties gebrek belang, nut, en de structuur.

Om de interesse in uw presentatie te verhogen, volgt dit advies:

• Marktaandeel kennis. Word een student van de lokale markt en delen zinvolle statistieken. Ook het bijhouden van trends in de nationale markt, zowel om uw prospects te verlichten en ook om jezelf te onderscheiden als een belezen, goed verbonden, en goed geïnformeerde agent.

• Stel vragen. Luister in op typische lijst presentaties, en u &'; ll hoor de agent spreekt 80% van de tijd, met het vooruitzicht nauwelijks krijgen van een woord in edgewise. Ik garandeer u dat de verkoper vindt dat monoloog oninteressant.

• Let op de klok. Don &'; t laat uw presentatie te lang en don &' lopen; t sla de gegevens van de verkoper meest wil ontvangen tot het einde. Als je je prijs aanbeveling aan het einde van een 90-minuten durende presentatie waarin je deed 80% van het woord, dan kunt u vrij goed voorspellen dat uw verkoper zal worden afgestemd op

• Wat de prospect te zeggen is belangrijker dan wat je te zeggen hebt. Grote verkopers doen minder dan 25% van het woord. Je weet al alles wat je moet weten over wat je &'; re denken. Je nodig hebt om te leren wat uw potentiële klanten denken en weten en verlangen, zodat u uw dienst aan te passen aan hun wensen en behoeften.

Houd het kort en zoet. Let &'; s krijgen recht op het punt. . . een 90-minuten durende presentatie is noch kort noch zoet. Wat in de wereld een agent vindt om te praten over 90 minuten Ik heb geen idee, maar ik weet wel, zeker, dat de verkopers don &'; t willen zitten door middel van een 90 minuten durende afspraak, en ze zeker don &'; t wil luister naar een agent voor dat lang.

In de eerste paar minuten van de benoeming, op de hoogte van uw verkopers die uw vermelding presentatie niet meer zal duren dan 45 minuten. Gebaseerd op mijn eigen ervaring kan ik u vertellen dat meer dan de helft van de verkopers u bedanken wanneer je ze vertellen dat je presentatie kort zal zijn. Vele malen, I &'; ve had klanten bedanken me weer toen ik liep de deur uit met het ondertekende contract, het delen van hun waardering dat ik wasn &'; t er de hele nacht

Een goede, korte presentatie de resultaten van een goede structuur, een duidelijke presentatie plan, en weten wat te zeggen en hoe het te brengen.

Veel Agenten vertalen de voorwaarden structuur en van plan om ldquo betekenen &;. blik presentatie &"; Ze zeggen, en" I don &'; t willen klinken mechanische en scripted &"; Mensen klinken mechanische en scripted gebrek van de praktijk, niet omdat ze een patroon of proces te volgen. In feite zijn de meeste mensen nodig hebben professionele dienstverleners om plannen te volgen. Bijvoorbeeld, toen ik aan boord van een vliegtuig, kunt u wedden dat ik wil de piloot volgen een “ ingeblikte &"; preflight checklist, landingchecklist, vlucht plan, enz. Ik wil dat de advocaat die verdedigt mij goed geconstrueerde of geplande juridische slips, vragen en argumenten

Ik ben niet bezig om van “. kan &"; iedereen, maar de noodzaak om het plannen van uw presentatie is essentieel. Je nodig hebt om een ​​kader dat u vertrouwd mee bent, die u toelaat om de belangrijkste feiten, bevindingen en segmenten, met behulp van de belangrijkste zinnen en dialogen te leveren, elke keer dat u presenteren. Ik zou liever een agent err aan de kant van “ ingeblikte &"; dan alleen “. vleugel het &";

Andere adviezen:

• Ken uw prospects. Als u aren &'; t volledig duidelijk over uw prospects &'; belangen en behoeften, u haven &'; t kwalificeerde ze goed. Verwerven vooruitzicht kennis is echt de sleutel tot een goede presentatie. Je hebt absoluut de juiste informatie te beveiligen alvorens in te gaan op de afspraak.

• Stel een doel om uw presentatie tot 45 minuten of minder te houden. Kijk naar elk stukje van de verkoop materiaal presenteren. Is het aan te tonen duidelijke voordelen voor de verkoper? Moet het worden gebruikt? Heeft de verkoper te begrijpen? Is het onderscheid te maken tussen u en de andere agenten? Zoals het spreekwoord zegt, “ in geval van twijfel, laat het uit &";.

• Beperk het volume van de PowerPoint-dia's of kleur presentatie bindmiddel's die opeten uw presentatie tijd en uw kans om de dialoog met de verkopers. Typisch, elke pagina in uw presentatie – of het &'; s op een computerscherm of op papier – vertegenwoordigt twee minuten van de presentatietijd op het moment dat u zich wenden tot de pagina, over praten, benadrukken belangrijke punten, en vraag om vragen aan uw prospect &' bevestigen; s begrip. Do the math: 30 pagina's opeten een uur, waardoor je goed over je tijdslimiet voordat je krijgt zelfs het contract

Door het volgen van dit advies, bent u op uw weg naar het maken van uw presentatie die handig is! , gestructureerde en interessante – dat alle verkopers waarderen &ndash ;, en het zal u zich onderscheidt van de rest
.