Commissie in onroerend goed - U kunt een lagere Real Estate Commissie Onderhandelen

De commissie in onroerend goed loopt meestal tussen de drie tot zeven procent met de diensten overal, variërend van een eenvoudige MLS advertentie naar een full blown marketing campagne met alle toeters en bellen. Als een huis verkoper moet u beslissen welke diensten het beste voor u en dan moet u de laagste commissie mogelijk te onderhandelen.

Echter, de uitdagingen en hindernissen voor de meeste huis verkopers beginnen vrijwel direct, want het is moeilijk te onderscheiden wat het juiste diensten zijn en dan uitzoeken wat u moet betalen voor deze diensten.

Laten we beginnen met wat echt belangrijk is in het verkopen van huizen. In mijn e-book citeer ik een aantal zeer interessante cijfers van de National Association of Realtors (NAR). Tussen het internet, de MLS, en een teken van de werf 75% van alle woningen zijn verkocht.

Ook is het van vitaal belang om te weten dat opendeurdagen, huizen tijdschriften, virtuele tours, vastgoed meldpunten (800 nummers) kabel-tv, makelaar opendeurdagen en ansichtkaarten (flyers) om buren goed voor minder dan zeven procent van alle verkochte woningen … en dat is gecombineerd. De ware reden voor deze 'marketing strategieën' is om te bellen voor de makelaar in onroerend goed te maken, zodat ze een kans hebben om een ​​nieuwe cliënt relatie

Maar hier is waar het wordt interessant ….

De kosten voor een huis met de programma's die kostprijs werken minder dan $ 1000 &hellip markt; per jaar! Dit is onafhankelijk van de prijs of de locatie van het huis.

De kosten voor een huis met de programma's die zelden werken kunnen nog minder kosten, afhankelijk van het aantal lijsten de agenten draagt ​​per jaar op de markt.

Denk je dat de commissie in vastgoed is misschien een beetje uit balans zijn? Immers, het is meer dan eens de vastgoedsector is genoemd als een van de top tien van meest dan betaalde beroepen geweest

(Ahhh … maar alleen als je het hele verhaal &hellip wist;).

Hoe dan ook, nu ik je heb gegeven een beetje kijkje in een aantal van de effectiviteit en de kosten in verband met de verkoop van een huis via een makelaar in onroerend goed, laten we het in een aantal praktische toepassing.

Het grootste deel van het advies dat ik lezen op het internet over de onderhandelingen van de commissie in vastgoed is om 'gewoon vragen'. Deze grote en 'waardevolle' adviezen is gedoemd vanaf het begin en zal nauwelijks werken met elke makelaar in onroerend goed, dat is een echte professional.

Vergeet niet, een echte vastgoed professional onderhandelt voor een levende. Je bent het inhuren van een makelaar om de beste prijs de markt zal toestaan ​​onderhandelen. Een echte professional heeft doorgebracht honderden, zo niet duizenden dollars op training, seminars, boeken, tapes, etc. om te leren en aan te scherpen hun onderhandelingsvaardigheden. Is het waarschijnlijk om te denken een opgeleide, professionele makelaar (die wordt verwacht dat de vraag 'zal u uw commissie lager') zal gemakkelijk grot in en op te geven?

Nauwelijks! Tenzij, natuurlijk, je bent voorbereid en je weet wat te zeggen.

Nu, om terug naar een aantal praktische gebruik.

We weten dat de out of pocket kosten makelaars lading pence vergeleken wat is gemaakt. We weten ook dat er slechts drie effectieve manieren om een ​​huis de juiste markt.

Tijdens de notering presentatie van de makelaar zal een waslijst van dingen die ze zullen doen om uw huis op de markt te geven. Ze zijn opgeleid om de lijst er zo lang mogelijk om meer waarde vast te stellen. Maar je zult niet voor de gek houden, omdat je weet wat omhoog.

Nu agenten zullen ofwel vertellen wat zij in rekening brengen bij het begin van de presentatie en ga dan verder om u te imponeren met hun marketing plan of ze zullen de opbouw van de waarde die u eerst en dan vertellen wat hun provisie is.

Ongeacht welke volgorde ze hun gepolijste presentatie, moet u tal van aantekeningen te maken en geduldig wachten op het einde. Als u vragen of verduidelijkingen hebben je kunt ze nu vragen.

Nadat alles duidelijk wordt begrepen, ga terug naar uw notities en bekijk wat is opgenomen naast het internet, MLS en werfteken. Zeker, zal er genoeg items opgenomen zijn.

Being beleefd, dank de makelaar voor hun presentatie. Respect laten weten dat u direct informatie van de National Association of Realtors die specifiek staat wat marketing strategieën effectief zijn in de verkoop van woningen. Laat hen weten dat de meeste marketing strategieën zijn echt lead generation tactiek voor de agent en je bent alleen bereid te betalen voor strategieën die werken.

In de tweede plaats, laat ze weten dat je ook bekend met de bijbehorende kosten die ze elk jaar oplopen als gevolg van hun effectieve marketing. Het doel is om hen te laten weten dat ze te maken hebben met een hoog opgeleide huiseigenaar en je gewoon niet zien de waarde in van de commissie die zij hebben aangeboden.

Tot slot, laat ze weten dat op basis van hun tijd, uit pocket kosten en de effectiviteit van de marketing dat je alleen bereid te betalen (wat dan ook). Vertel hen heb je drie andere Realtors om te interviewen en je weer met hen te krijgen in de komende dagen … tenzij ze bereid zijn in te stemmen met de commissie die je hebt vandaag uiteengezet. Een beetje druk is goed.

Natuurlijk, makelaars in onroerend goed zijn opgeleid om uw commissie vermindering verzoek tegen te gaan.

Dit is slechts een voorbeeld en strategie om een ​​verminderde commissie te krijgen. Zodra je een beetje meer kennis over onderhandelen en hoe krijgen huizen daadwerkelijk te verkopen je in een positie van kracht. Binnenkort zal de commissie in vastgoed kan gemakkelijk worden onderhandeld
.