Real Estate Scripts: PART Bezwaren

Ik ben vaak gevraagd, Wat zeg je wanneer een Te koop van particulieren
verkoper zegt [vraagt] ...? Ik heb altijd een antwoord voor elke PART bezwaar, maar alleen omdat ik het voordeel van zowel de kennis en vaardigheden over de PART verkoper. Hier is een lijst van gemeenschappelijke PART verkoper bezwaren en een snelle follow-up verklaring voor de listing agent "

Ze zeggen:
". Ik zal geld besparen. Ik zal niet te makelaar commissies betalen "

U zegt:
". Nou ja, kunt u een deel van de commissies op te slaan; wist u dat meer dan 90% van de Te koop van particulieren woningen worden verkocht door makelaars? (PART respons) Dus, we echt praten over het redden van de verkoper kant van de commissie. Is het de moeite waard het opslaan van een klein percentage van de verkoopprijs, wetende dat je zal de overgrote meerderheid van de kopers van zelfs maar te kijken bij u thuis te elimineren? Wanneer zou je tijd hebt om een ​​plan te bespreken voor de verkoop van uw huis "

Ze zeggen:
?". Ik ga kijken of ik het kan verkopen op mijn eigen "

em <> U zegt:
"Goed! Hebt u overwogen wat voor soort kopers kijken naar Te koop van particulieren woningen? (PART respons) Agenten werken met gekwalificeerde kopers, mensen die de middelen hebben om leningen te beveiligen of kan contant geld kopers. Welke afspraken heb je gedaan om ervoor te zorgen uw potentiële toeschouwers zijn gekwalificeerde kopers? (PART respons) Dat is interessant. Heeft u tijd hebt deze avond om samen te komen tot een plan te bespreken voor pre-kwalificatie kopers "

Ze zeggen:
"? Ik heb een advertentie in de krant en ik ga om te zetten . het op Craigslist "

U zegt:
" Wonderful. Welke andere methoden gebruikt u om uw huis bloot te stellen aan potentiële toeschouwers? (PART respons) Heeft u de tijd om dit weekend te ontmoeten, zodat ik een paar andere ideeën kunnen delen met u "

Ze zeggen:
"? Ik heb iemand die geïnteresseerd is "

U zegt:
"Dat is geweldig nieuws. Bent u zich bewust van de pre-onderhandelingen strategieën die u zal helpen, als de verkoper, om de best mogelijke aanbieding te beveiligen zonder te wachten dagen op dagen? (PART respons) Zou morgen werk voor ons om herziening van de strategie "

Ze zeggen:
?". Mijn vriend is een advocaat, dus ze gaat om het papier werk te doen "

U zegt:
"De vier grote stappen in het krijgen van uw huis verkocht zijn: blootstelling, het reageren op kopers, onderhandelen en het papierwerk. Ik ben gewoon nieuwsgierig, hoe is je vriend gaat om u te helpen met de andere drie grote stappen? (PART reactie) Ben je in staat om morgen te ontmoeten tijdens de dag of in de avond naar de drie grote stappen te bespreken "

Ze zeggen:
'? Ik kan me niet veroorloven om een ​​lijst met een makelaar. Ik moet elke cent van de verkoopprijs "

U zegt:
". Ik begrijp het. Hoe heeft u het bepalen van uw verkoopprijs? (PART respons) Great! Bent u zeer vertrouwd met de huidige markt feiten? (PART respons) Wilt u de tijd om maandag of dinsdag avond bijeen om de huidige woningmarkt feiten herzien? Ik kon een schatting van de opbrengsten te doen voor u om u te helpen uw bottom line te bepalen "

Ze zeggen:
.". Ik kan betalen $ 500,00 naar mijn huis op de MLS hebben "

U zegt:
"Geweldig! De MLS is een manier om uw huis bloot te stellen aan agenten die werken met kopers. Welke plannen hebben jullie gedaan om uw huis aan kopers die nog niet werken met makelaars bloot? (PART respons) Zou vijf of zeven uur werk voor ons om te bekijken hoe we geïnteresseerde kopers te vangen "

Ze zeggen:
"? Ik denk niet dat makelaars zijn hun geld waard. "

U zegt:
" Het selecteren van een top makelaar is een serieus en belangrijk proces. Hoeveel makelaars hebben u geïnterviewd voor de baan van de verkoop van uw huis? (PART respons) Waarom gaan we niet aan deze avond en ik kan u helpen bij het schrijven van de belangrijkste vragen voor elke makelaar vragen interview "

Ze zeggen:
." Ik weet dat mijn huis beter dan elke makelaar "

U zegt:
". Ik ben er zeker van dat het waar is. Ik ga in uw buurt voorvertoning van woningen die te vergelijken met uw huis. Weten uw concurrentie kan u een enorm voordeel. Zou je willen meedoen? (verkoper respons) Heeft u nog andere verkopen zorgen die ik kan u helpen met "

Ze zeggen:
?". Ik heb een vriend in het bedrijfsleven, die geeft me advies "

U zegt:
"Geweldig! Wij kunnen uw vriend te maken van een partner in het proces van de verkoop van uw huis en geen waardevolle markt moment niet missen. Op die manier weet je dat je krijgt het beste advies. Kun je vanavond ontmoeten "

Ze zeggen:
"? Zult u uw betaling in tweeën gesneden als je het huis te verkopen "

U zegt:
"No. Bent u zeer vertrouwd met hoe de bemiddelingsvergoeding splitst werken via het MLS-systeem? (PART respons) Wilt u de tijd om morgen middag of avond te ontmoeten "

Ze zeggen:
"? Wat kunt u doen dat ik niet kan doen om mijn huis te verkopen "

U zegt:
"Er zijn verschillende factoren die verder gaan in de verkoop van een huis. Een verkoper is verantwoordelijk voor en in de controle van twee van de belangrijkste factoren (conditie en prijs); de locatie is een gegeven, en de vierde factor is de verantwoordelijkheid van de makelaar (marketing). Zou je tijd hebt morgen de vier factoren bespreken "

Ze zeggen:
?". Ik heb gehoord dat agenten nog zal laten zien mijn huis als ik het gewoon op de MLS "

U zegt:
"Het is waar, dat sommigen kan tonen. Welke afspraken heb je gemaakt voor het compenseren van agenten die uw huis laten zien? (verkoper respons) Misschien heb ik enkele suggesties voor u over hoe om meer middelen aan te trekken. Ben je beschikbaar vanavond een paar opties te bespreken "

Ze zeggen:
?". Ik wil niet zonder toezicht de mensen in mijn huis "

U zegt:
"Je hebt gelijk. Veiligheid is een belangrijk onderwerp. Echter, zoals makelaars nemen we verschillende stappen om de veiligheid en integriteit van het huis te kopen proces te behouden. Ben je beschikbaar deze avond naar de stappen die we nemen om te blijven thuis veilig te bespreken "

Ze zeggen:
?". Ik mijn laatste huis verkocht mezelf "

U zegt:
"Goed voor u! Wat er moet gebeuren voordat u overwegen het interviewen van een top agent die uw huis te krijgen verkocht kan? (PART respons) Kunt u deze avond ontmoet "

Ze zeggen:
?". Ik wil gewoon om te proberen het zelf te verkopen voor dertig dagen "

U zeggen:
"Ok. Ik ben benieuwd, als ik bracht je een aanbod dat 95% van dat bedrag was, hoe zou je te werk? (verkoper respons) Als ik kon krijg je top dollar voor uw huis in de komende 30 dagen, zou je vandaag een lijst? (verkoper respons) Kunt u deze avond ontmoeten om ons plan herzien "

Twee Plus One

Aan de oppervlakte, PART bezwaren hebben een dubbele focus:?. brokerage commissies en de prijs van de woning na uitgebreide interviews of gesprekken, de schil terug
proces zal de onderliggende zorg of de echte bezwaar te onthullen De één groot bezwaar al PART verkopers met elkaar gemeen hebben is gewoon:. makelaar waard (of een gebrek aan begrip van onze waarde. ) De uitdaging is het verkrijgen van de PART verkoper te begrijpen en te accepteren van uw waarde. Een strategie is een vergelijking van uw inspanningen (marketing, belichting, responstijd, toegang, beschikbaarheid, follow-up, feedback, rechtsvormen, vertegenwoordiging, fiduciaire plichten en onderhandelingen ) om hun inspanningen (een advertentie, Craigslist, misschien MLS, beperkte web belichting, een teken, een vriend in het bedrijf, of wat dan ook). Zodra de vergelijking wordt gemaakt moet een eenvoudige dicht zijn. "

Uw waarde

Als makelaars, jullie allemaal strijden tegen elkaar voor de aanbiedingen. In het PART arena, wordt uw concurrentie voorbij makelaars uitgebreid tot de werkelijke verkoper. Uw concurrentie is de verkoper. Vergeet niet: Niet beledigen of kleineren de verkoper &'; s inspanningen. Ze geloven dat ze kunnen uw werk te doen en doen het beter. Richt uw presentatie op uw moeite, uw punt van verschil, de werkelijke waarde die u ter tafel te brengen. Dit is de enige manier om een ​​echte kampioen in de PART arena
.