Oplevering en de psychologie achter de doeltreffendheid ervan

De verkoop van woningen is meer een kunst dan een wetenschap, en als het een wetenschap, dan is de wetenschap zou de psychologie en niet statistieken. Met andere woorden, je hoeft alleen maar een staat koper om verliefd op uw huis. Deze koper niet de zorg over de economie of de vastgoedmarkt; ze alleen de zorg over het vinden van een huis dat maakt ze zich goed voelen en het vermijden van fouten.

Het proces voor het maken van een huis emotioneel aantrekkelijk is intuïtief, maar niet altijd voor de hand liggend, dat wil zeggen, diep van binnen weten we wat maakt een huis aantrekkelijk, maar We moeten oppassen niet te laten popcultuur om ons te leiden zijn. Een emotioneel aansprekende huis is een waar we ontspannen voelen en comfortabel, niet waar de d é cor is opzichtig en afleidend.

Bovendien, als we echt onder de indruk van een huis d é cor, dan is de vertoning is verwant van een vriend housewarming party, maar we zijn onder de indruk, maar emotioneel los van het huis. We moeten in staat zijn om foto zelf wonen in het huis. Alles wat uit de buurt van onze mentale beeld van het huis dat van ons neemt neemt ook afstand van de kansen van het huis eigenlijk steeds van ons.

Het vermijden van fouten is de andere kant van de psychologische medaille. Als kopers voer een huis, hun onderbewustzijn zoekt wanhopig naar informatie om hen te helpen een gevoel voor het huis te ontwikkelen. Zij voeren een “ dun plakje &" ;, een term gepopulariseerd door Malcolm Gladwell in Blink. Met andere woorden, de onbewuste verzamelt veel oppervlakkige informatie in een zeer korte tijd; deze informatie vervolgens manifesteert als gevoel over het huis.

De meest voorkomende negatieve gevoel is dat het huis is slecht onderhouden. De kopers maken deze uitspraak door op te merken viezigheid, rommel, en kleine gebreken. Natuurlijk, dit gevolgtrekking is volkomen oneerlijk omdat niemand woont in een perfect schoon huis, en zelfs als ze dat deden, zou het niet zeggen dat ze zorgden voor grotere problemen in de woning. Toch gebeurt de hele tijd, en zodra de koper krijgt dit gevoel, er is geen omkering van het. Dus, moeten we op een show waarin we behouden altijd een onberispelijke huis en er zijn nooit reparaties gedaan worden gezet. Je zou kunnen zeggen dat we nodig hebben om de &ldquo ingesteld; stadium &" ;.
.