Concurreert met andere AGENTEN

Alle agenten zijn in verschillende stadia van hun loopbaan en de verschillende niveaus van de productie. Elk heeft zijn eigen filosofie voor het runnen van hun bedrijf en de verschillende niveaus van het personeelsbestand voor het volbrengen van het. Ik krijg voortdurend gevraagd, “ Hoe kan ik concurreren met middelen die meer vermeldingen, het personeel en de productie dan ik heb &"?; Dat is zeker een terechte vraag, aangezien er nog veel meer nieuwe agenten, inconsistent agenten en de gemiddelde middelen dan zijn er mega-producenten. Hoe weet je concurreren tegen een mega-producer? Voordat ik antwoorden dat laat me je een aantal regels over hoe u don &'; t

1.. Don &'; t concurreren op nummers of de productie (het aantal lijsten of verkoop).

Als iemand een hele hoop meer dan u, u don &';. t willen wijzen dat naar de klant

Je wilt de klant vragen als dat is een probleem voor hen. Een grote vraag te stellen zou zijn, “ Is een bepaald productieniveau van de agent voor u belangrijk &"?; of “ Op voorwaarde dat een agent toont hun vermogen om een ​​uitstekend werk voor u doen, is het van belang de grootte van hun werking &" duidelijk?; of “ Wat zijn de top drie items die je zorgen maakt over bij het selecteren van een agent &" zijn;?

2. Als je zijn nieuwere, don &'; t concurreren op jaar in het bedrijf.

We moeten niveau shift die discussie naar een job well done of tevreden klanten. Bij de concurrentie met mega-agenten, zorg ervoor dat je getuigenissen de hand te hebben. Tonen duidelijk het succes dat u met tevreden klanten hebben bereikt.

3. Focus op de productiviteit per agent, indien hij &';. Sa concurrerende punt van verschil

Ik heb veel te veel mega teams die veel zaken doen alleen omdat ze hebben veel lichamen op de team gezien. Een van de eerste dingen die we kijken bij het werken met een mega-middel team is de productie in eenheden gedeeld door het aantal mensen in het team. Dit nummer toont echt het niveau van de mensen op het team. Te vaak die mega-agenten hebben alleen warm lichamen.

Ik heb onlangs gesproken met een mega-agent die een groot ego had. Hij was slechts een mega-middel, omdat hij veel van de assistenten had. Hij had 10 mensen in zijn team met 150 bruto verkochte eenheden – dat &'; s slechts 15 eenheden van een persoon of slechts 1.25 woningen per maand per persoon! De waarheid is dat &'; s vrij slecht productie voor al die mensen. Hij is ook gek zichzelf dat hij is het maken van geld. Je kan gemakkelijk uit te leggen aan de verkoper dat met al die lijsten en al die leads ze werken, krijgen ze slechts 1,25 transacties per maand – dat is niet juist; de wisselkoers van leads is extreem laag. Je kunt veel beter dan dat te doen en niet te verspillen mogelijkheden om hun huis te verkopen en eigenlijk verhogen hun kans op verkoop

Als een mega-agent 20 actieve aanbiedingen met een gemiddelde van 10 oproepen per maand per lijst – dat &'; s 200 oproepen per maand. Alleen omzetten 1,25 transacties een persoon uit meer dan 200 inkomende gesprekken per maand toont aan dat er een probleem is. Je ziet ze dan verzekeren dat u persoonlijk alle gesprekken op hun huis; je het niet doorgeven aan iemand die is uiteraard niet bereid om het gesprek te converteren naar een afspraak – dat is de sleutel tot verkoop- en dat uw conversie ratio en de productie-ratio is veel hoger.

De fundamentele argument voor een agent concurreren tegen een mega-agent dienst gebaseerd. Een mega-agent kan geen zelf de persoonlijke service die een bijzondere agent kan bieden. Ze kunnen een goede service bieden door middel van anderen op hun team, maar niet zichzelf. Toen ik was de verkoop van 150 woningen per jaar waren er slechts zo veel accenten kon ik mijn cliënten op een persoonlijke manier. Ik moest vertrouwen op mijn transactie coördinator of marketing coördinator meer raakt dan ik deed. Omdat de grootste klacht van de consument in de richting van makelaar &'; s, anders dan zij ten onrechte geloven dat we te veel in opdracht, is de communicatie

Wanneer concurreren tegen een mega-middel, moeten we persoonlijke service en persoonlijke communicatie te verkopen.. “ U won &'; t horen van drie andere assistenten, hoort u van mij. U aren &'; t lijst met deze assistenten, je lijst met mij. Wie beter om alle facetten van de transactie dan de agent die u een lijst met &hellip behandelen; degene die u vertrouwt &"; Doesn &'; t die zin te maken

Als een mega-middel was het mijn taak om voorbereid te zijn op deze discussie door de andere agenten en laat ze zien de voordelen voor mijn systeem of business model. Waar het op neer komt is wie heeft de beste presentatie en verkoop vaardigheden. Heeft de behoefte aan persoonlijke service dragen meer gewicht dan de meer productie? Hebt u de klant de productie deel is eenvoudig, de service onderdeel is moeilijk te overtuigen? Hebt u met hen te delen kon u uw bedrijf te runnen, zoals de mega-agenten, maar je hebt besloten uw klanten te belangrijk waren? U heeft besloten dat u don &'; t wil om het risico van een ontevreden klant te nemen. (Op voorwaarde dat u echt dat en kan aantonen dat aan de klant of prospect.)

Het is beter om jezelf te positioneren met een concurrentievoordeel. Er is een oud gezegde dat wij onze wedstrijd moeten definiëren voordat ze ons te definiëren. Wanneer het proberen om uw bedrijf te laten groeien en te concurreren met de mega-agenten nemen de juiste stappen en maak een sterk geloof gedreven presentatie. . Vaker dan je denkt, zal je uit
  komen op de top!;