Counseling cliënten over verbeteringen aan het huis

Voordat u begint aan de raadsman eigenaars over verbeteringen aan het huis, onthoud deze twee regels:

* Eerst en vooral, nooit raad voordat je ingehuurd. Begeleiding gebeurt er nadat een client-relatie wordt aangegaan. Advocaten don &'; t bieden juridisch advies voor hun diensten officieel zijn behouden. Artsen don &'; t diagnosticeren zonder zekerheid van de schadevergoeding. Realtors moet volgen. Wacht tot de notering overeenkomst is ondertekend. Dan beginnen aan de raadsman over hoe de eigenaar van een snellere verkoop of een hogere prijs door het maken van aanbevolen verbeteringen aan het huis en de uitvoering van staging advies kan realiseren geven.
Maar al te vaak Agenten weg te geven hun deskundige raadsman tijdens de notering presentaties in de hoop te bewijzen hun vermogen en expertise aan verkopers. Vaker wel dan niet, hoewel, de verkopers gewoon de raad met hen wanneer ze koppelen met een agent die is minder vaardig, maar die belooft een goedkopere prijs.
* Ten tweede, de waarheid vertellen. Als de verkopers nodig hebt om het huis schoon te maken, vertel hen. Als ze rokers en het huis reeks van sigaretten, vertel hen.
Ik had eens een aantal klanten te overtuigen om professionele schoonmakers inhuren om hun huis van de geur die de tapijten, muren en meubilair in het hele huis doordrongen raken. Toen maakte ik ze beloven niet aan het licht weer zolang ze eigenaar van het huis. Ze zijn overeengekomen onder protest, maar we het huis verkocht, dus ze waren blij. De verkeerde geur in een huis kan echt verminderen de kans op een verkoop.
Ook schijn rente Buyer doden. Als het huis is overvol met te veel spullen, zeg dat dan. Als de roze buitenkant kleur zal ertoe leiden dat mensen naar rechts te rijden door, spreken. Met je tong zal alleen de dag van de afrekening vertragen. Wat &'; s meer, it &'; s gemakkelijker helemaal eerlijk te zijn wanneer je voor het eerst het probleem &ndash merken; maar alleen na de notering contract wordt ondertekend. Als je raad voordat je inzet winnen, kan je het advies van de verkopers beledigen en kost je de aanbieding. Dit is een andere reden om de regel # 1 te volgen en krijgen een handtekening voor het geven van raad.

Verbeteringen die bijdragen aan de verkoopprijs
Als het gaat om de voorbereiding van een huis te koop, de moeite waard en noodzakelijke verbeteringen vallen in drie categorieën:

* Verbeteringen die een huis terug te brengen naar standaard .
* Verbeteringen die gebreken
* Verbeteringen die beteugelen beroep of de eerste indruk verbeteren corrigeren.
De volgende secties bevatten richtlijnen in elk gebied.

Het brengen van een terug naar standaard
Voordat presenteren u een huis met vreselijk gedateerd d é cor, raadsman van de verkopers om het interieur blik in overeenstemming te brengen met de verwachtingen van de huidige markt Kopers moderniseren. Verkopers don &'; t heeft overboord te gaan; ze moeten gewoon een redelijke kleurenschema te installeren en te implementeren genoeg van een update, zodat de nieuwe eigenaren zullen voelen dat ze kunnen bewegen zonder een onmiddellijke facelift ondernemen. Deel het volgende advies met Verkopers:

* Houd verbeteringen eenvoudig. Een totale herinrichting isn &'; t nodig of zelfs wenselijk. Het doel is te komen tot een breed acceptabel en redelijk huidige kleurenschema in verf, tellers en vloerbedekking
* Don &';. T streven naar een ontwerp pronkstuk te creëren. Realiseer je dat na de aankoop Kopers zullen veranderen vaak van een huis aanzienlijk om het eigen te maken. De Sellers &'; Doel is om hen in staat stellen om te voelen dat hun veranderingen kunnen gebeuren in de tijd in de komende jaren; dat zij en' re niet schril en onmiddellijk nodig
* Focus op het grote spul. Als het interieur van een huis ziet de huidige en de landschapsarchitectuur, tuin, dekken en patio's zijn goed onderhouden en onderhouden, de bewijslast op Kopers aanzienlijke maken, onmiddellijke veranderingen lichter. Als gevolg hiervan, ze &'; ll meer kans om het huis te kopen. Ze &'; ll ook meer geneigd om een ​​meer concurrerende eerste aanbod dan het geval zou zijn als de woning gepresenteerd duidelijk buiten of binnen de kleur of reparatie problemen te maken. Eventuele wijzigingen een koper moet maken om een ​​huis komt uit geld dat ze moet hebben, niet het geld dat ze lenen. Veel kopers zullen dat feit als een van de factoren die van huis ze nu te kopen te gebruiken.
* Een beetje verf maakt een enorm verschil. Herschilderen is een van de meest kosteneffectieve manieren om het uiterlijk van een huis op te frissen, en zelfs tot het ontwerp tekortkomingen te verdoezelen.
* Blijf uit de buurt van de laatste trends. Raadsman klanten uit de buurt van de huidige rage in diepe muur kleuren. Adviseren hen om een ​​warme, leeg doek dat een potentiële koper kan werken creëren.

Het corrigeren van fouten
Als een huis heeft gebreken, de verkoper heeft twee keuzes:. Fix hen of bieden evenredig geldelijke compensatie aan de Kopers

Als er bijvoorbeeld een dak moet worden gerepareerd of vervangen de verbetering wordt verwacht door zowel de bank als de koper. De verkoper kan bieden een van de volgende twee oplossingen:

1. Handvat en betalen voor de reparatie of vervanging
2. Zorg voor de kopers met voldoende compensatie voor de kosten en moeite van het corrigeren van het gebrek zich in te dekken. . Gedoe compensatie is geld boven wat het kost om het probleem te verhelpen professioneel. Het bedrag verlengd gedoe vergoeding verschilt per taak en Koper. In de meeste gevallen, hoewel, als Kopers moeten verzamelen en te kiezen tussen aannemer biedingen, het regelen van reparaties, en controleert het werk van de aannemer, zij en' ll. Wenst enige compensatie voor hun tijd en moeite

Verbetering van de eerste indruk
Elke kosteneffectieve verbetering die voegt beteugelen beroep of verbetert eerste indrukken kan de verkoopprijs verhogen. Volg deze tips:

* Maak dimensie aan de buitenkant van het huis door het toevoegen van luiken of vis schaal over een garage gevel, het selecteren van een betere kleur pallet en, zeker, om een ​​paar honderd dollar aan eenjarige planten te kleuren het exterieur loopbruggen. Het effect zal de waarschijnlijkheid van een verkoop te verhogen en een positieve invloed op de verkoopprijs
* In het huis, na het verbeteren van het huis &';. S verf kleurenschema, adviseert verkopers om de kwaliteit van het huis &' evalueren; s harde oppervlakken, zoals tapijt , tegels, vinyl, en aanrechtbladen. Het vervangen van oppervlakken is vaak veel minder kostbaar dan anticiperen Kopers. Veel keuzes kijken rijk, maar aren &'; t. Een verkoper doesn &'; t moet slab graniet op het aanrecht te zetten; gewoon updaten oude, gebarsten, gechipt Formica zal een grote verbetering te leveren en af ​​te betalen als het gaat om onderhandelingen prijs. Kies een lichte, heldere oppervlak en de verandering kan het gevoel van een grotere, lichtere ruimte bijdragen.
* Bij het werken met een beperkt budget (zoals de meeste verkopers doen) adviseur van de verkopers om oppervlakken in kerngebieden eerste verbeteren. Focus op de gebieden die het meest gebruikt door kopers, die de keuken, woonkamer, eethoek, en de master bedroom bevatten
Verbeteringen aan
doorgaan Als algemene regel, adviseer ik verkopers aan een verbetering die isn &' overslaan. T simpel of doesn &'; t invloed beteugelen beroep.

Het verbeteren beteugelen beroep en niet; – het huis &'; s vermogen om goed te laten zien in een drive-by-test – is essentieel omdat je wilt het vooruitzicht in de deur te krijgen. Daarna limiet verbeteringen aan noodzakelijke reparaties, verse verf, nieuwe harde oppervlakken en een goede reiniging.

Als Verkopers vragen over het vervangen van kasten, verbouwing kamers, het opbouwen van boekenkasten, ter vervanging van het opruimen, het toevoegen van dekken en zelfs afwerking kelders , delen de volgende feiten:

* Volgens remodelleren magazine en de National Association of Realtors, de gemiddelde grote investering update over een huis goedgemaakt 81% bij doorverkoop, of slechts vier van de vijf dollar uitgegeven
. * De hoogste gemiddelde rendement resultaten van een kleine keuken te verbouwen, die 93% van de gemaakte kosten oplevert.
* De laagste gemiddelde rendement resultaten komt uit het afwerken van een kelder, die een rendement 76% oplevert.
* Hoe meer geld, hoe hoger het risico voor de verkoper en hoe lager de kans op het maken van een terugkeer of zelfs breken zelfs
.