Makelaar Marketing Tools - Waarom groenvoorzieners wilt verwijzen u een Pant Load van Klanten

Wat is de eerste gedachte die opduikt in je hoofd wanneer iemand om je praat over een verwijsbrief marketing methode voor Realtors? Ik geef je een hint geven; het gaat niet om solicting getuigenissen van al uw voormalige klanten.

Dat is een goede makelaar marketing dacht ook. Hoewel, ik heb het over het krijgen van een constante stroom van de klant verwijzingen van professionals zoals CPA, hypotheek makelaars, financiële planners, advocaten en aannemers. En alles wat je nodig hebt is een "down-to-earth" letter die u zelf samenstellen

Dit is hoe ik zou samenvatten verwijsbrief marketing voor makelaars in onroerend goed. Pak een lijst van gerespecteerde professionals in uw regio die dezelfde soort klanten je kan hebben. Vervolgens sturen per post, schrijf een persoonlijke brief aan de lijst van gerespecteerde professionals.

Als het gaat om de envelop u uw brief in te sturen, zorg ervoor dat het opvalt en is niet de uniforme witte envelop vinden we elke dag. Wees consistent over de follow-up met elke professionele per telefoon, post of e-mail ten minste 1 keer per maand.

Je zou verbaasd zijn hoe veel succesvolle Realtors gebruik deze marketing techniek voor hun gehele loopbaan, bijna elimineren marketingkosten om klanten te krijgen. Er is niets mis met het volgende van de leider

Ten eerste, hoe zit we maken een lijst van professionals die de meeste kans om onroerend goed kopers en /of verkopers hebben voor u ...

. - CPA's

- Home Loan Consultants (ik weet zeker dat je weet dat dit een)

- Financiële Planners (gecertificeerd)

- Real Estate Advocaten

- remodeling Bedrijven

- beëdigd taxateurs

- Titel en Escrow Officers

- Electricians (woon of misschien commerciële, afhankelijk van uw bedrijf)

- Loodgieters

- Residential Landscapers

- Aannemers Dakbedekking

- Boom Service Companies

- Residential klusjesmannen

- Dat moet je slag te gaan .. .

Natuurlijk, er zijn talloze meer professionals om toe te voegen aan de lijst, maar dat zal je gaan voor nu.

Bent u vragen hoe de informatie voor deze professionals te krijgen, zodat je kan stuur ze je brief? Uitstekende vraag. Je hebt een duo van opties, afhankelijk van hoeveel geld je in je marketing budget.

U kunt vinden in de online gele pagina's, dat is een goedkope optie. Als een makelaar, heb je al een 'boerderij gebied "u dus je wilt binnen die grenzen te blijven bedienen. Als u niet de handenarbeid erg, kan dit een perfecte keuze voor jou.

U moet elke professionele telefoonnummer, naam en postadres te compileren. Het zou je een tijdje duren, maar als je meer tijd dan de marketing dollars te hebben, is dit de manier om te gaan.

Een andere keuze voor de bouw van deze marketing lijst van professionals is om een ​​lijst alleen maar aan te schaffen. Net zoals je bent waarschijnlijk op een makelaar lijst voor de verkoop aan mensen, bijna elke andere beroepsgroep heeft zijn eigen lijst te koop ook.

Deze soorten lijsten zijn niet oneerlijk helemaal (helaas voor een paar van ons ). Dit soort samengesteld, professionele lijsten zijn vaak te koop, omdat professionals (zoals wij makelaars) vrijwillig aanmelden voor willekeurige abonnementen, verenigingen, evenementen, enz.

Verrast? Zie waarom al die makelaar ongewenste e-mail en e-mail of andere manier wordt naar u gestuurd?

U heeft meer dan fatsoenlijke keuzes als het gaat om het kiezen van een lijst bedrijf om uw lijst te kopen van. Welke lijst bedrijf dat u selecteert, idealiter, moeten ze u met elk beroep dat u nodig hebt voor uw lijst, in plaats van naar een apart bedrijf voor elk beroep. Ik verzeker je, het kost je een paar dollar voor deze lijst, maar het gaat om je te redden uren gewaardeerde tijd!

Dus als je eenmaal deze marketing lijst van professionals (hoe u ervoor kiest om het te verkrijgen), is het tijd om uw zeer persoonlijke "verwijsbrief" schrijven. Ik heb geen ruimte hier om u te informeren over copywriting, sorry te zeggen. Copywriting en penning verkoop kopie zijn onderwerpen die allemaal op hun eigen.

Alles wat je nodig hebt om nu te begrijpen is dat deze brief niet "salesy" als een brief zou je mail naar je boerderij lijst met huiseigenaren kunnen zijn.

Als een van de professionals op uw lijst krijgt uw brief, je wilt dat ze het gevoel alsof ze de enige mens die het ontving, zelfs als je het zou kunnen kopiëren en mail het naar de rest van uw lijst.

Het gaat om het schrijven van de brief alsof je praten met de individuele face-to-face. Ik zou adviseren dat u niet de praktijk de saaie, "professioneel" taal stijl die je leest in de brieven die u krijgt van uw bank. Praat met hen als een echte individuele en vangen hun nieuwsgierigheid.

Ook, omdat we op het onderwerp, deze stijl van "gepersonaliseerde" marketing geldt voor al uw e-mails, kranten advertenties, ansichtkaarten en elke extra marketing stuk van jou.

De "vlees en aardappelen" van de brief dient aan te tonen dat u wilt een professionele relatie met hen, waar u zaken kunt verwijzen naar elkaar te maken. Uw doel is om hun "pocket makelaar 'die allemaal hun verwijzingen, voor gratis krijgt zijn! Opgeeft voor deze professionals hoe ze zal winnen zonder "verkopen" hen zinvol?

Een methode om uw brief personaliseren is om te gooien in iets wat je weet over hun bedrijf, als je toevallig een interessante tid beetje kennen. Als jij een klant die werkte met hen, laat dat daar ook. Het is moeilijk om "te" persoonlijk in deze brieven krijgen, tenzij u besluit te brabbelen over hun moeder, die ik niet zou aanraden.

Ik zou u zeer vertellen om deze brief zelf samen te stellen, in je eigen woorden. Maar, als er geen kans dat je nog nadenken over het schrijven van je eigen verwijsbrief, dan ga je gang en maken gebruik van een onafhankelijk copywriter om de leiding van het voor u.

Voer een Google-zoekopdracht voor "zelfstandigen schrijvers "en u zult een verscheidenheid van bedrijven om uit te kiezen te krijgen. Op sommige van hen kunt u ziften door free-lance schrijvers uit het hele land en de wereld. Het mooie is een paar van deze bedrijven laat je recensies op elke schrijver, hoeveel ze kosten en zelfs hen te bereiken met het "overleg vragen" te controleren. Op verschillende sites, kunt u een opening voor het project dat u hoeft geschreven te plaatsen en hebben een onafhankelijke schrijvers op u van toepassing. Het is eigenlijk best handig.

Nu dat u uw referral marketing brief ingevuld en uw lijst van professionals om te sturen naar, laten we ze via de post verzonden. Hier is het ding, weet je referral brief te sturen in een van die gemeenschappelijke, duidelijke, witte enveloppen ... vrij please!

In plaats daarvan, pak een onderscheidende zoek envelop die een aantal unieke maat of kleur moet het . Uw doel is om uit te steken als een zere duim, op een gunstige manier, van alle mail uw lijst zal krijgen. Ik zou ook de hand pen het adres en terug te keren adres, zoals het zal lijken meer gepersonaliseerd voor de ontvanger.

Ponder over hoe je je mail prioriteren. Hand-scripted adressen te verplaatsen naar de top van de stapel, elke keer weer.

Naast de verwijzing brief die u schreef, het volgende item je nodig hebt is om te gooien in een speciale marketing stuk. Een creatieve marketing suggestie kan een DVD die u maakt door middel van Animoto, presentatie van jezelf (niet zo ontmoedigend als het klinkt) zijn.

Een ongelooflijke plan van mijn verzekeringsagent vriend had was om e-mail uit poker chips naar prospects, die moest zijn contactgegevens op elk een. Zijn onderwerp is "Gok niet met je leven".

Brilliance! Dat is de aard van de creatieve gedachte die je nodig hebt om uit te steken van de concurrentie, of in ieder geval wilt u weten waar de ideeën op te doen!

Door de manier, en dit is van cruciaal belang, wil je begeleiden deze professionals voor zowel uw website en uw telefoonnummer, binnen uw marketing brief. Geef ze de keuze, maar zorg ervoor dat je ze allebei te geven. Je gewoon niet weten welke professionals de telefoon liever of om u uit te suss op uw site eerst.

Uw laatste stap is zeker de meest cruciale van allemaal. De nummer een principe in marketing is "herhaling". Statistieken van de marketing industrie laten zien dat een potentiële klant moet worden blootgesteld aan uw boodschap minstens 7 keer, gemiddeld, voordat ze zijn comfortabel genoeg om terug te beantwoorden.

Dus de duidelijke "take-away" is dat je moet blijven op de markt voor deze professionals op uw lijst, meer dan eens. Na uw eerste mailing, zou ik u aansporen om follow-up met hen via de telefoon of een andere brief over 1 keer per maand. E-mailen hen zou een optie zijn als goed, als je het hebt.

Maar wees voorzichtig over hen niet verstikken, maar je besluit om de follow-up. Wees hoffelijk en geef ze de ruimte, maar op hetzelfde moment, laat ze niet vergeten, die makelaar of tussenpersoon ze moeten sturen klanten.

Een laatste tip, als je nodig hebt om jezelf te redden van een broek lading tijd, betaalt uw tiener om deze enveloppen en mailers spullen. Ik wil je nog vertellen om noteren uw verwijsbrief jezelf, maar voel je vrij om iemand anders om de enveloppen te pakken en plak de letters in te betalen.

Dit soort gehuurde hand zal ongeveer net zo goedkoop als je kunt en je zult zo veel tijd dat je niet begrijpt wat te doen met jezelf te redden.

Bottom line, ik denk dat dit een van de meest verbazingwekkende marketing ideeën voor Realtors of agenten die er zijn. Zolang u consequent over het bouwen van deze relaties zijn, kunt u zelf Garner een carrière-lange stroom van gratis client verwijzingen
.