Leads voor Realtors - Hoe Gratis Client Referrals verdienen van Trusted Professionals

Als u de term "verwijsbrief marketing", als een makelaar, wat meteen opkomt horen? Je denkt waarschijnlijk dat ik het over het krijgen van getuigenissen van je verleden klanten om te gebruiken in uw marketing, juist?

Dat kan ook een indrukwekkende marketing gedachte voor Realtors zijn. Maar, ik heb het over het ontvangen van een niet-aflatende stroom van de klant verwijzingen van professionals zoals CPA, hypotheek makelaars, financiële planners, advocaten en aannemers. En het enige wat je hoeft te doen is een leuke brief, geschreven door de grootste makelaar (u!) Schrijven

Wat verwijsbrief marketing eigenlijk neer op voor Realtors is dit:. Te houden van een lijst van professionals met klanten waarschijnlijk te kopen of verkopen van een woning. Vervolgens sturen per post, noteer een persoonlijke brief aan de lijst van gerespecteerde professionals.

Streef ernaar om creatief te zijn in termen van de mailing pakket of envelop je net zo goed als te gebruiken, waaronder een uit de gewone marketing stuk met uw brief. Zorg ervoor dat u volgen via de telefoon, als je kunt, met elke professional dat je je brief naar hebt gestuurd.

Scores van Sharp Makelaars en agenten dit marketing systeem om hun onroerend goed bedrijven van brandstof voor hun gehele carrières! Maak je geen zorgen, er is niets mis met het kopiëren van wat de "grote jongens" praktijk.

Ten eerste, hoe zit we maken een lijst van professionals die het meest verwacht dat onroerend goed kopers en /of verkopers hebben voor u ...

- CPA's

- Hypotheekbemiddelaars (uiteraard)

- Financiële Planners (gecertificeerd)

- Real Estate Advocaten /Advocaten

- Algemene Aannemers

- beëdigd taxateurs

- Titel Reps

- Elektricien Aannemers

- Residential Loodgieters

- Residential tuinarchitecten

- Dakdekkers

- Boom Trimmen Aannemers

- Residential klusjesmannen

- Zinvol

Die lijst moet je uitstappen? en draait, maar er zijn talloze meer u kunt toevoegen in de toekomst.

Dus hoe kan je het genereren van deze volledige lijst van specifieke professionals om reclame te maken? Terrific vraag. Afhankelijk van hoeveel marketing dollars je hebt, zijn er een paar opties voor u.

De online gele pagina's is zeker een alternatief voor u. Ik ben positief u al een bepaald gebied u actief in, als een makelaar, dus het zal best te houden aan dat. Met de gele pagina's alternatief, het nadeel is dat het tijdrovend kan zijn.

U zult ziften door de volledige naam, telefoonnummer en het postadres van iedere professionele lokaliseren. Deze optie is volledig gratis, maar zeker meer tijd in beslag dan een aantal of Realtors zou willen.

Een ander alternatief voor de bouw van deze marketing lijst van professionals is om gewoon te kopen een lijst. Net zoals je op een "lijst makelaar" daar ergens te koop, deze professionals zijn op lijsten die het publiek geld kan betalen ook.

Dit is niet een soort van "zwarte markt" of onethisch lijst, niet bezorgd te zijn. Wanneer professionals, zoals ons Makelaars en agenten, zich aanmelden voor een willekeurige publicaties en verenigingen, zijn deze lijsten opgesteld en ter beschikking gesteld voor verkoop aan iedereen.

Verrast?

Nu zijn er een paar lijst met bedrijven die er zijn om uit te kiezen, die u zal verkopen deze lijsten. Maak een poging om een ​​lijst bedrijf dat alle beroepen die u zoekt, in plaats van naar de lijst bedrijven apart voor elk beroep heeft te plukken. Het kopen van de lijst kost je een aantal marketing dollars maar je zult jezelf te redden van een broek belasting van kwelling en werktijden.

Zodra u uw marketing lijst (afhankelijk van welke manier u beslist om het te krijgen) hebben verkregen, is het tijd om aftrap penning deze persoonlijke brief te sturen naar uw lijst. Sorry te zeggen, copywriting is een onderwerp van zijn eigen en we kunnen gewoon niet krijgen in het nu, of anders zul je het bestuderen van een roman vandaag. Copywriting en schrijven verkoop kopie zijn onderwerpen volledig op hun eigen.

Wat u moet erkennen nu dat dit verwijsbrief hetzelfde type "verkoop" brief die je uit zou mailen, proberen om niet kan worden krijgt notering vooruitzichten.

U kunt repliceren en opnieuw gebruik maken van uw brief voor elke professional maar de verwijsbrief zelf moet maken van elke professional die het krijgt, te voelen als ze zijn de enige in de wereld die je stuurde het naar.

Het punt is dat je moet de pen deze verwijzing marketing brief alsof je met ze te praten face-to-face. Ik stel voor dat u niet de praktijk van de saaie, "professioneel" taal stijl die je leest in de brieven die u krijgt van uw bank. Praat met hen als een echt mens en hun aandacht vasthouden.

Ook, omdat we op het onderwerp, deze manier van "gepersonaliseerde" marketing geldt voor al uw e-mails, kranten advertenties, ansichtkaarten en elke extra marketing element van jou.

De "vlees en aardappelen" van de brief moet duidelijk maken dat u de wens om een ​​professionele relatie met hen, waar u zaken kunt verwijzen naar elkaar te bouwen. Je zou willen zijn hun "ga naar" makelaar of agent voor de rest van hun carrière. Stress hoe ze zullen winnen zonder te proberen te "verkopen" ze op het, weet je?

Je zou toevallig iets over het bedrijf een van deze professionals werken dus voel je vrij te laten vallen, dat in uw brief om te weten maken het persoonlijk. Misschien heb je persoonlijk kent van een klant die wordt gebruikt dat professionele, gooi dat ook in de brief. Het is moeilijk om "te" persoonlijk in deze brieven krijgen, tenzij je besluit om te roddelen over hun moeder, die ik niet zou adviseren.

Mijn suggestie zou zijn om zeker deze verwijzing marketing brief in uw eigen woorden te schrijven. Maar, als er geen kans dat je zelfs overwegen over penning uw eigen verwijsbrief, dan ga je gang en het huren van een freelance copywriter om de leiding van het voor u.

Typ gewoon in "freelance schrijvers" op Google en je zult zien tal van mensen om uit te kiezen. Bij sommige bedrijven, ze zelfs laten screenen door middel van hun schrijvers uit de hele wereld. U kunt de beoordelingen op de meeste van de schrijvers te controleren, bepalen hun uurtarieven, stuur ze "interview" vragen, enz. U kunt zelfs de taak die u zoekt te vervullen en krijg schrijvers om u te komen plaatsen. zeer glad.

OK, u hebt uw marketing lijst met professionals kreeg en u uw verwijsbrief hebben scripted, nu moeten we het mailen via de normale post, e-mail niet. Maar wat je ook doet, neem dan je brief te sturen in een gewone witte envelop zoals we zien elke dag van ons leven ... alsjeblieft!

Kijk voor een mailing doos of andere envelop die uit zullen houden tussen al de e-mail deze professionals zullen sorteren. Wat je probeert te doen is hun ogen naar uw envelop of pakket 1 en open het voor elk ander stuk van de e-mail hebben ze die dag. Ik zou ook de hand te schrijven het adres en terug te keren adres, zoals het zal lijken meer gepersonaliseerd naar de ontvanger.

Als u uw e-mail, die stukken heb je meteen openen en welke heb je gooien zonder te verzamelen tweede kijken? De letters die lijken te zijn met de hand geschreven krijgen eerst geopend, juist?

Een bonus die je nodig hebt op te nemen, in het pakket, is een soort van marketing stuk in aanvulling op uw verwijsbrief. Een leuke marketing stuk op te nemen kan een video die u met Animoto en te kopiëren zijn op een dvd (makkelijker dan het klinkt).

Ik heb een vriend die levensverzekering het schitterende idee verkocht en moest post uit kleine poker chips met zijn informatie afgedrukt. De slagzin hij op de poker chips gedrukt werd "Niet eens nadenken over het gokken met je leven".

Is dat niet geweldig? Als u de wens om een ​​top produceren makelaar zoals de "grote jongens", dat is de aard van de idee dat je nodig hebt om te komen met, of op zijn minst weten waar ze te krijgen!

Door de manier, en dit is vitale, moet u deze professionals begeleiden naar zowel uw website en uw telefoonnummer, binnen uw marketing brief. Het is van cruciaal belang hen de keuze van de manier waarop u contact op te geven. Verschillende Individuen zou u en anderen in plaats van te bellen zou bij voorkeur kijken over uw website als eerste.

Onze laatste stap misschien belangrijker dan alle anderen. De moeder van alle toetsen aan marketing is "herhaling". Statistieken in de marketing wereld hebben bewezen dat het voor mensen om voldoende vertrouwd te krijgen en te beantwoorden aan een advertentie of marketing stuk, moeten ze zien of horen 7 keer of meer.

Het is dus duidelijk van belang om te blijven volgen -up met deze professionals op uw lijst. Na uw eerste mailing, zou ik u adviseren om follow-up met hen via de telefoon of een andere brief over 1 keer per maand. Als je het hebt, met behulp van het e-mailadres van een professional zou een goede follow-up ook.

worden Je hoeft alleen maar extra voorzichtig om hen niet te smoren met follow-ups te zijn. Het is een dunne lijn, maar je moet ze vertellen waarom je moet de "go-to" makelaar zonder over te komen in een grof of vervelende manier

Een kleine tijdsbesparing. Tip: als er contant geld in uw marketing budget , probeer dan het inhuren van een student of middelbare school tiener om uw mailers spullen voor je. pen jezelf, maar de letters hebben uw gehuurde-help stuff de enveloppen met uw brieven en marketing stukken.

Het is goedkope arbeid, net als Amerikaanse bedrijven doen als ze in dienst buitenlandse werknemers voor hun customer service call centers (had ik net vallen in een goedkoop schot?).

Bottom line, ik denk dat dit een van de meest opmerkelijke marketing ideeën voor Realtors of agenten die er zijn. Zolang u consequent over het bouwen van deze relaties zijn, kunt u zelf Garner een carrière-lange stroom van gratis client verwijzingen.

Geloof me, het geld zal zo lang als je je richt zo veel komen op hen te helpen als je ze nodig hebben om u te dienen
 !;