Makelaar Lead Generation Plan dat zal gemotiveerde verkopers Bedelen aan uw voeten

Wat denk je van als iemand zegt "referral marketing brieven", in termen van marketing ideeën? Ik wed $ 100 je gok dat ik het over getuigenissen en aanbevelingen uit het verleden klanten.

Dat is een prachtige marketing suggestie voor Realtors ook. Maar, wat ik krijg bij is het verzamelen van een stroom van de klant verwijzingen van andere professionals, zoals hypotheekmakelaars, tuinarchitecten, advocaten en aannemers. Het beste deel is dat het alleen zal vragen om een ​​geïndividualiseerde brief geschreven door u, de coolste makelaar in de regio

In een notendop, referral marketing brieven voor Realtors kan worden samengevat als volgt uit:. Een lijst te verwerven van andere professionals in uw "boerderij gebied" dat zal de aard van de klanten en prospects die u zoekt. Dan moet je gewoon in een persoonlijke brief schrijven, dat oprecht pronkt wie je bent en stuur het naar de lijst in de reguliere post (geen e-mail).

Maak een poging om creatief te zijn in termen van de mailing pakket of envelop je net zo goed gebruiken als waaronder een uit de gewone marketing stuk met uw brief. Wees consistent over de follow-up met elke professionele per telefoon, post of e-mail ten minste 1 keer per maand.

Er is niets oneerlijk met de volgende leider.

In het begin, laten we een lijst van professionals dat echt de klanten je zou kunnen werken met ...

- Certified Public Accountants

- Lenders (duidelijk, juist?)

- Certified Financial Planners

- Real Estate Advocaten /Advocaten

- Bouwbedrijven

- huisstagers

- Taxateurs

- Electricians (woon of misschien commerciële, afhankelijk op uw bedrijf)

- Loodgieters Aannemers

- Landscaping Bedrijven

- Residential Dakwerkers

- Boom Trimmen Aannemers

- Klusjesman Aannemers

-. Klik hier voor de foto ...

Natuurlijk, er zijn tal van meer professionals om toe te voegen aan de lijst, maar dat zal moeten ga je voor vandaag

Dus hoe kan je een gedetailleerde lijst van alle professionals je verlangen om te werken? Prachtige vraag, blij dat je vroeg. Afhankelijk van hoeveel marketing dollars je hebt, zijn er een paar opties voor u.

De online gele pagina's is zeker een alternatief voor u. Als een makelaar, heb je al een 'boerderij gebied "u dus je wilt binnen die grenzen te blijven bedienen. Met de gele pagina's keuze, het nadeel is dat het tijdrovend kan zijn.

U zult uitpluizen om de volledige naam, telefoonnummer en het postadres van iedere professional te vinden. Zoals ik al zei, kan dit een beetje tijd nodig, maar het is zonder kosten.

Gewoon de aanschaf van een lijst van deze professionals zou uw andere keuze. Net zoals je op een "makelaar lijst" daar ergens te koop, deze professionals zijn op lijsten die het publiek ook kunnen kopen.

Relax, dit soort lijsten zijn niet immoreel of onethisch. Wanneer professionals, zoals ons Makelaars en agenten, zich aanmelden voor een willekeurige publicaties en verenigingen, zijn deze lijsten opgesteld en ter beschikking gesteld voor verkoop aan iedereen.

Een beetje verrassend, hè? Zie waarom al die makelaar ongewenste e-mail en e-mail of andere manier wordt naar u gestuurd?

Er zijn nogal wat lijst bedrijven die er zijn om uit te kiezen. In plaats van naar een lijst onderneming voor een lijst van advocaten en een ander bedrijf voor de financiële planners, behoort u kiest voor een bedrijf dat alle beroepen die u nodig hebt op een plek biedt. Ik zeg u, het kost je een paar dollar voor deze lijst, maar het zal je uren van kostbare tijd redden!

Dus als je eenmaal deze marketing lijst van professionals (hoe u ervoor kiest om het te genereren), het is tijd je zeer persoonlijke "verwijsbrief" neer te schrijven. Ik heb geen ruimte hier om u te instrueren over copywriting, helaas. Dat is zeker een onderwerp al op zijn eigen.

Gewoon begrijpen nu dat je niet wilt dat uw verwijsbrief naar een "verkoop brief". Zijn

Hoewel je misschien wel wat te kopiëren of de meeste van uw verwijzing marketing brief en stuur het naar andere professionals op uw lijst, wanneer deze professionals krijgen uw brief, moeten ze het gevoel alsof ze de enige die het ontving.

Het draait allemaal om de penning brief alsof je praat met de persoon face-to-face. Niet dezelfde saaie taal die uw bank doet wanneer ze sturen je een saaie brief in de mail niet van toepassing. Trekken hun nieuwsgierigheid met uw brief en praat met hen als een echt mens, niet als een saaie bank of creditcardmaatschappij

By the way, dit "personalisatie" geldt voor zowat alle uw marketing stukken:. Ansichtkaarten , flyers, advertenties, e-mails, enz.

Wat de essentie van deze brief dient om hen te vertellen dat u wilt zaken heen en weer verwijst, niet alleen te nemen en nemen en van hen. U wilt de "ga naar" makelaar of agent voor de rest van hun carrière. Niet aanvinken deze professionals door "verkopen" hen, maar in plaats daarvan, laten zien hoe ze gaan profiteren, oké?

U kan gebeuren om iets over het bedrijf van een van deze professionals werken voor zo weten voel je vrij om te laten vallen dat u in uw brief aan het persoonlijker te maken. Als jij een klant die werkte met hen, laat dat daar ook. Tenzij u brabbelen over hun moeder, om wat voor reden dan ook, het is bijna onmogelijk voor u om overmatig persoonlijk in uw brief te krijgen.

Het schrijven van deze marketing brief zelf zou mijn grote, belangrijke suggestie. Echter, als er geen kans dat je zelfs nadenken over het schrijven van je eigen verwijsbrief, dan ga je gang en maken gebruik van een freelance copywriter om te zorgen voor het voor u.

Het doen van een zoekopdracht op Google zal trekken verschillende keuzes van onafhankelijke schrijvers en bedrijven voor u om uit te kiezen. Op een paar van hen kan je ziften door onafhankelijke schrijvers uit door het hele land en de wereld. U kunt de beoordelingen op de meeste van de schrijvers te zien, vinden hun uurtarieven, doorsturen "interview" vragen, enz. In een paar gevallen, het plaatsen van een project hoeft u geschreven en laten freelance schrijvers van toepassing is toegestaan. Het is geweldig.

Ok, dus nu dat u uw marketing lijst en doorverwijzing brief geschreven, is het tijd om het uit te mailen. Alleen wat je ook doet, neem dan je brief te sturen in een gewone witte envelop zoals we zien elke dag van ons leven ... Gelieve.

Krijg een andere unieke mailing pakket of envelop met een beetje kleur of grootte aan. U wilt dat de brief te onderscheiden van alle andere mail deze kerel of gal ontvangt die dag. Ik zou ook de hand pen het adres en terug te keren adres, omdat het de indruk dat meer persoonlijke voor de ontvanger zal geven.

Gewoon nadenken over hoe u vandaag uw post geopend. Rechts, brieven die met de hand geschreven adressen constant prioriteit!

Vervolgens, je wilt een marketing stuk, anders dan alleen uw brief bevatten. Dit kan een video die u maakt met Animoto dat vitrines wie je bent en waarom ze moeten letten.

Ik heb een vriend die levensverzekeringen verkocht en had de prachtige plannen uit te zenden kleine poker chips met zijn gedrukte informatie op hen. Deze vriend van mij gedrukt "Gok niet met je leven" op alle poker chips.

Genius! Wilt u een top produceren makelaar zoals de "grote jongens" te zijn, dat is het soort van denken wat je nodig hebt om te komen met, of op zijn minst weten waar ze te krijgen!

Om terug te komen deze verwijsbrief, Ik stel voor dat je ze wijzen niet alleen om uw telefoonnummer, maar ook uw site of blog. Het is belangrijk om hen de keuze van de manier waarop u te bereiken bieden. Bepaalde Individuen zou u en anderen in plaats van te bellen liever kijken over uw website als eerste.

De laatste stap zullen we dekken is absoluut noodzakelijk. Herhaling is koning als het gaat om marketing. Marketing industrie statistieken bewijzen dat een consument nodig heeft om uw bericht te zien of te horen van u minstens 7 keer voordat ze vertrouwd genoeg met je te handelen.

Na met deze marketing lijst van professionals is de sleutel tot het krijgen van de hoogste respons tarief dat je kunt. Na uw eerste mailing, zou ik u aansporen om follow-up met hen via de telefoon of een andere brief over 1 keer per maand. E-mailen hen zou ook een optie zijn, als je het hebt.

Als het is met dating, wil je voorzichtig zijn om niet te smoren en de moeite hen of anders kunt u rekenen op nooit ontvangen van verwijzingen van hen ooit. Het is een dunne lijn, maar je moet ze vertellen waarom je moet de "go-to" makelaar zonder over te komen in een grof of vervelende manier.

Een laatste tip, als je wilt om jezelf te redden van een broek load van de tijd, betaalt uw tiener om deze enveloppen en mailers spullen. Uw college kind of tiener kan alle enveloppen vullen en pakken hen, maar ik zou nog steeds te adviseren voor u om de verwijsbrief zelf schrijven.

Dit soort gehuurde hand zal ongeveer net zo goedkoop als je kunt krijgen en je zult redden zoveel tijd dat je niet begrijpt wat te doen met jezelf.

Op het einde heb ik het gevoel dat dit een van de betere marketing tips voor Realtors om een ​​lange, succesvolle carrière te verzekeren zonder miljoen dollar marketing budget. Op de lange termijn, kan je jezelf met een constante stroom van de klant verwijzingen van deze professionals, zolang je jezelf te wijden aan de vorming van deze relaties.

Geloof me, zal het geld zo lang als u zich richten komen op het bedienen van hen zo veel als je ze nodig hebt om je te helpen
 !;