Real Estate Lead Generation voor Agents - waarom je niet meer hoeft te adverteren

Als u de term "verwijsbrief marketing", zoals een makelaar horen, wat direct in je opkomt? Ik wed $ 20 je dat ik het over het krijgen van brieven van aanbeveling en getuigenissen van uw voormalige klanten, juist?

Dat is een geweldig idee voor de marketing ook. Maar hoe zit het met een gestage stroom van gemotiveerde cliënten aan u gegeven door andere gerespecteerde professionals zoals advocaten, financieel planners, tax accountants en remodeling aannemers? En het enige wat je hoeft te doen is noteren een leuke brief, geschreven door de grootste makelaar (u!).

In een notendop, referral marketing brieven voor Realtors kan worden samengevat als dit: een lijst met andere professionals in uw "boerderij gebied", dat het soort klanten en prospects u zoekt zal hebben. Dan moet je gewoon pen een persoonlijke brief die nauwkeurig pronkt wie je bent en stuur het naar de lijst in de reguliere post (geen e-mail).

Zorg ervoor dat u unieke krijgen en gebruik maken van een envelop die zich onderscheidt van alle andere wit, standaard envelop in de mail. Indien uitvoerbaar, telefoon iedere professional die uw brief ontvangt, als vervolg op het project.

Maak je geen zorgen, er is niets oneerlijk met het kopiëren van wat de "grote jongens" praktijk.

Laten we beginnen met een voorbeeld van een lijst van deze professionals dat de klanten u zoekt have voor ...

- CPA's

- Home Loan Consultants (ik weet zeker dat je weet dat dit een)

- Certified Financial Planners

- Real Estate Advocaten

- Bouwbedrijven

- Vastgoed Taxateurs

- Titel Reps

- Electricians (woon of misschien commerciële, afhankelijk van uw bedrijf)

- Loodgieters (woon)

- Landscapers

- Residential Dakwerkers

- klusjesmannen (woon)

- Zinvol

Natuurlijk, er zijn talloze meer professionals om toe te voegen aan de lijst, maar dat krijg ga je voor vandaag

Dus hoe?. kan je een gedegen overzicht van alle professionals je wilt werken? Prachtige vraag. Je hebt een paar opties kregen, maar ze zijn afhankelijk van uw marketing budget.

De on-line Yellow Pages is zeker een optie voor je. Je moet al een geografisch gebied je je houdt aan, zodat u zult willen blijven binnen dat gebied, voor het grootste deel. Met de pagina's optie geel, het nadeel is dat het tijdrovend kan zijn.

Je moet lopen door elke beursgenoteerde individu en vinden hun naam, telefoonnummer en postadres. Zoals ik al zei, kan dit een beetje tijd nodig, maar het is gratis.

gemakkelijk de aankoop van een lijst van deze professionals zou uw andere keuze. Vrijwel elk beroep heeft zijn eigen lijst die mensen kunnen kopen, net alsof je op een lijst van Realtors daar ergens.

Deze soorten lijsten zijn niet oneerlijk helemaal (sorry te zeggen voor sommigen van ons ). Wanneer professionals, zoals ons Makelaars en agenten, zich aanmelden voor een willekeurige publicaties en verenigingen, zijn deze lijsten opgesteld en ter beschikking gesteld voor verkoop aan iedereen.

Een beetje verrassend, hè? Nou, nu begrijp je waar al die ongewenste e-mail en spam vandaan komt.

U heeft meer dan genoeg keuzes als het gaat om het kiezen van een lijst bedrijf aan uw lijst kopen. De lijst bedrijf dat u kiest behoort in staat om u te voorzien van elk beroep je wilt, in plaats van naar een bedrijf voor een CPA-lijst, een ander bedrijf voor een advocaat lijst, en zo verder. Het zal u een paar dollars kosten om dit soort lijst te krijgen, maar het zal bespaart u een broek lading van tijd!

Dus als je eenmaal deze marketing lijst van professionals (maar u liever om het te verkrijgen), is het tijd om uw zeer persoonlijke "verwijsbrief" te creëren. Ik heb geen ruimte hier om u te vertellen over copywriting, helaas. Dat is zeker een onderwerp al op zijn eigen.

Wat u moet begrijpen voor nu is dat deze verwijsbrief dezelfde soort "verkoop" letter die je uit zou mail niet kan zijn, in een poging tot de notering prospects krijgen .

Wanneer een van deze professionals krijgt deze verwijzing marketing brief, moeten ze het gevoel alsof ze de enige degene die het kreeg, ook al zou je het grootste deel van het te kopiëren en op te sturen naar andere professionals.

Het gaat om het schrijven van de brief alsof je praten met de individuele face-to-face. Wees niet zoals uw lokale bank en schrijf een soort van "dit is zo saai dat ik kon overgeven" referral marketing brief. Pak de nieuwsgierigheid van de lezer, schrijf voor hen als een echte mens en niet als een instituut.

De kern van uw brief absoluut moet in duidelijke woorden die u wilt een wederzijds voordelige, professionele relatie met de start te zetten hen (maar zeg het op een persoonlijke manier, natuurlijk). Je doel is om hun "pocket makelaar 'die allemaal hun verwijzingen, voor gratis krijgt zijn! Je wilt om te benadrukken hoe ze zullen profiteren van deze relatie zonder ervoor te verkopen, kreeg het?

U kan gebeuren om iets over het bedrijf van een van deze professionals werken voor dus voel je vrij om te gooien, dat in uw brief weten om het persoonlijker te maken. Als jij een klant die werkte met hen, gooi dat daar ook. Er is geen manier waarop je kunt eigenlijk verpesten deze "persoonlijke" touch, tenzij je begint te praten junk over hun moeder, maar je zal dat niet doen, toch?

Penning deze marketing brief zelf zou zijn mijn grote, kritische suggestie. Echter, als er geen kans dat je ook nadenken over penning uw eigen verwijsbrief, dan ga je gang en het huren van een freelance copywriter om te zorgen voor het voor u.

Om enkele zelfstandigen schrijvers te vinden, kunt u Google "onafhankelijke schrijvers te huur" en bekijk een aantal van uw opties is er voor bedrijven om te gebruiken. Op een aantal van hen kun je ziften door freelance schrijvers uit alle hoeken van het land en de wereld. U kunt beoordelingen controleren op hen, vinden wat ze opladen voor prijzen, komen ze om vragen, enz. In een paar gevallen te vragen, het plaatsen van een project hoeft u geschreven en laten freelance schrijvers van toepassing is toegestaan. zeer glad.

Ok, dus nu dat u uw marketing lijst en de verwijsbrief scripted, is het tijd om het uit te zenden. Maar alsjeblieft niet zomaar mail het in een duidelijke witte envelop net als iedereen ... please!

Krijg een andere unieke mailing pakket of envelop met een beetje kleur of grootte aan. Wat je probeert te doen is hun ogen naar uw envelop of doos voor het eerst en open het voor elk ander stuk van de mail die zij ontvangen die dag. Ik zou ook verzoek u dringend om de mailing te componeren en adressen terug te keren door de hand, zodat u de "persoonlijke" effect van uw brief te verhogen.

Denk na over hoe je je mail prioriteren. De prioriteit gaat naar letters, waar de afzender hand schreef het adres, everytime!

Naast de verwijsbrief u schreef, het volgende wat je nodig hebt is te laten vallen in een speciale marketing stuk. Een creatieve marketing dacht misschien een DVD die u via Animoto zou kunnen zijn, presentatie van jezelf (niet zo ontmoedigend als het klinkt).

Een van mijn vrienden, een leven verzekeringsagent, stuurde een soortgelijke mailing en opgenomen poker chips met zijn contactgegevens op hen. Zijn slogan op de poker chips was "Gok niet op je leven".

Utter schittering! Dat is een voorbeeld van wat ik het over als het gaat om het krijgen van creatief met uw marketing, net als de top makelaars in onroerend goed doen.

Om terug te komen deze verwijsbrief, zou ik adviseren dat je ze wijzen niet alleen voor uw telefoonnummer, maar ook uw website of blog. Het is belangrijk hen de keuze van de manier waarop u contact op te geven. Je kunt nooit weten wie haat praten over de telefoon en die een hekel te kijken naar websites.

Onze laatste stap kon belangrijker dan alle anderen. De moeder van alle toetsen aan marketing is "herhaling". Als je kijkt naar marketing statistieken in het algemeen, het is aangetoond dat consumenten en prospects moeten horen of zien dezelfde marketing boodschap meer dan 6-7 keer voordat ze zich comfortabel genoeg om te reageren.

Zo blijven follow-up met deze professionals op uw marketing lijst. Na uw eerste mailing, zou ik u adviseren om follow-up met hen via de telefoon of een andere brief over 1 keer per maand. E-mailen hen zou een optie zijn als goed, als je het hebt.

Maar wees voorzichtig over hen niet verstikken, maar je besluit om de follow-up. Het is een dunne lijn, maar je nodig hebt om hen te informeren waarom u zou moeten zijn hun "go-to" makelaar zonder over te komen in een onbeleefd of irritant stijl

Quick tip als je de marketing fondsen:. Huren van een college kid al deze mailers verwerken en bespaar jezelf de tijd. schrijf de letters zelf, maar hebben uw gehuurde-help stuff de enveloppen met uw brieven en marketing stukken.

De ingehuurde arbeid zal goedkoop zijn en u zich kunt concentreren op andere dingen als thuis tours en follow-up calls.

Bottom line, ik denk gewoon dat dit een van de meest verbazingwekkende marketing ideeën voor Realtors of agenten die er zijn. Als u deze relaties gelijk te stellen, kunnen ze je zo veel leads die je niet nodig hebt om actief te bevorderen of de markt uw onroerend goed bedrijf op een andere manier te maken.

Als je echt deze professionals zoveel als u te dienen . hebben ze nodig om u te dienen, zal uw sluitingen
  verhogen en je werk je weg tot aan het zijn de top makelaar in uw omgeving;