Omgaan met Onaangename Onderhandelaars

De verkoop van uw woning zelf kan intimiderend als je doet het de eerste keer. Hier is hoe om te gaan met onaangename onderhandelaars.

onaangenaam Onderhandelaars

Soms heb je iemand die is niet van plan om gelukkig te zijn, tenzij hij manoeuvreert u in minder dan je huis waard is of zaken voor zijn voordeel dat onredelijk zijn te doen aanvaarden tegenkomen. Dan wat? Nou, laten we eerst bespreken de meest voorkomende vormen deze vervelende types te nemen en dan gaan we praten over wat te doen met hen.

Een voorkomende vorm van de onaangename onderhandelaar neemt is de persoon die probeert te intimideren en in diskrediet uw eigenschap. Rode vlaggen zouden opgaan als iemand werkt hard aan het proberen om je in het defensief. Ik heb het niet over af en toe een negatieve opmerking. Wat ik het over heb is een hele reeks van hen en de houding die ermee gepaard gaat. Zelfs als het is gehuld in het uiterlijk van de klassieke goede manieren en charme, je te maken met een deugniet.

De tweede typische vorm een ​​onaangename onderhandelaar neemt wordt het "knabbelschaar." Je denkt dat de onderhandelingen zijn voorbij en dat de twee van u zijn gekomen om een ​​wederzijds aanvaardbare overeenkomst. Vervolgens op verschillende punten als je verder in de richting van de voltooiing van het verkoopproces, de andere persoon "hapjes." Ze hebben meestal alsof ze hadden geen idee dat het tapijt moest worden uitgerekt, het dak moest worden vervangen, de kristallen kroonluchter in de eetzaal niet over te brengen, of fill-in-the-blank, en gebruik dat als een excuus om te veranderen dingen. Dit proces kan en gaat verder tot aan de punt van de schikking of de punt van de deal uit elkaar valt, wat het eerst komt!

De Walk-Away Secret

Soms krijg je deze twee vervelende types in een onderhandelaar, maar wanhoop niet. Je kan omgaan ermee. Het eerste wat je hoeft te doen is om te verblijven in een rustige, het evalueren gemoedstoestand. Bij elke stap langs de weg, vraag jezelf, "Is dit redelijk? Ben ik bereid om dit te doen om een ​​verkoop te maken?" Overgaan zolang het antwoord "ja".

Wees bereid om weg te lopen als het antwoord wordt "nee". Ik kan niet genoeg benadrukken de kracht van "de bereidheid om weg te lopen" van de onderhandelingen. Heeft dat zin niet gelezen te snel. Be "bereid zijn om weg te lopen." Het is een van de sterkste onderhandelingspositie tools op de planeet. Het is makkelijk. Het is niet noodzakelijk dat smerig. Echter, wat het vereist is dat je niet overwegen uw huis verkocht (of gekocht, wat dat betreft) totdat alle onderhandelingen echt voorbij.

Denk er eens over. Je zet jezelf in een "verliezen houding" met een vervelende onderhandelaar het moment dat je emotioneel overwegen uw huis verkocht. Zolang je bereid bent om weg te lopen bent, heb je macht die is zo sterk als de koper wenst te kopen. Als zo'n "deal" blaast, het zij zo. Je was niet van plan om te krijgen wat je wilde van het toch.

Nu, een woord over 'hapjes'. Er is een beschaafde manier om te gaan met dit. Niet hop in het doen totdat je echt het gevoel dat het een knabbelen of word je een nare onderhandelaar zelf. Echter, een knabbel worden behandeld door navraag minzaam: "Als ik dat voor je doen, zul je 'fill-in-the-blank' voor mij doen?" Je doel is om over te brengen aan de knabbelschaar dat elke succesvolle knabbelen hem iets zal kosten. Maak er iets significant ten opzichte van het knabbelen aanvraag.

Als je niet snel denken op je voeten, kun je altijd zeggen, "Ik kom terug om u op dat." Laat je niet te overhaast als je denkt dat het beste als je dingen piekeren over. Blijf kalm en bedachtzaam. Niemand kan je dwingen om een ​​verkoop of aankoop van dat is niet in uw belang. Houd het evalueren van de situatie en blijven open voor de mogelijkheid dat u nodig heeft om weg te lopen, totdat de verkoop is voltooid. Op die manier zul je jezelf niet dwingen om te doen wat niet in uw beste belang van beide. Het is niet gemakkelijk, maar het is heel simpel. Verblijf in controle over jezelf

Dankzij
Fred Linkous
.