Waarom de Best Sales People Verkoop nooit

De beste verkopers nooit verkopen. Ze zitten nooit meer over u en schuiven een contract en een pen onder je neus willen u aan te melden. Ze moedigen u aan om nooit de outfit die ze weten te kopen en je weet dat je don &'; t echt leuk. Ze don &'; t gooien u een “ once in a lifetime kans &" ;. Heel eenvoudig, de beste sales mensen nooit te verkopen -. Ze gewoon volgen een proces van vier stappen

Denk aan uw favoriete verkoper. Het kan in een kledingwinkel, een cosmetische teller, een makelaar of zelfs een telemarketeer zijn geweest. Wat was het dat het zo'n positieve en onvergetelijke ervaring maakte? De kans groot dat het was omdat ze geluisterd naar wat je wilde. Zeker zouden zij vragen, wordt gevraagd het gesprek, maar op een gegeven moment dat ze stil zou zijn gegaan en luisterde naar wat je wilde.

Wifey en ik zijn in vastgoed. We hebben honderden van de open huizen, honderden agenten gesproken en had een grote verscheidenheid aan reacties van de racistische “ Ik heb niets hier om u &" verkopen; gesprekken die eindigde in een verkoop. De verhalen zijn waar; zijn er een aantal die u zullen tonen huizen je echt niet geïnteresseerd bent in. We zeiden duidelijk met 3 slaapkamers en hier zijn we in een huis met 2 slaapkamers !!! Maar er zijn anderen die in uw team.

De beste verkopers nooit verkopen. Wat ze doen is luisteren en dan is uw probleem op te lossen.

In het leven zijn we gemotiveerd door twee dingen, plezier en pijn. De meeste mensen, bijna 80% worden gemotiveerd door de pijn. Dus als u verkoopt uw ​​product of dienst gericht op de pijn en vervolgens de pijn weg te gaan. Wanneer u naar de prospect of klant te luisteren, luisteren naar de pijn. Wat is hun probleem? Als je eenmaal weet wat het probleem is, geef het een beetje druk. Wat ik bedoel is, ervoor zorgen dat de pijn echt is en dat ze weten.

Steken met makelaars, misschien heb je de zorgen over hun ruimte en het aantal slaapkamers klant gehoord. Knijp de pijn door te praten over wanneer de gasten komen om te blijven of wat er gebeurt als ze een kind of een huisdier, of een andere relevante opmerking dat maakt ze voelen hoe weinig ruimte die ze hebben. Dan praten over dat enorme ruimte die de nieuwe plaats heeft. Hoe gemakkelijk het is om te gaan met gasten, het uitbreiden van de familie, in-wetten komen om te blijven en ga zo maar door. Je hebt net verhuisd van Real Estate Agent te probleemoplosser. Natuurlijk zullen zij een budget hebben en je moet respecteren, maar de nadruk ligt op het oplossen van hun probleem.

Dus wat is dit proces van vier stappen? Eenvoudig dit:

1) Schakel het vooruitzicht Pagina 2) Luister naar de pijn verhuur 3) Knijp de pijn verhuur 4) Los het probleem

Volg dit proces en u zal nooit meer verkopen - gewoon hun probleem op te lossen
..