Marketeers Mocht niet voorbijgaan aan de She-Conomy: Vrouwen maken Key aankoopbeslissingen thuis en op het werk

Ik heb nooit echt een kaart-dragende feministe, noch heeft mijn geslacht is een barrière voor mijn succes in de public relations-industrie. Maar ik ben niet blind voor het feit dat er veel is veranderd in de afgelopen decennia, en ik denk dat Gloria Steinem was perfect toen ze jaren geleden schreef dat we nooit oplossen van de feminisering van de macht totdat we het oplossen van de mannelijkheid van rijkdom.

Nou, ik zou zeggen dat we er alleen over, want vrouwen zijn het controleren van het gebruik van meer geld dan op enig moment in de Amerikaanse geschiedenis.

Ik was gefascineerd door deze statistieken:

* Hogere vrouwen in de leeftijd van 50 jaar en ouder controle netto waarde van $ 19000000000000 en bezitten meer dan driekwart van de financiële rijkdom van de natie. - MassMutual Financial Group, 2007

* De komende tien jaar zullen vrouwen tweederde van de welvaart van de consument in de Verenigde Staten te controleren en zijn de begunstigden van de grootste overdracht van rijkdom in de geschiedenis van ons land. Schattingen variëren van $ 12 tot $ 40 biljoen. Veel Boomer vrouwen zullen een dubbele erfenis meevaller ervaren, van beide ouders en echtgenoot. De Boomer vrouw is een consument die luxe merken willen resoneren met. - Claire Behar, Senior Partner en directeur New Business Development, Fleishman-Hillard New York

Marti Barletta, auteur van Marketing naar Vrouwen, gedocumenteerde de volgende trends met betrekking tot vrouwen in de consumentenmarkt:

* Vrouwen beïnvloeden 95% van alle aankopen en de controle van 80% van alle huishoudelijke uitgaven.

* Het kopen van de "kleine dingen" is altijd in het domein van de vrouw geweest. Een deel van haar huishoudelijke taken als vrouw en moeder zijn geweest om de familie gezond, warm en goed gevoed te houden. Van de familie maaltijd aan de huisarts, van overhemden voor haar man om schoenen voor haar kinderen, zijn de kansen die keuzes hebben haar altijd geweest. Wat veel marketeers nog niet gevangen op nog, is echter dat vrouwen koopkracht reikt nu veel verder dan schoenveters en overhemden.

* In het verleden, de big-ticket items zoals auto's, verzekeringen en grote apparaten werden historisch gekocht door - en dus verkocht aan - mannen. Dingen zijn veranderd! Tegenwoordig, vrouwen moeten hun eigen auto's, hun eigen computers, hun eigen mobiele telefoons, en hun eigen investeringen rekeningen - naast vele andere nieuwe big-ticket items - en dus de fabrikanten worden geconfronteerd met een geheel nieuwe markt

Dus het is. duidelijk dat vrouwen winnen terrein bij het beheersen van de aankopen van de consument, en slimme marketeers kennis te hebben genomen. Zo heb je elke Home Depot commercials gezien de laatste tijd? Tien jaar geleden was het allemaal hout, elektrisch gereedschap en mannen verplaatsen van grote dingen. Vandaag de huidige campagne is voorzien van een echtpaar op zoek naar lampen die uiteindelijk wind up krijgen van advies van een Home Depot verkoper over hoe ze hun terras opknappen. Iets minder testosteron, zeker.

Iets anders viel me op, en hoewel het kleine, het is veelzeggend. Ongeveer 15 jaar geleden, de meeste auto's kwam met een hoffelijkheid spiegel alleen aan de passagierszijde, nooit aan de kant van de bestuurder. De veronderstelling was dat de mannen reed, terwijl de vrouwen zat in de passagiersstoel, opgefrist hun make-up. Tegenwoordig zijn de meeste auto's worden geleverd met hoffelijkheid spiegels aan beide zijden, standaard. Omdat ik niet kan herinneren de laatste keer dat ik niet mijn make-up doen in de auto, dat kleine spiegel op het vizier beats the heck uit jongleren een compacte spiegel en mascara buis in de ene hand en de mascara toverstaf in de andere. Duidelijk autofabrikanten eindelijk gevangen op dat vrouwen rijden zo veel auto-aankopen als mannen, zo niet meer.

Aan het eind van de dag, of u nu op de markt auto's, elektrisch gereedschap of iets daar tussenin, als je vrouw als je negeren ambachtelijke uw bericht en ga naar de markt, je bent waarschijnlijk de verkoop en stoom te verliezen. Sommige vrouwen zijn het sturen van de boot onafhankelijk, sommige zijn beslissers in het navigeren, en ongeacht we moeten zich bewust zijn van hun invloed
.