Het verdelen van de Loot

Het is wanneer het gaat steeds beter, dat het moeilijk wordt. Deze raadselachtige zin draagt ​​uitleg: wanneer een onderneming in zwaar weer, in de greep van een crisis, of is een verlies maker conflicten tussen de aandeelhouders (partners) zijn zeldzaam?. Wanneer een bedrijf zich in de start-up fase, het uitvoeren van onderzoek en ontwikkeling en vecht voor zijn voortdurende, winstgevende overleving in het midden van een massale investeringen cyclus? Zelden zal interne strijd ontstaan ​​en bedreigen haar bestaan. Het is wanneer het bedrijf draait een winst, als er contant geld in de kassa? Die, meestal, allerlei grieven, klachten en eisen ontstaan. De moorddadige conflicten zijn vooral acuut, waar de eigendom gelijk wordt verdeeld. Het is meer geaccentueerd wanneer één van de partners van mening dat hij een bijdrage meer aan de business, hetzij vanwege zijn unieke talenten of omdat zijn beroepservaring, contacten of als gevolg van de grootte van zijn initiële investeringen (en de andere partner is het niet eens zijn opvattingen).

De typische klachten hebben betrekking op de billijke, proportionele, afdeling van het bedrijf en' s het inkomen tussen de partners. In veel bedrijven partners dienen in diverse management functies en trek een salaris plus kosten. Dit wordt door andere partners beschouwd als een dividend getekend in vermomming. Ze willen dezelfde bedragen van de firma &' te trekken; s schatkist (of om een ​​soort van symbolische monetaire verschil in het voordeel van de positie van de houder te houden). De meeste partners minderheid zijn bang voor een tirannie van de meerderheid en van de vennootschap beroofd blind (juridisch en minder legaal) door de partners in leidinggevende posities. Anderen zijn ronduit jaloers, vergiftigd door geruchten en slechte adviseurs, onder druk van een echtgenoot. Een groot aantal redenen kan leiden tot interne strijd, nadelig zijn voor de toekomst van de operatie.

Dit leidt tot een verlamming van de werkzaamheden van het bedrijf. Het beheer en eigendom middelen worden gewijd aan de partij te kiezen in de woedende strijd en het bedenken van nieuwe strategieën en tactieken van het aanvallen van “ de vijand? Inderdaad, vijandigheid, zelfs vijandschap ontstaan ​​samen met bitterheid en de lucht van paranoia en dreigende implosie. Het bedrijf zelf wordt verwaarloosd, dan ontspoord. Directeuren pleiten voor uren over hun voordelen en voordelen? En omgaan met de belangrijkste kwesties in een kwestie van een paar minuten. Het bedrijf auto krijgt meer aandacht dan het bedrijf en' s belangrijkste klanten, de declaraties worden nader onderzocht dan de marketingstrategieën van de firma &'; s concurrenten. Dit is rampzalig en het duurde niet lang het bedrijf begint om klanten te verliezen, haar marketing positie degenereert, de prestaties en de klanttevredenheid te verslechteren. Dit is levensgevaar en moet worden in de kiem gesmoord.

Eerlijk gezegd geloof ik niet veel bij de invoering van rationele oplossingen voor dit zeer geladen emotionele-psychologisch probleem. Logica kan niet jaloers te elimineren, verhouding kan niet omgaan met jaloezie en slechte sabbelduur zal niet stoppen als bepaalde zichtbare verschillen worden aangepakt. Nog, het omgaan met de situatie openlijk is beter dan degraderen aan de vergetelheid.

We moeten eerst, maken een onderscheid tussen een divisie van het bedrijf en' s activa en passiva op een ontbinding van de vennootschap om welke reden en de verdeling van haar lopende inkomsten of winst?.

In het eerste geval (ontbinding), de beste oplossing die ik ken, wordt beoefend door de Bedoeïenen in de Sinaï. Ter vereenvoudiging &'; s sake, laten we praten over een samenwerking tussen twee gelijkwaardige partners die loopt ten einde. Een van de partners wordt dan belast met het partnerschap &' verdelen; s activa en passiva in twee percelen (dat hij gelijk acht). De andere partner wordt dan gegeven het recht om als eerste aan één van de partijen om zich te kiezen. Dit is een ingenieus schema: de partner die verantwoordelijk is voor de toewijzing van de kavels zal zijn uiterste best doen om ervoor te zorgen dat ze inderdaad identiek. Elke partij zal waarschijnlijk bevatten waarden van activa en passiva gelijk aan de andere partij. Dit komt omdat de partner die verantwoordelijk is voor de divisie niet weet welke veel de andere partner zal kiezen. Als hij verdeelt de partijen ongelijk? Loopt hij het risico dat zijn partner te kiezen voor de betere partij en het verlaten van hem met de mindere één.

Het leven is niet zo eenvoudig als het gaat om een ​​stroom van inkomsten of winst te delen. Inkomen kan worden uitgekeerd aan de aandeelhouders op vele manieren: lonen, perks en uitkeringen, declaraties, en dividenden. Het is moeilijk te ontwarren wat geld wordt uitgekeerd aan een aandeelhouder tegen een echte bijdrage en wat geld is een gecamoufleerd dividend. Bovendien worden aandeelhouders verondersteld bij te dragen aan hun bedrijf (dit is de reden waarom ze aandelen bezitten)? Dus waarom zouden ze vooral worden gecompenseerd als zij dit doen? De laatste vraag is vooral acuut wanneer de aandeelhouder is niet een full-time werknemer van de firma? Maar kent slechts een gedeelte van zijn tijd en middelen aan.

Solutions bestaan, echter. Eén categorie van oplossingen omvat komen met een duidelijke omschrijving van de functies van een aandeelhouder (een functiebeschrijving). Dit is een eerste vereiste. Zonder zo'n helderheid, zou het bijna onmogelijk om de respectieve bijdragen van de aandeelhouders te kwantificeren zijn.

Na deze gedetailleerde analyse, moet een financiële beoordeling van de bijdrage worden gemaakt. Dit is een lastige deel. Hoe het belang voor de onderneming van deze of gene aandeelhouderswaarde?

Een manier is om een ​​openbare aanbesteding voor de aandeelhouder &' te publiceren; s baan, op basis van de eerder genoemde functiebeschrijving. De aandeelhouder zal accepteren, op voorhand, om het laagste bod in de offerte aan te passen. Voorbeeld: als de aandeelhouder is de Active voorzitter van de raad, zal zijn baan minutieus worden beschreven in het schrijven. Dan zal een aanbesteding worden gepubliceerd door het bedrijf voor de baan, met inbegrip van een functiebeschrijving. Een comité, waarvan het oneven aantal leden wordt door de Raad van Bestuur worden benoemd, zal de winnaar wiens bod (kosten) was de laagste selecteren. De aandeelhouder komt overeen met deze lage eindtermen. Met andere woorden: de aandeelhouder zal de markt &' accepteren; s uitspraak. Om deze techniek te perfectioneren, indien de huidige ambtenaren ook hun offertes in te dienen onder veronderstelde namen. Op deze manier zal niet alleen de kwestie van de schadevergoeding vast te stellen? Maar ook de meer fundamentele vraag of zij de sterkste voor de job.

Een andere manier is om executive search bureaus en personeel plaatsing agentschappen (ook bekend als &ldquo raadplegen;. Headhunters ?. Deze organisaties kunnen de verlengde gedoe van een openbare aanbesteding te redden, aan de ene kant aan de andere kant, hun cijfers zijn waarschijnlijk worden vertekend omdat ze krijgen een commissie die gelijk is aan een maandloon van de succesvol geplaatste executive zullen ze de neiging om een ​​niveau van de vergoeding hoger is dan de markt &' citeren;.? s Een aanpak moet daarom worden gemaakt. ten minste drie van dergelijke agentschappen en de resulterende gemiddelde cijfer moet door 10% (ongeveer het bedrag dat aan deze agentschappen commissie) worden aangepast.

Een nauw soortgelijke methode is om te volgen wat andere, vergelijkbare bedrijven bieden hun . positie-houders Dit kan gedaan worden door het bestuderen van de advertenties en door het direct te vragen de bedrijven (indien die directe aanvraag is al mogelijk)

Nog een andere benadering is om een ​​management consultancy aanwijzen om het werk te doen.: zijn de aandeelhouders de best gepositioneerde mensen in hun functie? Is hun compensatie realistisch? Moeten alternatieve methoden worden toegepast (rotatie, co-management, beheer door de commissie)?

Alle bovengenoemde formele technieken waar arbitrage wordt uitgevoerd om het beloningsniveau past bij de aandeelhouder &' bepalen; s positie. Elke vergoeding die hij boven dit niveau ontvangt is kennelijk een verborgen dividend. De arbitrage kan rechtstreeks door de markt of door bepaalde specialisten worden uitgevoerd.

Er zijn echter meer directe benadering. Sommige oplossingen zijn prestatiegerelateerd. Een basis vergoeding (salaris) is overeengekomen tussen de partijen: elke aandeelhouder, ongeacht zijn positie, toewijding aan het werk, of bijdrage aan de onderneming zal een bedrag van de maandelijkse vergoeding naar huis te nemen als gevolg van zijn deelneming aandeel of een bedrag dat gelijk is aan de ene? door andere aandeelhouders ontvangen. Dit, echt, is de verborgen dividend, vermomd als een salaris. Het resterende gedeelte van de compensatie pakket zal evenredig aantal prestatiecriteria.

Laten we het eenvoudigste geval nemen: twee gelijkwaardige partners. Een daarvan is belast met de activiteit A, die levert aan het bedrijf AA in inkomen en AAA in de winst (bruto of netto). De tweede partner controleert en beheert activiteit B, die levert aan het bedrijf BB in omzet en BBB in de winst. Basissalaris, beide zal een gelijke &ldquo ontvangen? Dan zal een extra bedrag beschikbaar voor beide partners worden beslist (“ stimulans basis ?. De eerste partner zal een extra bedrag, dat een van de verhoudingen {AA /(AA + BB)} of {AAA /zal worden ontvangen ( AAA + BBB)} vermenigvuldigd met de prikkel basis.

De tweede partner zal een extra bedrag, dat een van de verhoudingen {BB /(AA + BB)} of {BBB /(AAA + BBB zal ontvangen )} vermenigvuldigd met dezelfde prikkel basis. Een herberekening van de compensatie pakketten zullen per kwartaal worden gedaan om veranderingen in de omzet en de winst te geven. In het geval dat de activiteit opbrengsten verliezen? is het beter om de inkomsten te gebruiken voor de berekening doeleinden. De winst zou moeten zijn alleen gebruikt als het bedrijf wordt verdeeld over de winst- en verliesrekening centra, die volledig kan worden ontward van elkaar verwijderen.

Alle bovengenoemde methoden te gaan met partners van wie de bijdragen niet gelijk (een is meer ervaren, de andere heeft meer contacten, of een formele technologische opvoeding, enz.). Deze oplossingen zijn ook van toepassing wanneer de partners het niet eens met betrekking tot de waardering van hun respectieve bijdragen. Als de partners het erover eens dat ze even bij te dragen, kan een aantal basis worden overeengekomen voor de berekening van een billijke vergoeding. Bijvoorbeeld: het aantal uren gewijd aan het bedrijf, of zelfs een willekeurige coëfficiënt.

Maar wat de methode gebruikt, wanneer er geen dergelijke overeenkomst tussen de partners, moeten ze elkaar &' erkennen; s vaardigheden, talenten en specifieke bijdragen. De compensatie pakketten mag nooit hoger zijn dan wat de aandeelhouders redelijkerwijs mag verwachten in de vorm van dividend aan te krijgen. Zelfs de meest jaloers persoon, als hij weet dat zijn partner hem kan brengen in de dividenden meer dan hij ooit kan hopen in compensatie? Zal bezwijken voor hebzucht en gunning zijn partner wat hij nodig heeft om deze dividenden te produceren.
. &Nbsp ;