Vind The Pain Get The Sale

Ze zeggen dat mensen kopen op basis van emotie; te verlichten of te voorkomen dat een soort van pijn. De uitdaging voor verkopers is om die pijn te vinden. Soms is het erg duidelijk en de andere keer is het verborgen.

Helaas zijn veel verkopers don &'; t begrijpt dit. Zij zijn van mening dat iedereen moet of wil wat ze te verkopen. It &'; s enkel aan hen om het woord eruit te krijgen. Ze leiden met hun product of dienst – de functies en voordelen. Ze brengen de verkoop gesprek te praten in plaats van te vragen en te luisteren. Deze verkopers zijn van mening dat ze moeten elk stukje informatie over hun product /dienst te delen om ervoor te zorgen dat ze verkopen het vooruitzicht. Toen zij &';. Re verrast toen het vooruitzicht gaat in een andere richting

Denk over dit voor een moment. Haven &'; t je meegemaakt van een verkoper op een bepaald punt? Of als consument of in uw bedrijf, you &'; ve waarschijnlijk geconfronteerd door een verkoper die aan de tafel lossen van alle aspecten van hun bedrijf, product en service kwam. Je hebt waarschijnlijk kon &'; t kreeg zelfs een woord Ze bleven maar praten, toont u foto's, vertellen hun verhaal.. Je zou onderworpen aan een powerpoint presentatie of demonstratie zijn geweest.

Weet je nog hoe dat voelde? Niet geweldig! En weet je waarom? Omdat je in de gelegenheid gesteld te worden gehoord. De verkoper toonde geen interesse in het vinden van over uw behoeften, uw pijn. Hij of zij was zo verpakt in hun eigen verhaal dat ze nooit gedacht dat je jou vragen. Het doesn &'; t werken op deze manier. Het kan van &'; t alles over het product /dienst en niet over het vooruitzicht.

Het verkoopproces is een zoektocht naar pijn. U bent op zoek naar degenen prospects die een probleem dat uw product /dienst kan oplossen hebben. Ten eerste, je verdachten &ndash te identificeren; mensen /bedrijven die u denkt nodig zou kunnen hebben of willen wat u te bieden hebben. Dit is doelwit marketing. U &'; ve bepaald wat de waarde van uw product of dienst is. Toen besloot u wie uw doelmarkten zijn.

Uw volgende stap is om zo veel als je kunt over hen te leren. Wanneer u een kans om te ontmoeten met hen &ndash krijgen; stel vragen. Dit is het punt waar je proberen om hun ware pijn te ontdekken. De sleutel tot succes op dit punt luistert. It &'; s belangrijk om echt te horen wat de persoon die je vertelt. Luister openlijk zonder agenda. Op die manier kun &'; ll horen wat ze zeggen – niet wat je wilt dat ze zeggen. Don &'; t luisteren in termen van hoe je kunt helpen – luister gewoon. Een manier om u &' zorgen; ll meer luisteren dan praten is dit – don &'; t nemen de verkoop literatuur met u aan de vergadering! Gaan met een pad en pen. Leer

Zodra u &';. Ve succes vond de echte pijn, bepalen of uw product /dienst kan verlichten. En wees eerlijk over het! Onthoud deze kritische punten –
1. U don &'; t wil om zaken te doen met iedereen
2. Je kan wel of niet een oplossing voor dit specifieke probleem
3. U kunt nog steeds van waarde zijn door te wijzen ze in een richting waar ze hun probleem kunnen krijgen opgelost

Nu dat je &';. Ve versmald het neer om die prospects die een probleem kunt oplossen hebben, uit te leggen hoe uw product /dienst kan hen helpen hun pijn te verlichten. Passend bij uw product of dienst aan de pijn wordt ervaren door het vooruitzicht is hoe je uiteindelijk het maken van de verkoop.

Als u iemand die je don &' tegenkomen; t wil om zaken te doen met kunt u eenvoudig zelf verjagen door hen te laten weten dat u kunt &'; t helpen om hun probleem op te lossen. En als je prospects die pijn te identificeren kunt u van &'; t oplossen, verwijzen ze naar iemand die dat wel kan. Ze &'; ll je liefde voor het. Ze &'; ll vertrouwen. En zelfs als ze can &'; t zaken met u, zij &'; ll u verwijzen omdat je eerlijk bent met hen waren. Ze &';.. Zult u mensen die pijn kunt u Restaurant   lossen sturen;