Heeft een commodity niet bij het instellen van uw tarieven

Heb je problemen met het instellen van uw kosten? Voor sommige van mijn klanten is &'; s niet gemakkelijk om een ​​goede vergoeding te stellen. Je zou jezelf horen afvragen dingen als: “ Wie moet ik denk dat ik het opladen dat veel &";?

Laat me iets dat echt werkte voor mij te delen. Deze strategie veranderde mijn leven toen ik begon te merken hoeveel ik wilde niet een commodity geworden. Dit is zo'n belangrijke houding aan te nemen over uw kosten en uw bedrijf, ik wil dat je dit hardop zeggen op dit moment. “ Ik wil niet een commodity &" worden;!

Vooral op het gebied van coaching, potentiële klanten kunnen op verschillende coaches praten en vragen hoeveel ze kosten per uur. Ze proberen te vergelijken prijzen, denken elke coach is hetzelfde, maar wat u te bieden zeer verschillend kunnen zijn. ! Dus dat is niet hoe u wilt worden gezien

De oplossing voor mij was om pakketten en programma's in plaats van de &ldquo te creëren, door de sessie &"; soort tariefstructuur. Het idee is om de lijnen te vervagen, zodat de vooruitzichten van &' kan; t echt zeggen wat je per uur in rekening brengen. Deze verschuiving was wonderbaarlijk voor mij.

Jaren geleden werd ik een vergoeding in rekening brengen van een bepaald aantal uren begeleiding per maand. Maar mijn droom was om minder klanten hebben en in staat zijn om meer tijd met hen doorbrengen. Mijn droom mogelijk te maken, moest ik mijn vergoeding verdubbelen. Dat leverde al mijn problemen. “ Wie ben ik om dit te doen? Zal ik ze echt geven dat er veel waarde dat ze &'; ll betalen me dit bedrag &"?; Je krijgt het idee van wat zweefde door mijn hoofd

Ik besloot ik niet &';. T wil de mensen die prijs winkelen waren. Dat &'; s toen het idee popped in mijn hoofd om een ​​programma in plaats van mijn uurtarief om de lijnen vervagen te creëren. Dus klanten zou een vast bedrag van de telefoon tijd te krijgen, maar ze kreeg ook toegang tot e-mail, het thuis studie systeem, vijf minuten check-ins per telefoon, een drie uur in-persoon vergadering op mijn kantoor en andere materialen!

Het vervagen van de lijnen hielp mensen zien ongelooflijke waarde van alle materialen en de toegang, zodat ze kon &'; t vertellen hoeveel ik in rekening gebracht door het uur. Wanneer u dit ook doen, kunt u meer geld te maken en te voorkomen dat mensen uit het vergelijken van uw tarieven.

Uw Client Assignment attractie
Als u nog steeds opladen door het uur, adviseer ik u verschuiven naar pakketten. De enige uitweg uit het uurtarief val is door het creëren van meer waarde in de manier waarop mensen werken met je. Het weer van deze week te denken over de verschillende manieren waarop je kunt werken met mensen en waarde toe te voegen, zodat u de commodity prijzen mentaliteit prospects kunnen hebben kunnen voorkomen
.