Hoe te tonen Conviction en de Autoriteit in uw marketing

Deze week heb ik &'; graag met u praten over hoe overtuiging en gezag in uw marketing te tonen. Wist u dat er een manier van zijn, dat letterlijk maakt of breekt uw vermogen om klanten aan te trekken in grote aantallen? Veel zelfstandigen mensen don &'; t gebruiken en, als gevolg daarvan, zijn letterlijk laten potentiële klanten glippen door hun vingers, dag in dag uit en mdash; zelfs als ze veel marketing en netwerken hebben gedaan, en zelfs als ze hebben veel vooruitzichten.

Om te laten prospects glippen door je vingers te vermijden, moet je serieus overtuiging hebben over wat u te bieden. Als er &'; s geen zekerheid op uw einde, dan is een prospect is gewoon niet van plan om zeker te zijn of dat het werken met u is het antwoord op hun problemen. Ze &'; ll vraag of je echt goed in wat je doet en dan beslissen om te blijven kijken.

Hier &'; s een voorbeeld van wat er met mij een paar jaar geleden, na een bezoek aan mijn tandarts. Voor maanden, I &'; D onderzoek gedaan naar wat lichte cosmetische tandheelkunde gedaan om mijn lach te verbeteren. Tijdens mijn routine tandheelkundige checkup en reiniging, vroeg ik “ Dr. Smith &"; als hij deed cosmetische tandheelkunde. Nu, voordat ik u vertellen wat er gebeurd is, laat me zijn typische gedrag te verklaren. Hij was van nature erg extravert, charmant, en deed goed werk (voor zover ik kon zien van de routine reinigingen.) Hij vertelde grappen, was joviaal en leek vrij zeker rondom. Maar er gebeurde iets toen ik hem vroeg of hij cosmetische tandheelkunde.

Dr. Smith &'; s gedrag veranderd, bijna op een dubbeltje. Hij keek weg, mompelde iets over het feit dat in het bedrijfsleven voor 20 jaar en natuurlijk hij deed cosmetische tandheelkunde, en dat deed hij het goed. En dan dat was het. Niks anders. Het vreemde was zijn woorden waren niet meer enthousiast en vol vertrouwen. Ze draaide zich leeg en ongeïnspireerd, en ik was niet &';. T zeker hoe de situatie te lezen

Wat was gebeurd, mijn buikgevoel vertelde me niet met hem te werken. Recht toen en daar, in slechts één zin, verloor hij duizenden dollars aan potentiële business. Ik wist dat door de manier waarop hij sprak dat als ik was om verder te gaan met de cosmetische tandheelkunde, ik was niet &'; t gaat worden met behulp van Dr. Smith. Hij gewoon had me &mdash niet overtuigd, zelfs niet dicht. . In feite, integendeel

Here &'; s wat ik heb ontdekt van die ervaring en talloze andere ervaringen die ik &'; ve had, alleen maar kijken naar ondernemers praten over hun capaciteiten:

- Vooruitzichten willen werken met mensen die zeker zijn over hun capaciteiten

-.. Vooruitzichten willen werken en te leren van een autoriteit op het onderwerp

-. De vooruitzichten zijn op zoek naar iemand die vertrouwen in de resultaten die ze bieden < ! br>

- De vooruitzichten zijn in stilte bedelen worden LED

Uw Client Opdracht attractie:

Vanaf dit moment naar voren, dan kunt u zich niet veroorloven om slap te zijn over wat u te bieden heeft. U &'; ve kreeg de totale overtuiging over wat je hebt. Niet alleen dat, heb je aan die overtuiging op een manier dat het vooruitzicht maakt uiten zich zelfverzekerd over uw vaardigheden.

U ziet, uw taak is niet om te verkopen. Jouw taak is om zo rustig zelfverzekerd dat je prospects te overtuigen om uit hun eigen manier om te werken met je. De manier waarop je dat te doen is door het bouwen van vertrouwen, het tonen autoriteit op je onderwerp, en het uiten van uw vermogen over de resultaten die ze &'; ll met u op. En dat &'; s allemaal in je manier van zijn

Nu, een waarschuwing.. Dit doesn &'; t betekenen dat je wordt al te ijverig of over vertrouwen. Dat &'; s gewoon een belachelijke afknapper en het zou de vooruitzichten die in de andere richting te sturen. Wees gewoon jezelf, maar spreken met overtuiging en zekerheid.

Nog een ding. Ik zou adviseren dat u een prospect kunt u iets dat je sbquo kunnen en doen niet vertellen; alleen maar om de verkoop te sluiten. Sommige verkopen goeroes zal u vertellen om dit te doen, en dan figure it out later, maar ik don &'; t eens. It &'; s van integriteit en we zijn op zoek naar authentieke verkopen hier. It &'; s beter om voorzichtig af te wenden dat vooruitzicht en ga naar de volgende

Dus, wees jezelf.. Wees een leider, en beginnen te spreken met overtuiging vanaf dit moment naar voren. Het doesn &'; t nemen veel, en toch garanderen dat ik je &'; ll start het aantrekken van meer klanten dan je nu bent. Het werkt
 !;