Respecteer jezelf

Gisteren was ik in een vergadering waar we het over hadden prospectie en verkoop. Een van de mannen heeft een verhaal over hoe hij wel een kans om hen te laten weten dat hij niet zou van &'; t weer te bellen als ze bleek erg druk en hij &'; d vermoedde de timing was slecht. Ze reageerde op deze boodschap en hij was in staat om een ​​face to face ontmoeting met hen was.

Een andere genodigde vermeld dat dit wees op het idee dat elke partij moet de ander te respecteren. In mijn gedachten, het hele proces begint met respect voor jezelf. Als je respect voor jezelf en echt zien de waarde in wat je doet, dan begrijpt u dat de juiste vooruitzichten zijn degenen die gaan om te reageren op uw leiderschap.

De verkoper moet altijd controle over het proces te behouden. Jij bent de expert; weet je wat het beste werkt voor uw bedrijf en uw klanten. Het vooruitzicht lijkt aan jou om ze te voorzien van die structuur en begeleiding.

Later op de dag ontmoette ik met een vrouw die haar beleid gedeeld wanneer ze gaat zitten met een nieuwe prospect. Ze zegt eerste wat zij voor hen zal doen. Dan vertelt ze hen wat ze nodig heeft van hen en dat kan uiteindelijk dat ze niet geschikt zijn voor elkaar. Ze legt het allemaal op de tafel in het begin; Ze stelt de verwachting. Ik hield van deze! Ze volledig begrijpt dat niet elke prospect een goede klant zal zijn. Ze weet haar proces en wat het beste werkt. En ze weet dat ze heeft om het proces, niet de potentiële cliënt te rijden.

Helaas zijn veel verkopers niet op deze manier werken. Zij hebben de overtuiging dat ze het vooruitzicht &' te volgen; s lood; laat de prospect controle over het proces. Vanwege dit ze besteden veel tijd proberen Ahold van mensen te krijgen. Ze vast komen te zitten in het proces en hebben een harde tijd het verplaatsen van de prospect tot een beslissing. Hoe frustrerend!

Wanneer je begint vanuit een positie van respect voor jezelf u zeker weet dat u weet wat het beste werkt. U begrijpt ook dat niet elke prospect zal veranderen in een goede klant. Tot slot, weet je dat je het proces moet controleren om de plek waar je ofwel krijgen een verkoop of gaan naar iemand anders te krijgen.

Neem de controle. Suggereren een vergadering tijd; vragen hoe zij &'; graag je te volgen. Hier bent u in de veronderstelling dat ze willen vooruit en maken het punt dat je een volgende vergadering verwachten. De controle van de sales meeting door vragen te stellen voordat u informatie te delen. Serieus. U kunt van &'; t effectief iemand over wat u te bieden vertellen totdat je weet wat ze nodig hebben. Het geeft je ook de mogelijkheid om te bepalen of dit is iemand die je zelfs willen zaken doen met

Probeer het uit; zelfs als u aren &'; t helemaal comfortabel met het idee. U &'; ll zien hoe anders het voelt en hoe verschillend de resultaten kunnen zijn. Vergeet niet, het doel is om zaken te doen met die mensen /bedrijven die respecteren en waarderen u en wat je doet. Het begint allemaal met je jezelf en wat je doet Restaurant   respecteren.;