Drie eenvoudige stappen om het creëren van aantrekkelijke programma's

Als je begint met het maken van uw pakketten, je wilt er zeker van je hebben verschillende niveaus aan klanten die in verschillende situaties dienen. In plaats van simpelweg het creëren van een programma en de prijzen als je wilt, heb ik een methode die direct spreekt tot uw prospects en helpt hen om zelf te kiezen het beste programma voor hen gevonden. Here &';. Is wat ik aanbevelen als de methode om uw pakket en prijsniveaus kiezen

Denk na over uw pakketten op basis van de verschillende niveaus van uw klanten passen in. U kunt uw prospects en klanten te scheiden in categorieën of groepen die dezelfde zorgen delen.

Maak Client Profiles.

Mijn eerste stap was om klantprofielen om echt te onderzoeken wie deze mensen zijn en wat voor soort creëren van de hulp die ze nodig hebben. Wat zijn hun zorgen en brandende vragen? Wat hebben zij nodig te helpen met het meest? Ik geschapen deze profielen voor drie niveaus om te beginnen met drie profielen:

1. Opvoeren van Rachel (Rob)

2. Leverage Lucy (Larry)

3. Visionary Vicky (Vince)

Details voor elk profiel onder hun directe, rijden behoefte, inkomen bereik, en een beschrijving van waar hun bedrijf is op dit moment en wat hun problemen hebben de neiging om te zijn.

Maak Programs dat Fit Client Profiles

Door te verduidelijken wat en'. er gebeurt op elk niveau, u helpen uw ideale prospects om zichzelf te zien en weten wat ze nodig hebben. Dit maakt het gemakkelijk voor hen om te zien welk programma het beste past.

Met behulp van dit model, u maakt een programma gebaseerd op een bepaalde persoon of rond een bepaalde kwestie in plaats van alleen het creëren van verschillende programma's.

Client Profiles helpen met de prijsstelling.

Dit maakt het makkelijker om je programma's ook de prijs. Dus bijvoorbeeld in de Gold programma, I &'; m het geven van meer toegang, de inhoud en de waarde dan mensen opladen drie keer zo veel. I &'; ve hield het echt betaalbaar voor mensen die meer klanten en meer geld nodig

Mijn volgende niveau te trekken prospects die meer geld en klanten.. Wat ze nodig hebben is om te leren om hun bedrijf te benutten, zodat ze een beetje meer kan veroorloven en uiteindelijk willen ze een beetje meer toegang.

Wat ik heb gevonden is dat de meer betaalbare van de programma's zijn voor mensen, de betere resultaten zij krijgen omdat ik &'; m alleen spreken met hen over hun problemen en oplossingen. Dit is anders dan spreekt iedereen op alle niveaus tegelijk. En, it &'; s zo veel beter dan praten buiten hun niveau over dingen die ze niet kunnen implementeren in hun bedrijf omdat ze aren &';. T in dat stadium nog

De bottom line is om uw klanten te helpen zelf te selecteren en pre- kwalificeren zich, zo zeggen zij, en" Dat programma is voor mij &";.

Uw Client Assignment attractie

Heb je nagedacht over de verschillende soorten klanten u te dienen.? Denk na over de klanten u &'; ve gewerkt en kijk of je ze kunt sorteren in categorieën. Wanneer u dit kunt doen, je bent op weg naar het creëren van programma en pakket niveaus dat de vooruitzichten om zelf te selecteren zal toestaan. Dat maakt je werk van het sluiten van de verkoop zo veel gemakkelijker langs de lijn
.