Wat is jouw waarde?

Ik weet dat we praten veel over het begrijpen van de waarde van uw product of dienst. Vandaag heb ik &'; D dat wij uw waarde te verkennen. Wil je echt waarderen wat uw product of dienst doet voor uw klanten? Gelooft u dat u de prijs op passende?

Het is echt gemakkelijk om te beslissen voor uw klanten hoeveel ze zich kunnen veroorloven of wilt betalen. Maar dat is niet de beste manier om uw product /dienst prijs. En hier &'; s waarom

1.. Chaos
U &'; ll maken het echt moeilijk om bij te houden wat je opladen als uw prijzen verschilt per klant te houden. U wilt een standaard en de gebruikelijke prijzen voor de overgrote meerderheid van de klanten. Unieke prijsstelling moet er maar weinig tussen en alleen wanneer de zaak maakt veel zin zijn. Een voorbeeld hiervan is het aanbieden van een eerste keer korting wanneer je ervan overtuigd zal er veel van de follow-up bedrijf later. Dit kan het beste gebeuren wanneer er een contract voor de lange termijn werk. Op die manier bent u gegarandeerd aan de inkomsten te ontvangen, en de korting is zinvol. It &';. Is als een goede trouw gebaar

2. Devaluatie
Je loopt het risico van een sterke devaluatie van uw product /dienst. Dit is riskant. Je bent in wezen proberen te krijgen in het hoofd van uw prospect en beslissingen nemen voor hen over wat ze waarderen en wat ze kunnen doen. Als u &'; re verkeerd (en er &'; sa grote kans zult u) het resultaat is dat je eigenlijk hebben verteld uw prospect dat uw product /dienst is minder waard dan het zou moeten zijn. Dat is de overtuiging dat ze zullen verder hebben bewegen. Het doesn &'; t inboezemen vertrouwen en het doesn &'; t garantie dat ze zullen u huren

3.. Niet
Grow Als je dit doet u het echt moeilijk om te groeien. Je uiteindelijk de uitgaven van uw tijd op het werk te goedkoop. Bovendien kan je jezelf in een cyclus waar u can &'; t krijgen om de juiste geprijsde werk. U &'; ll uiteindelijk gefrustreerd en teleurgesteld. Dit kan zelfs leiden tot re-evalueren wat je waard intern. Weet je, als je onderbetaald bent te lang kunt u beginnen te geloven dat het &'; s alles wat je waard

Dit is niet alleen gevaarlijk, maar het is ook oneerlijk om u en uw klanten.. Als we blijven met de veronderstelling dat u een hoogwaardig product of dienst, dan onderwaarderen het dient geen enkel doel. Als u over een prospect die can &'; t veroorloven wat u te bieden hebben, maar ze mogen niet een gekwalificeerde vooruitzicht zijn. Don &'; t automatisch naar de positie van lager uw prijs. . De lange impact van deze beslissing term kan
  verwoestende zijn voor uw bedrijf;