Hoe kunt u uw programma's te structureren en verkopen van uw top-pakketten

Om klanten aan te trekken, adviseer ik het samenstellen van drie verschillende pakketten.

1. Een premium-programma met de beste prijs met een minder dure prijs per sessie.

2. Een mid-range-programma.

3. Een lage -end optie die de toetredingsdrempel vermindert

Let &';. S zeggen dat het aantal sessies zou twaalf, acht en vier zijn.
Dit geeft prospects een keuze te achterhalen van de beste programma voor hun situatie en financiën.

Maar veel klanten die beginnen bouwen hun praktijk moeite hebben het over de duurdere programma's.
Soms zijn ze don &'; t voelt verdienen de hoogste vergoeding of voel me slecht voor het opladen van zoveel

Als klanten deze, hier &' vertellen mij. s wat ik zeg, “ Don &'; t proberen . God &" te spelen;
Wat ik bedoel, dat is wie ben jij om te veronderstellen dat een persoon kan &'; t veroorloven uw premie-pakket? Als u weet in je hart dat acht of twaalf sessies van de klant het beste zou dienen, dan moet je om hen te helpen die beslissing.

Maar toch, veel mensen alleen comfortabel voelen de verkoop van hun kleinste pakket aan klanten aan te trekken .
Wanneer u dit doet, zelfs als u don &'; t specifiek zeggen niets over, energetisch u communiceert, “ Don &'; t koopt 8 of 12 sessies. Koop alleen de vier pakket &"; En dat is wat er gebeurt en je niet alleen jezelf niet tekort, maar uw prospect en

Vergeet niet, it &';. S eigenlijk goedkoper per sessie voor de hogere pakketten die veel bieden meer waarde voor de geld als je ze goed ingesteld.
Laat uw prospect weet dat dit natuurlijk

Een laatste opmerking:..
Wanneer we spreken over het pakket prijzen, aarzel dan niet het woord gebruiken, “ goedkoper &"; Energetisch, it &'; s veel beter om te verwijzen naar het als “ betaalbaar &"; Ik ineenkrimpen als ik hoor “ goedkoper &"; met betrekking tot de kosten van de diensten, omdat ik weet dat mijn klanten zijn niet goedkoop en plotseling dat woord wordt geassocieerd met hun werk.

Wees bereid om te vragen voor wat je waard bent en klanten aan te moedigen om de beste waarde te krijgen en de meeste hulp aan de oplossingen die zij nodig hebben.

Uw Client Assignment attractie

Een manier te hanteren praten over je de drie-pakket opties is in uw marketing materialen. Bijvoorbeeld in de “ Interview met … &"; op uw website of op uw tarief blad, kun je zeggen: “ Mensen krijgen resultaten met de low-end-pakket, maar de twee premium pakketten met meer sessies zijn een betere waarde. Plus, mensen krijgen meer duurzame resultaten met acht of 12 sessies want soms het leven in de weg staat. Misschien vindt u het moeilijk om uw nieuwe leren te onderhouden met minder sessies. Met meer sessies, heb je meer mogelijkheden om het leren te versterken en eindigen met blijvende resultaten &";.

Kijk over uw materialen om ervoor te zorgen dat u uw top end pakketten op deze manier aan te moedigen en meer klanten aan te trekken gepositioneerd en leveren de beste prijs Restaurant  .;