Drie eenvoudige manieren om uw waarde uit te leggen aan potentiële klanten

Let &'; s zeggen dat je uit op een netwerk evenement om klanten te vinden.
Je begint met een boeiende gesprek met een persoon die uw doelgroep past en zou een ideale klant. Dan krijg je een vraag die je stopt in je tracks: “ Kunt u mij vertellen hoe je coaching zal beïnvloeden mijn bottom line &";

Voor sommigen is dit soort vragen kunt u helemaal gooien? off.
Misschien haven &'; t had genoeg klanten nog in staat zijn om de impact te beoordelen. Of als uw werk is meer mentaliteit vs. tactieken om bedrijf te laten groeien, reageert kan uitdaging zijn. Dus, hoe maak je een vraag over het kwantificeren van uw impact te beantwoorden?

1. Praat over de alternatieve kosten van niet Coaching met je.
Meeste doelpunten voor zakenmensen zijn gebonden aan geld. Maar wat ze ook proberen, zonder de juiste mentaliteit, it &'; s mogelijk die doelen niet zal worden geactualiseerd. Als uw prospect heeft een doel van het verdienen van $ 50.000 aan een project en ze doesn &'; t opruimen haar problemen naar het doel, dat een $ 50.000 probleem zal zijn te voldoen

Een andere hoek is om te praten over de zachte kant van je. impact. Veel mensen don &'; t willen hun sterfbed nog steeds willen ze hadden het ding dat ze van gedroomd, maar nooit hun geest ingesteld om het te laten gebeuren gedaan te krijgen. Het vermijden van spijt is een manier van kijken naar de alternatieve kosten van niet coachen met je.

2. Het antwoord is echt klantspecifieke.
Iedereen is verschillend. Iemand kan het doel van een verdubbeling van hun bedrijf en dat zou kunnen betekenen krijgen tot $ 100.000. Maar voor een andere persoon zou kunnen betekenen dat een miljoen dollar. Zodat je als je klanten als deze, vragen wat de persoon hoopt te bereiken om een ​​specifiek antwoord te geven.

3. Ondernemers weten dat ze staan ​​vaak op hun eigen manier
Hoewel sommige ondernemers weten dat ze op hun eigen manier kunnen ze van &';. T zien hoe te werken rond dat. Ze don &'; t weten hoe deze gewoonten breken of aren &'; t zelfs bewust welke gewoonten zijn vooruitgang verhinderen

Zo kunt u klanten te vinden met een bezorgdheid over te brengen aan medewerkers.. Zonder uw hulp langs de weerstand te krijgen, kan dit vooruitzicht van &'; t neemt deze stap wat betekent dat hij kan van &'; t verlichten van de overweldiging door het inhuren van meer mankracht om te groeien en het bereiken van zijn visie. Dat &'; s een opportuniteitskost gemakkelijk te begrijpen. Praten over het spelen van een groter spel en bouw vertrouwen

Uw Client Opdracht attractie:.

Of u nu aan een netwerk of het doen krijgen kennis bellen naar klanten te vinden, en iemand vraagt u over uw impact op de bottom line, heb je nu een aantal ideeën over hoe te reageren. Vraag wat ze staan ​​te verliezen als ze don &'; t samen met u. Dat &'; s de eenvoudigste manier om de vraag te beantwoorden, zodat de vooruitzichten van de potentiële gemiste kans kunnen voelen
.