Waarom moet je niet altijd geschikt voor speciale verzoeken

Heeft u krijgen klanten die een speciale prijs pauze betaling plan of een kleinere programma dan u op dit moment te bieden hebben?
Sommige mensen vragen u om uitzonderingen en speciale afspraken te maken voor hen om hun behoeften te voldoen. Hoe moet je reageren?

Het lijkt misschien redelijk als één persoon een verzoek van u.
U kunt geschikt voor een variant. Geen big deal toch? Geloof me, ik deed dit in het begin. De reden dat ik ben in staat om nu hogere normen hebben, is omdat ik meegemaakt zeggen: "Ja, ik geef je een aangepast programma te geven of te betalen plan" en weet dat de neerwaartse spiraal die kan creëren.

Drie dingen gebeuren:

1) Uitzonderingen schade aanrichten.
Het is gemakkelijk om een ​​eenmalige buigen van uw regels te behandelen, maar hoe meer je ja zegt, hoe meer je moet jongleren. Bijkomende varianten van uw aanbod zijn wat ik noem "wanhopige programma's." Deze variaties zijn moeilijk te onthouden en te worden verwarrend. Je zou jezelf de vraag: "Wat heb ik beloof haar? Wat heb ik hier te zeggen?"

Het is een soort sabotage dat neemt veel ruimte in uw dag en de hersenen. Door dit te doen om klanten te krijgen creëert stress en keet in je team. Zij zullen niet in staat zijn om te volgen wat je doet als je geen normen. Je mag niet nu een team, maar als je dat doet, zal je team worstelen als gevolg van deze uitzonderingen.

2) Verwijzingen Vraag voor wijzigingen.
De mensen die je onderhandeld met u cliënten, die ook zal willen onderhandelen verwijzen. Binnenkort zul je geen standaard programma's en het bijhouden van de programma's die u hebt zal onmogelijk worden.

3) Wrok Bouwt.
Ongeveer 12 jaar geleden, had ik een klant die mij off guard door het aanbieden van me $ 1.000 voor mijn $ 1200-programma. Ik was nog steeds bouwen van mijn voeding praktijk, dus ik nam haar aanbod. Vanaf dat moment ik kwalijk het en het werd erg moeilijk te behandelen. Ze was een mooie vrouw, maar bleef vragen om concessies totdat het ondraaglijk werd.

Om zeer transparant te zijn, vond ik mezelf tegenhouden van haar.
Ze vragen veel te veel en zelfs niet de volle prijs betalen. Deze hele transactie niet brengen het beste in mij. Dat is een van de grootste redenen waarom ik niet aan te raden het maken van uitzonderingen en meegaand speciaal verzoek.

De beste manier van handelen is schoon te blijven en vasthouden aan de geplande programma's. Heb je normen en grenzen rond wat klanten u wilt werken. Kies mensen die u en degenen die een manier om u te betalen vindt u veroorloven

Uw Opdracht:.
Heeft u specifieke programma's gedefinieerd? Heeft u zich aan hen of maken tweaks op basis van wat klanten vragen? Hoe meer u zich aan uw standaard programma's, zal het eenvoudiger beheer van uw bedrijf. Je zult nooit een prijs misquote weer gebaseerd op een aantal speciale deal van je een paar klanten aangeboden. Maak je leven gemakkelijker en voorkomen dat uitzonderingen op klanten te krijgen
.