Drie redenen waarom een ​​kennis te maken Call slaat een gratis consult

Als u op zoek bent om nieuwe klanten te krijgen, een van de beste manieren is om een ​​telefoongesprek met prospects te leren kennen een beetje en hen vertellen over uw diensten.
Sommige mensen bieden een gratis consult, maar ik vertel mijn studenten dat dit niet de beste positie voor wat het gesprek is echt over

In plaats daarvan adviseer ik het aanbieden van een “. leren kennen Call. &";
Hier zijn drie redenen waarom dit is een veel betere aanpak van de klanten te krijgen:

1. Mensen houden van gratis spullen. Heb er veel verwarring rond deze eerste oproep en wat het echt gaat kan zijn. Wanneer mensen opdagen, ze verwachten dat je om te overleggen met hen als een gratis sessie. Ze hebben de neiging om de informatie en ga ermee weg, maar don &'; t huren u

2.. U moet de verwachting.
Wanneer u belt deze eerste sessie een kennismaking oproep, bent u niet het aanbieden van een vrije dienst. U wordt over de persoon &'; s behoeften en worstelingen en hoe u kunt helpen. Hiermee wordt een geheel andere verwachting, een die is veel beter voor het omzetten van prospects in klanten.

3. No Problem Solving. Hotels A Maak kennis Call kunt u leren over het vooruitzicht &'; s situatie. U kunt gewoon beginnen met te zeggen, “ Ik wil horen over uw situatie en zien of ik kan helpen &"; Dit geeft u veel informatie om te begrijpen wat de persoon &';. S strijd en behoeften zijn

Met behulp van deze taal voorkomt dat de vooruitzichten van de veronderstelling dat je gaat om te beginnen met hen te helpen iets onmiddellijk te verbeteren.
Je bent gewoon een gesprek om te ontdekken hoe je kunt helpen en het aangaan van een proces om te bepalen of je een goede pasvorm. Zodra u dit uit, dan kunt u delen van uw programma's om te zien of de prospect wil een klant te worden.

Als u denkt dat er goede mogelijkheden om te werken met de persoon, zorg ervoor dat u de follow-up met, Restaurant “ Ja, ik kan u helpen met dat &"; Misschien wilt u een paar gelukkige klant voorbeelden van mensen die goede resultaten met vergelijkbare problemen kreeg voegen. Zo prospects weet dat je dit eerder gedaan en vertrouwen je kunt ze ook helpen

Uw Opdracht:.
Als u &'; ve het aanbieden van gratis consultaties, herschrijven van het script voor het bespreken Dit eerste gesprek. Krijg comfortabel praten over de “ kennis te maken &"; bellen en duidelijk zijn u krijgt de persoon kennen. Dit zal een verschil in uw vermogen te maken te sluiten en krijgen klanten en zal de neiging om minder tire-kickers die je tijd te verspillen aan te trekken
.