Hoe een Cool Voedingsmiddelen Lost een belangrijk marketinginstrument Advantage - en Overleden

Hoe een Cool Voedingsmiddelen Lost een belangrijk marketinginstrument Advantage - en Overleden

Onlangs werd ik geïnterviewd door een nationale kleine zakelijke tijdschrift over een onderwerp dat al te reëel; en zeer problematisch voor kleine ondernemers. De auteur van het verhaal probeerde een eenvoudig probleem dat velen van ons geconfronteerd op te lossen, en het gezicht van elke dag. Hoe een product concept dat niet kan worden beschermd door octrooien of auteursrechten te beschermen? Hier is het probleem en enkele gedachten over de beste manieren om uw werk product te beschermen.

Het product in kwestie in dit geval was een taart. Een eenvoudige voedsel product dat vrijwel iedereen kan maken door de instructies op een cakebeslag doos is niet iets dat doorgaans geniet octrooibescherming. Deze taart was een beetje uniek, echter. De taarten ontwerper had een taart gemaakt in de vorm van een baby luier en poneerde de delicatesse als een hap te worden geconsumeerd op babyborrels. Zelfs met de luier profiel en de baby shower franchise octrooigemachtigden had geadviseerd dat er geen juridische bescherming te worden gehouden met concurrenten weg te houden van eventuele dubbelhartigheid.

Onze taart ondernemer begon de luier /baby shower koeken verkopen zijn omgeving. Hij genoot van wat aanvankelijk succes, totdat, lo en zie, hij op een dag liep de bakkerij-afdeling van een winkel die zijn voedsel product en naast zijn snoepgoed gedragen was een taart in bijna hetzelfde design als zijn luier gevormd verzinsel. Hij werd meteen overmand door een reeks van emoties, variërend van boos te erg bang. Wat kon hij doen om de franchise die hij voelde dat hij had gemaakt beschermen?

Ik heb nog nooit de taart ontwerper die nu in dit raadsel was voldaan. Mijn enige kennis van de situatie werd overgebracht naar me door de dame verslaggever assembleren van het verhaal voor haar maandelijkse publicatie. Ik heb echter veel ondernemers, uitvinders en kleine bedrijven die zich hebben gevonden in soortgelijke plekken bekend.

De verslaggever wilde weten wat marketing stappen, strategieën of opties van de taart maker zou hebben genomen om zijn eerste op de markt voordeel te beschermen. Was het te laat om te herstellen van zijn voordelige positie als de schepper van de baby shower confectie?

In de consument het product markt, als een product is uniek en succesvol, het zal bijna altijd worden gedupliceerd in een of andere vorm. Het doel van de copycat is zo dicht mogelijk bij het origineel mogelijk zonder inbreuk op patenten of handelsmerken te krijgen. Het commerciële doel van een ernstige product Cloner is spons van de bewustwording van de consument en de opwinding die door het oorspronkelijke product en sifon inkomsten.

Voedingsmiddelen zijn bijzonder moeilijk om formeel te beschermen. Geheime recepten en bedrijfsgeheimen worden vaak gebruikt om een ​​mysterie barrière tussen de maker /eigenaar en het idee dief die de smaak en het uiterlijk van een levensmiddel repliceren maken. De beste methode om te gebruiken in produkten bescherming van een positie op de markt is een pre-launch marketing strategie die de deur sluit concurrenten zoveel mogelijk verbeteren van de natuurlijke &ldquo ontwikkelen; eerste markt voordeel &"; dat elke oorspronkelijke item geniet.

Mijn marketing adviesbureau wordt regelmatig benaderd door productontwikkelaars die web-sites, op de lokale televisie en radio en hebben promotionele artikelen geschreven over hen en hun ideeën. Ze hebben vaak geen inventaris, geen verkoop model, geen business plan en er geen bron van het aanbod volledig doorgelicht en klaar om te vervaardigen. Ze zijn eenvoudig te adviseren het publiek, en prooi kunstenaars die altijd sluipend voor nieuwe mogelijkheden, dat ze rijp zijn voor de exploitatie. Ze zijn vol van zichzelf en alleen schieten hun grote teen tijdens het verfraaien van een product dat niet in de handel verkrijgbaar.

De taart ontwerper in kwestie probeerde weg te rennen voordat hij klaar was om te lopen was. Hij plaatste een onbeschermde ontwerp in de markt en liet concurrenten om toe te slaan. Zijn retail voetafdruk te klein was om hem in staat te zijn taart designmerk de “ Cadillac &"; van de categorie, moet een categorie die hij had gemaakt en in staat om op lange termijn voordelen van plukken zijn geweest.

De verstandige manier van handelen om pre-verkopen op de markt met een gecoördineerde, geplande productlancering datum zou zijn geweest. Boekbestellingen van zo veel retailers mogelijk in de markt. Geven de winkeliers een sell-through programma, bemonstering, verkoop onderpand, tekenen, coupons, een klein kabeltelevisie media kopen en media publiciteit gegenereerd door gerichte persberichten de winkels en dateert de douche taarten beschikbaar zou zijn. Een aangepaste decoratie functie kan ook worden gebruikt om de unieke kenmerken van de dienst te verbeteren. Up-sell producten zoals koekjes en cupcakes kan het merk zijn voorzien aantrekkelijker retail potentieel en verder te differentiëren de taarten van concurrenten.

Deze en andere stappen moeten worden genomen voordat de ondernemer geïntroduceerd zijn product aan de consument en concurrenten. Als de markt was doorboord met multi-store distributie en een kleine, maar krachtige programma voor steun, de “ alpha &"; uitvinder zou zijn gecementeerd als “ het &"; leverancier in de stad voor een douche gebak. Uitbreiding naar bruiloft douches en andere speciale gebeurtenis partijen door middel van thema taarten waren natuurlijk line extensions beschikbaar zijn voor de business groeit, creatief fris en significante unieke punten van verschil met de kopie katten identificeren houden.

In plaats van het bezit van de steden markt voor douche gebak, de bedenker van het concept nu vindt zichzelf speelt tweede viool een grotere bakker. Hij verliest schapruimte en distributiepunten. Hij wordt ontmoedigd en hectische

“. Je krijgt maar één kans om een ​​geweldige eerste indruk te maken &"; is niet alleen woorden, maar een harde feit. Ondernemers moeten agressief naar de markt te slaan voordat concurrenten. Echter, zij moeten gaan met een plan dat alle risico's dekt en maakt ze groter, sterker en viriel dan ze eigenlijk zou kunnen verschijnen. Vergeet niet David was de underdog om Goliath, maar hij was in staat om de reus met list en stealth doden was. Succesvolle ondernemer &'; s moet denken meer als David
.