Laat uw bedrijf groeien door het leveren van Sensible Redenen om nu kopen

Geef de meeste managers de keuze tussen een aantal wilde “ blow-out &"; prijs op basis van promotie of het nemen van tijd tot de eerste krachtige nieuwe redenen te vinden om te kopen die goed zijn voor een en allen zijn, en het circus zal binnenkort worden ingehuurd om de laatste korte termijn deal tout. Hoewel dergelijke aanpak duidelijk verkoop kan toevoegen, kan daarmee ook op lange termijn schade die meer dan kan compenseren op de korte termijn winsten veroorzaken. Hier zijn drie mogelijke redenen voor deze tegenstrijdige resultaten:

1. Klanten leren om te wachten op een blow-out deal tegen een lage prijs en een offer &'; s reputatie als een goede waarde op de gebruikelijke prijs is permanent verminderd. Op een gegeven moment, bijna iedereen wacht op uw &ldquo koopt; koopje &"; aanbieden op de verkoop.

2. Je geeft klanten de zin dat je wanhopig bent, waardoor het lijkt alsof er iets fundamenteel mis is met wat u te bieden zou kunnen zijn, aanzienlijk verdunnen van het aanbod &'; s imago en reputatie. Anders, waarom zou je nodig hebt om het aanbod te verkopen tegen zo'n lage prijs?

3. Je geeft een aantal klanten de indruk dat u don &'; t weet wat je doet, waardoor ze zich afvragen of ze een van uw aanbod zou moeten kopen

In plaats daarvan moeten bedrijven de omzet te verhogen door methoden zoals:
<. p> - De invoering van nieuwe voordelen die het aanbod veel meer dan veel moeite te geloven nu om waar te zijn

- Geef informatie, demonstraties en training om het aanbod meer waardevol en gemakkelijker te maken om
gebruiken

- Het toestaan ​​van klanten om meer te kopen tegen de huidige prijs voor een toename plaatsvindt

Here &'; s een voorbeeld van wat ik bedoel, dat plaatsvond terwijl ik ging winkelen met mijn vrouw in een handtas winkel in een outlet winkelcentrum. Ze hadn &'; t gepland om te zoeken naar een handtas die dag, maar de stoep werd letterlijk geblokkeerd door mensen aanmanen haar naar binnen stap voor “ ongelooflijke &"; spaargeld en het uitdelen van bonnen. Nature nieuwsgierig, stapte ze binnen en lees de coupon

De winkel &';. S binnenkant was versierd met tekens wervend 50 procent korting op een bepaald gebied, 35 procent korting op een ander gebied, enzovoort. De coupon zei dat ze 50 procent korting zou krijgen. Benieuwd hoe de coupon toegepast, mijn vrouw gevraagd hoe de coupon toegepast. Drie verkopers zei in virtuele koor dat ze 50 procent meer uit de reeds gereduceerde prijzen weergegeven in de winkel kon nemen. Zij en ik uitgelegd dat de informatie in die zin dat ze kon goederen die werden geprijsd op 50 procent korting te kopen, 75 procent korting in plaats (volle prijs tijden 50 procent maal 50 procent). Nou, waarom niet rond te kijken?

Ze werd al snel gefrustreerd omdat geen enkele handtas leek van het type dat ze nodig had voor het werk te zijn. Na het kijken naar honderden handtassen, ze nog steeds kon &'; t niets geschikt vinden.

Kan helpen met deze vruchteloze zoektocht, vertelde ik haar dat ik zou het hoofd voor een andere winkel te halen wat ik nodig had en terug te keren in een paar minuten. In een nabijgelegen kledingwinkel, vond ik snel de shirts ik wilde in kleuren die ik graag bij een 25 procent lagere prijs dan ik had verwacht. Ik kocht een aantal shirts en was heel blij.

Terugkerend naar de handtas winkel, ik vond dat mijn vrouw was op het punt om uit te lopen. Voordat ze dat deed, ik wees op een prachtige jurk handtas die ze kon kopen voor $ 125, een steile prijs … maar een goede waarde voor de kwaliteit materialen en mooie verschijning. We brachten een half uur de bespreking van de vraag of dat veel te besteden. Ze stond erop dat ze wilde alleen maar $ 35 uitgeven voor een lagere kwaliteit handtas, dat was de reden waarom ze oorspronkelijk had ging de winkel

Aan mijn oprechte geloof in de post &' te geven;. S waarde, bood ik aan de handtas te kopen voor haar als een geschenk. Ze weigerde mijn aanbod, maar ze uiteindelijk kocht de tas en is sindsdien vond het geweldig.

Hoe waarschijnlijk denk je dat mijn vrouw is in die winkel te gaan voor de volgende blow-out deal? Ik vermoed dat ze niet zou van &'; t gaan onder alle omstandigheden. En nu is haar idee van wat prijs die ze moeten betalen voor het bedrijf en' s zakken is $ 35. Hoe zullen ze veel geld te verkopen aan haar? Ze won &'; t

Dus dit promotie was slecht voor het bedrijf als slecht voor mijn vrouw. Ze had eerder hield het bedrijf en' s producten en had graag betaalden $ 125 voor haar zakken. De voormalige gevoel van waarde en de koopbereidheid zijn verdwenen.

Terwijl de kledingwinkel ik gekocht deed het beter voor mij dan de handtas winkel deed met mijn vrouw, het shirt verkoper had kunnen zijn prestaties verbeterd. Na het zien dat deze verkoop was in de buurt van de Fourth of July, ik mentaal berekend dat ik terug in een jaar zou zijn en alleen kocht genoeg shirts aan mij duren tot dan. Ik koos ook voor de kleding spaarzaam dragen omdat ze snel verliezen hun beste uitstraling door de kleuren vervagen.

Had de kledingwinkel vertelde me hoe de kleuren snel vervagen van gewassen te voorkomen, aangegeven dat een prijsstijging werd binnenkort, en beloofde dat er geen verkoop een jaar later zou zijn, zou ik graag kocht tien keer zoveel shirts en bleef dus zodra het doen van een jaar. De waarde van de kleding zou hebben meer dan verdubbeld voor mij, veel gedraagt ​​zich als een meer dan 50 procent korting, maar zonder enige van de negatieve connotaties van dergelijke feitelijke verlaging van de prijs.

Zie je wat ik bedoel over het belang van het gebruik van de juiste manieren om extra omzet te maken?

Ik vroeg de bekende marketing expert, Dean Alan Guinn van Rushmore University, commentaar op de zelf-destructieve aard van de manier waarop veel bedrijven ervoor gekozen om de groei te zoeken. Hier zijn een aantal van zijn opmerkingen:

“ It &'; s gemakkelijk te lui over het vinden van de meest duurzame manier om te groeien te worden. Als dat gebeurt, kan de korte termijn de begroting worden voldaan … maar kunnen de kosten veel te hoog zijn. Terwijl marketeers moeten zijn tot de meest fantasierijke mensen in een organisatie, zich terugtrekt in het aanbieden van diep-prijs op basis deals lijkt te beroven sommige van hun creativiteit door het maken van de verkoop te gemakkelijk te verkrijgen.

“ Een goede oplossing kan zijn voor degenen die de plannen voor het verhogen van de omzet, zodat frisser denken wordt uitgeoefend ontwikkelen draaien. Bijvoorbeeld kunnen deze inzichten in hoe en waarom klanten en eindgebruikers gebruik van een offer kunnen kansen waarde met offers meer wenselijk en duurzaam ten geringe kosten te identificeren. Met een dergelijke inzichten in de hand, reclamebureaus en interne marketing personeel in staat zijn om effectieve campagnes ambacht om de verkoop te verhogen op basis van het leveren van dergelijke voordelen &";.

Hier zijn twee metaforen die u kunnen helpen waarderen en te denken aan de verschillen tussen de dwaas en verstandige redenen om te kopen:

Een dwaze pad naar een snelle groei kan worden als een geforceerde mars op zwaar terrein met een zware pak. Aanvankelijk u snel verplaatsen. Maar vermoeidheid uiteindelijk vertraagt ​​je naar beneden. Zonder rust, je uiteindelijk laten vallen in je tracks. Dat is het gevolg van ongezonde onnatuurlijke groei.

Ter vergelijking, als je plant een paar waterlelies in een lichaam van water, kan een snelle expansie voort te zetten totdat het oppervlak volledig is bedekt met waterlelies. Vouw het lichaam van het water &'; s oppervlak, en de waterlelies zal gewoon blijven groeien. Een programma gebaseerd op het toevoegen van verstandige redenen voor klanten om direct te kopen kan worden als dat zo uw organisatie &'; s omzet bereiken van een veel hoger niveau

Bent u klaar om te ontwikkelen en dergelijke overvloedige redenen om nu te kopen van toepassing

Waar wacht je nog op
 ?;