Genereren en kwalificeren Technology Leads effectief

Samenvatting:
Qualifying technologie sales leads is even belangrijk, zo niet meer dan ze genereren. Lees verder om het artikel hieronder om te leren over hoe te kwalificeren deze technologie leidt effectief.

Verschillende mensen hebben verschillende normen in termen van kwaliteit. Wat kan van hoge kwaliteit zijn voor sommigen misschien niet voldoen aan de normen voor velen. Er wordt gezegd dat de kwaliteit is in de ogen van de toeschouwer en dit is zeker het geval als het gaat om het genereren van technologie sales leads. Zoeken en kwalificatie van de leads heeft een ander af te stemmen op het in termen van problemen voor de meeste IT-bedrijven.

marketeers van het bedrijf moeten identificeren en begrijpen van het niveau van kwaliteit dat ze op zoek zijn naar een voorsprong. Zodra ze hebben afgesproken op dat niveau, moeten ze de juiste werkhouding om hun pijplijn met warme prospects continu brandstof hebben. Het is belangrijk om alle informatie die nodig is bij het genereren van leads technologie te krijgen. Dit is te laten bedrijf voorkomen dat het verspillen elk moment zetten met prospects die geen plan aan te melden hebben. Kwalificatie leidt is net zo belangrijk als het zoeken voor hen, zo niet meer.

Om de productiviteit en effectiviteit van een leadgeneratie campagne te stimuleren, is het belangrijk om de juiste marketing tactiek om de meeste lossen in dienst, zo niet alle problemen weerklinken de campagne. In dit geval, het is een zeer wijs besluit om te gebruiken IT telemarketing
als de belangrijkste tactiek in het zoeken en kwalificatie van de leads.

Het is door deze marketing methode die de tijd die nodig is voor de campagne geminimaliseerd grote mate. Het zorgt voor een directe lijn van contact tussen het bedrijfsleven en de kans om beide voices direct te worden gehoord. Dit elimineert de meeste redenen om te wachten op het antwoord van de prospect over het voorstel, dat is aan hen gestuurd.

Op zoek naar de leads met telemarketing kan gemakkelijk zijn. Vergeet echter niet dat de kwalificatie van de lead is belangrijker dan het genereren van hen. Simpel gezegd, een lead is slechts een voorsprong, terwijl een klant omzet kan brengen aan het bedrijf.

Dus hoe kunnen we kwalificeren deze IT-sales leads?

Akkoord om een ​​conclusie over de niveau van kwaliteit voor een enkele lead
– Zoals eerder gezegd, moet het bedrijf een overeenkomst over wat is het niveau van kwaliteit dat ze op zoek zijn naar vormen. Te laag zou hun kansen op het verwerven van een winstgevend resultaat van hun campagne belemmeren. Te hoog en ze riskeren zetten de naam van het bedrijf in gevaar want het kan ergernis in de ogen van het vooruitzicht te bouwen

Onderzoek, onderzoek, onderzoek Restaurant – Het is belangrijk dat de technologie gebaseerde bedrijf te leren kennen en begrijpen van de aard van het bedrijf van hun prospect. Leads moeten het gevoel hebben dat ze niet zomaar een getal te noemen, maar een essentieel onderdeel van de business 'financiële groei. Vergeet niet, zonder dat ze de groei van het bedrijf zal worden stagnerende

Record elk gesprek Restaurant – Slechte gesprekken zijn er niet om gewoon weggooien. Als een zaak van de feiten, zijn de stapstenen van de marketeer om te leren van hun fouten en het verbeteren van wat ze goed in zijn. Bovendien, het zorgt er ook voor alle relevante gegevens te controleren en het verminderen van het risico van fouten bij het invoeren van de gegevens in hun database

Voeden Restaurant – Zodra de lead is gegenereerd, moet men niet te snel de conclusie van hen meteen kwalificeren. Voeden de sleutel tot het belang van de potentiële klant. Marketeers moeten altijd doen follow-up op hun leads om ervoor te zorgen dat ze hun belangen te houden in hoge mate tot de tijd komt waarin de transactie kan worden afgerond.

Als men denkt dat deze te veel te hanteren voor hun IT-lead generation campagne, dan is het beter om gewoon besteden de marketing cursus om een ​​professionele telemarketing bedrijf; bij voorkeur een die een goede achtergrond in het genereren en de kwalificatie heeft leads voor de informatie-technologie-industrie
.