How To Nichemarkt Uw Natural Health bedrijf om te gedijen in deze economie

Praten over een stelletje gekke fans. . .

Green bodypaint op geschoren hoofden. Wild gejuich, golven en mascottes. Gekke outfits. Als je keek rond het stadion je zou gezworen hebben dat je op een bepaald sportevenement.

Maar dit hoge energie, werd fan koorts niet gegenereerd door mensen gooien van ballen.

Deze razernij werd gegenereerd door-bal gooien robots. En zelfs niet goed bal gooien robots op dat. . .

Dit was evenement was in een heel andere competitie – de NH regionale FIRST Robotics competitie, gecreëerd door Segway uitvinder Dean Kamen.

Zevenenveertig high school teams – waaronder een paar uit Canada en één uit Australië – waren putting maanden van team zweet op de lijn als ze getest hun robot modellen tegen elkaar.

Ik zal bekennen, de actie was niet zo klinken. Nogal wat robots bracht een groot deel van de tijd vast te zitten in een hoek of ondersteboven met wielen spinnen. En een 5-jarige kon de meeste van de robots verslaan in een pitching wedstrijd.

Maar om de menigte verzameld, het was als het kijken naar een play-offs wedstrijd tussen de LA Lakers en de Miami Heat.

Dat opwinding kreeg zelfs mij juichen als een robot in geslaagd om 8 ballen in de aangewezen plek te krijgen.

En hier is wat dit me geleerd als marketeer en copywriter. De sleutel tot het verkopen is het vinden van uw fanclub, het vastleggen van hun aandacht en het draaien van die opwinding op overdrive.

Nu kun je dit al eerder gehoord. Seth Godin heeft het over stammen, SEO experts praten over niche marketing – het is allemaal over de plaats.

In dit artikel ga ik om te praten over. . .
· Met behulp van ventilatoren met name op het gebied van de gezondheidszorg marketing;
· Twee specifieke manieren waarop u uw fans te identificeren;
· Een aantal specifieke manieren om ze te vinden en praat met hen.

Hoe Kan U Fans voor uw Natural Health Zaken

Het is een ding om een ​​energie-drankje te praten op het wereldtoneel en proberen om het te verkopen . Het is een ander ding aan te bieden aan een moeder die heeft een betraand peuter met één hand en probeert om het te maken door de supermarkt voor haar 2-jarige tijdbom afgaat.

Ja, iedereen wil energie. Maar je bent niet van plan om ieders aandacht te vangen op dezelfde manier. Wanneer u een kop en lood te ontwikkelen, je bent niet probeert om iedereen, of zelfs iedereen die een energie-drankje wil verkopen.

U hebt om het te verkopen aan de moeder die is wanhopig om het te maken door de avond taken. . .
Een verpleegster die werkt de nachtploeg en houdt niet van de cafeïne kriebels. . .
Een bergbeklimmer die iets dat houdt hem gaat, maar niet de zorgvuldige werk dat hij heeft gedaan voor de opbouw van de capaciteiten van zijn lichaam wil ondermijnen. . .

Je probeert te verkopen aan iemand die zal zitten en steken de persoon naast hen en zeggen: "Hé, ze praten met mij!"

Clayton Makepeace, één van de meest succesvolle copywriters zet het in bittere termen. Hij legt uit dat je op zoek bent voor de mensen die wanhopig op zoek zijn naar wat u verkoopt. De mensen voor wie te kopen of niet te kopen is bijna een leven of dood beslissing.

Marketing goeroe, Mark Joyner, beschrijft het als het vinden van de mensen die zijn rood warm voor uw product. Hij adviseert, verspil geen tijd marketing aan de mensen die zijn zo op.

Als beide meesters wijzen erop, dat het verlaagt de grootte van de markt, maar de grootte van uw markt is niet zo belangrijk als brandend verlangen van uw markt voor de oplossing die u verkoopt.

In één scenario, kunt u een hoop tijd en geld te besteden in de voorkant van miljoenen mensen te krijgen, maar slechts een paar duizend zal kopen. Je zou kunnen denken – hey, laten we gaan naar de grootste markt met dit product, dat de ruimste beroep heeft.

Het hebben van een enorme lijst is niet noodzakelijkerwijs wat gaat u de meeste inkomsten te brengen. Het hebben van een responsieve lijst is wat zal

Twee soorten fans te kweken

In plaats daarvan bouw je fanbase op twee manieren:.

1. Focus op uw producten die zijn echt bijzonder. Uw grote verkopers, degenen die je onderscheiden, degene die uw klanten zeggen dat ze zou nergens anders heen te gaan voor het.

Of kies gewoon een product waarvoor er minder concurrentie. Het kan mogelijk een kleinere markt. Maar een markt die is wanhopig op zoek naar een oplossing die u te bieden.

En dan

2. Verkoop je producten aan de specifieke fanbase je probeert te cultiveren. Uiteindelijk u meer niche-markten toe te voegen aan je lijst. Maar beginnen met een echt duidelijke specifieke prospect.

Bijvoorbeeld, je energie drank verkopen aan verpleegkundigen. Of richt je nieuwe huid crème op enthousiaste buitenmensen in hun jaren '40 en ouder.

U mag alleen de aandacht van enkele tienduizenden. Maar niet alleen zullen zij niets te betalen voor uw product, zullen ze praten over het aan hun vrienden en blijven kopen het van u. . . evenals alles wat je hebt om ze te verkopen.

En dan, beter nog, kunt u uw producten die niet groupies (zoals uw goede ole Vitamine D) hebben te verkopen aan al deze aangeslagen nichemarkten nadat ze 're verslaafd aan de oplossing die u bieden ze kunnen nergens anders vindt.

Hoe te identificeren en te cultiveren je fans

Hier zijn een paar ideeën voor het helpen van je stam en op de markt te vinden om ze te :

Kijk naar je web analytics
· Zijn er zoekwoorden u goed doet op dat je nooit echt gefocust op
·?; Krijgt u het verkeer voor artikelen of product pagina's die u niet verwacht
·?; Verlengen door het doen van extra keyword research en zoeken naar trefwoorden die passen binnen uw markt die weinig concurrentie, maar hebben relatief hoog zoekvolume Restaurant · Ik gebruik Market Samurai keyword research tool om me te helpen met dit

Ga naar e-zine te adverteren Restaurant · Zine neiging nog meer niched dan offline publicaties te zijn omdat hun uitgevers het bereik van het internet kunnen gebruiken. Velen van hen hebben een grote aanhang die openen, hangen aan de aanbevelingen van de uitgever en klik door Restaurant · Beter nog – veel e-zine hebben een zeer betaalbare advertentietarieven Restaurant · Maar zorg ervoor dat je een beetje speurwerk om een ​​gevoel van hoe actief de abonnees krijgen
· Een van mijn favoriete middelen voor de jacht op e-zine is de directory van E-zine Restaurant · Oh ja, en blogs werken voor dit zo goed

Het ontwikkelen van een gerichte Twitter gevolgd door het zoeken naar specifieke beïnvloeders Restaurant ·.; Gebruik Klout.com of Listorious.com Restaurant · Identificeer mensen die fans zoals de fans die u zoekt Restaurant · zou kunnen hebben; Dan zien hoe je kunt beginnen te verbinden met deze fans door een verbinding met hen door middel van sociale media

Ik weet dat dit is wat rudimentaire, maar vaak over het hoofd gezien – kijk naar uw verkoopcijfers Restaurant · Welk product is echt een van de beste verkopers
·?; Welk product garners echt veel liefde brief getuigenissen

Survey uw klanten en prospects op uw huis lijsten Restaurant ·.; Vraag hen wat ze willen over u, welke producten ze willen, welke ze zou aanraden zonder aarzeling Restaurant · Ontdek meer over hen ook, zodat u kunt kijken voor soortgelijke mensen door middel van de lijst huren of andere middelen.

Dit zijn slechts een paar van de vele manieren te identificeren en te koesteren je stam.

Vergeet niet, er zijn mensen zijn die op zoek zijn naar uw specifieke oplossing. Wanneer ze je ontdekken ze het gevoel dat hun leven is veranderd.

Ze zijn op zoek naar hulp en kon het nergens vinden. U kwam aan de redding.

Word hun held. Word hun partner in het oplossen van problemen

Nu is dit niet de meest lonende manier om te verkopen
 .?;