Sales en Marketing: Ideaal Partnerschap voor een succesvolle Lead Generation

Het &'; s de eeuwigdurende strijd tussen twee aanverwante afdelingen: verkoop vs. marketing. De laatste het runnen van een campagne die tonnen en tonnen van leads genereert, en dan gewoon rust op zijn lauweren. Sales, anderzijds, moppert dat geen van deze leads waren geïnteresseerd in het product of zelfs gekwalificeerd. Tot verschillende belangen zijn verbonden, kunnen deze 2 afdelingen nooit zien oog in oog. Vervolgens zijn er eigenlijk een aantal probleemloos stappen die sales en marketing kunnen doen om campagnes efficiënter voor iedereen te maken. Hier zijn enkele tips.

1) Zorg voor een afdeling metrics. Een winnende marketing campagne moet niet worden berekend op basis van het aantal leads gegenereerd, maar op het aantal gekwalificeerde leads werden overhandigd aan de omzet. Bedrijven moeten ook de verwachte geld of het percentage van de inkomsten in de sales pipeline, die het gevolg was van een marketingcampagne te monitoren. De eerste stap in het coördineren en afstemmen van deze twee afdelingen is voor leiderschap om lay-out KPI's (key performance indicators) op basis van gedeelde succes. Dit kan helpen ervoor te zorgen dat een ieder blijft gericht. Tijdens lead nurturing, it &'; marketing accenten &"; s voordelig om de verschillende &ldquo te volgen; een prospect heeft verworven om te meten welke hulp campagnes in het nastreven van een nieuwe leiding van een belanghebbende partij om een ​​echte verkoop kans.

2) Ga zitten en praten erover. Zodra de doelstelling — het realiseren van de nieuwe cross-afdeling doelen, is erkend, kan de verkoop en marketing dan beginnen te plannen hoe om wederzijds succes te bereiken. Ja, het helpt als iedereen een vergadering in een conferentieruimte en naar elkaar luisteren &'; s ideeën. Zo kan marketing mensen beginnen met een overzicht van wat ze zoeken wanneer ze een gerichte zakelijke lead generation campagne, en de verkoop zouden kunnen bijdragen als ze denken dat de juiste criteria worden toegepast. Komen met een lijst van uw ideale klant en beginnen aan een of meer personas voor marketing om te werken op te richten vormen

3) Laat ze wat en'. Aan de hand is. Voor een ander team building aanpak, krijgen in de verkoop en marketing tag-team, maatje-buddy-systeem. Vervolgens hebben de marketing-leden om mee te taggen met de sales mensen tijdens de verkoop demo's. Dit kan een bemoedigend proces, waardoor de marketeers (die vaak worden losgemaakt van het veld) om te zien en te voelen hoe het is om &ldquo zijn; er &" ;. Dit educatieve ervaring zou zowel laat ze krijgen een gevoel voor de zorgen en problemen van hun doelgroep, en dan zien hoe hun sales team presteert in actie.

4) Lanceren van een Service Level Agreement (SLA). Vestigen sommige normen over hoe deze inkomende leads te behandelen. Een SLA tussen verkoop en marketing meestal impliceert onderling overeengekomen standaarden zoals:.
&Bull; Meeting 3 criteria punten (opgericht door zowel sales en marketing) zou uiteindelijk het genereren van lead opdracht
• Eenmaal toegewezen, zou de omzet opvolgen met nieuwe leads binnen 2 dagen

5) Verbetering van het proces. Zorg ervoor dat de teams komen regelmatig (elke 3 maanden is goed) om te informeren over hoe de markt zich heeft ontwikkeld. Veel beter als je een lid van de marketing groep reguliere sales meetings bij te wonen om een ​​open lijn van communicatie tussen verkoop en marketing hebben kunnen toewijzen
.