Is het uw Sales Force of de economie?

Met slechte economische nieuws komt in het dagelijks, hoe kan het management bepalen of een duik in de verkoop is het gevolg van een sales force, dat is gewoon niet zijn werk doet en of er buiten de economische factoren in het spel dat bijna onmogelijk om te overwinnen?

Het beantwoorden van deze vraag is niet altijd makkelijk, maar het is altijd belangrijk bij het bepalen hoe succesvol uw bedrijf is nu en het toekomstig potentieel van de organisatie.

Hieronder vindt u een paar punten te vinden die zou moeten helpen bij het bepalen of een daling in de verkoop van het team in de business development kantoor of dat de economie is gewoon niet dat gunstig zou kunnen zijn.

1. Wat is uw concurrentie doet? Hoe doe je zien dat ze aan het doen zijn?

Als leidinggevende moet je niet focussen op uw concurrentie al te veel, zoals het bijhouden van de cursus met betrekking tot uw eigen business plan is belangrijker en meestal een beter gebruik van uw tijd.

Echter, als een of meer van uw concurrenten agressief inhuren, de economische voorwaarden van uw industrie misschien niet al die arme en een diepere blik op uw sales team kan het nodig zijn om op uw "to-do" lijst.

2. Wat is de algemene stemming in de sales afdeling?

Wanneer je loopt in een kamer, executive of niet, zal de menselijke natuur toelaten om de stemming te peilen en of de interactie tussen de individuen in die kamer is positief, negatief , neutraal of onbestaand.

Als je het ontcijferen van een van de laatste drie bijvoeglijke naamwoorden zijn, de economie kan omhoog houden, kan het probleem dat uw sales team.

Hoewel de leden van uw sales team zijn niet verplicht om de beste vrienden, de vriendelijker, of op zijn minst, het meer upbeat en communicatieve ze zijn, des te succesvoller en samenhangende uw business development team zal blijken te zijn.

3. Hoe zijn hun cold-calling en de algehele prospectie technieken?

Met behulp van je intuïtie, je moet in het reine komen met de realiteit van de effectiviteit van prospectie vaardigheden uw verkoop medewerkers. Wanneer de verkoop teams niet prospectie met enthousiasme en je vindt ze zitten te wachten op inkomende bedrijf, uw probleem is waarschijnlijk niet het huidige economische klimaat.

Omgekeerd, als uw sales team is prospectie in een krachtige en creatieve manier (dat wil zeggen de uitvoering meer technieken dan alleen cold calling) en ze zijn niet raken hun doelstellingen, de economie kan de prestaties belemmeren.

Een moeilijke economie kan deuk zelfs de meest veerkrachtige sales force, en iedereen heeft pessimistisch , vertrapten uren of zelfs dagen. Wat u moet zich richten op als manager of ondernemer is hoe uw sales team reageert op de uitdagingen om hen heen.

Hebben ze aan te passen en te blijven creatief positief, zelfs als succes is niet het onmiddellijke resultaat? Of doen ze laat de dingen die buiten hun controle wegen naar beneden? Een team dat zich richt op de eerste is de moeite waard opknoping op door de economische moeilijke tijden
.